2011年，李卫联合合伙人成功收购英斯派公司开启了澳大利亚葡萄酒事业；2012年正式进驻中国市场，从2012年出库中国市场40万瓶到2017年400万瓶，5年时间销量翻了10倍，并跻身澳大利亚出口中国前五名，天鹅酿酒是如何实现“高飞”的？
10月24日，在长沙秋糖之际，澳大利亚天鹅酿酒集团隆重举行额8周年庆典。天鹅酿酒集团董事长李卫向600余名来宾分享了8年来公司成长的心路历程，并发布了2019年新计划。
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已布局200多个城市经销商，年销量400多万瓶
庆典上，李卫在题为《梦想与坚持》的发言中，回顾了集团八年的发展历程和取得的成绩，分享塑造品牌的历程，透露新计划——酿造澳大利亚最好的西拉葡萄酒。
李卫表示，2011年，自己联合合伙人成功收购英斯派公司开始了澳大利亚葡萄酒事业。随后公司用五年时间逐步完善了上游的葡萄酒供应和酿酒基地，并且，为了支持中国市场的大发展保证供应，在澳洲发起了一个葡萄酒基金，用来投资葡萄园和酒庄。
2012年，天鹅庄正式进入中国市场，坚持酒庄直营市场、坚持品牌化运作和本土化营销、坚持渠道深耕细作的竞争战略，到今天，在中国已经拥有了7间办公室，110名员工分布在核心省区。
2015年在上海建立中国总部，目前，天鹅庄已在200多个城市建立了经销商，而天鹅庄·孔雀则已经建立了12个省级运营中心。在合作伙伴的共同努力下，集团旗下品牌天鹅庄、天鹅庄·孔雀等已经进入大大小小几千家名烟名酒行。
除了传统代理模式，天鹅酿酒集团还积极拥抱新零售，现已和1919酒类直供、酒直达、名品世家、放心酒等建立了战略合作伙伴关系。电商方面，已在京东已经建立了旗舰店，天猫店也会在今年建立。
塑造品牌的核心就是坚持，品牌是熬出来的。天鹅酿酒集团在行业里创造了若干个第一，如第一个大规模做生肖酒的葡萄酒品牌；积极参加有影响力的行业活动和展会，从2012年参加春糖，连续6年不间断参加了12届糖酒会，多次被评为最佳展位。现已实现天鹅庄成为“中国葡萄酒行业知名品牌”的目标，并进入了中国市场发展的第二个阶段，消费者品牌建设。
天鹅庄定位中高端，营销大量与艺术、体育等结合，赞助中式八球、WBA世界拳王争霸赛、中国汽车场地越野锦标赛车队等；每年安排由酿酒师、品牌大使、培训师和李卫董事长亲自参与的几百场大大小小的推广和品鉴会，直达消费者；并通过产品拉动品牌，大单品天鹅庄·孔雀杨丽萍艺术生涯45周年纪念版干红、天鹅庄·大使、天鹅庄生肖酒等都是产品拉动品牌的具体体现。
现在，集团又在孕育一个新的计划——酿造出澳大利亚最好的西拉葡萄酒，正在集结澳大利亚最优秀的酿酒团队，来实现这一目标。
八年的沉淀，集团获得的最大财富是历练出了一支优秀的团队，是你们在不断挑战一个又一个不可能，创作一个又一个奇迹，有了你们，才有今天的成绩。正是你们的努力，才让集团从2012年出库中国仅40万瓶，到去年超过了400万瓶，进入了澳大利亚出口中国的前五名。
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生肖酒成战略大单品，2019年启动上市计划
李卫介绍到，天鹅庄生肖酒是集团专门针对每年春节送礼而特殊打造的阶段性爆品。目标是将天鹅庄生肖酒打造成为春节的首选礼品。天鹅庄生肖酒也是集团战略大单品。
2014年大金羊12天朋友圈卖出11万支；2016年大金鸡卖出18万支，火爆程度以至被他人复制；2017年大金旺卖出23万支，再次刷新葡萄酒行业新奇迹。
10月，2019年天鹅庄生肖纪念大酒天鹅庄·大金福相继在北京、悉尼召开发布会，重磅推出，面向全球接受预定。与往年生肖酒预定不同的是，天鹅庄·大金福可通过天鹅庄微商城线上购买。不同的地方还在于天鹅庄·大金福今年首次推出扫描码抽取足金项链“福猪猪”或现金红包。
正在湖南长沙举办的“秋季糖酒会”上，天鹅庄以生肖酒和年货作为展览主题，把生肖酒推广至高潮。
天鹅庄·大金福还通过微信朋友圈和自媒体、人民网等公众媒体、北上广等十一个城市6000块终端店餐饮店刷屏和高铁广告等进行传播推广。
展望未来，拥抱新零售。天鹅酿酒集团未来市场五个关键词：根据地、合伙人、大单品、强品牌和新零售。新零售方面，天鹅庄正在筹划天鹅庄体验中心，并将设立红酒主题餐吧。
他还透露，2019年天鹅酿酒集团将启动上市准备工作，让合作伙伴不仅赚取销售差价，更可以享受品牌的溢价和资本的红利。
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借助外脑，助力天鹅庄成消费者知名品牌
天鹅酿酒集团与盛初咨询合作签约仪式隆重举行，天鹅酿酒集团董事长李卫先生与盛初营销咨询有限公司总经理柴俊先生分别代表天鹅酿酒集团和盛初营销咨询有限公司签订合作协议，天鹅酿酒集团董事卢小龙先生、品牌部负责人姚棉升先生，盛初营销咨询有限公司常务副总经理候帅先生、副总经理阚益先生共同见证这一时刻。
期待天鹅酿酒集团与盛初咨询能够实现强强合作，组成中国营销界的豪华团队，在酒行业掀起一阵旋风，助力天鹅庄成为中国葡萄酒行业最知名的消费者品牌。
自天鹅庄进入中国市场以来，突破了其他国外酒庄在中国发展的瓶颈，采取产供销一体化模式，进行品牌化和市场化运作，在模式和产品上大胆创新，不断突破，成为中国葡萄酒行业的引领着，成为行业关注和学习的对象，未来定将大放异彩。
微信公众号改版后，为了您更方便找到微酒，建议按照以下步骤，将【微酒】设置为星标。
