近日，茅台发布了2019年财报，财报显示，截止2019年年末，茅台砍掉了640家经销商，现剩2377家，茅台酱香系列酒也减少了503家经销商。

如此“重拳出击”清理经销商，有一个很大的原因就是和政府反腐相关。业内人士向记者表示，被砍掉的经销商绝大部分和前董事长袁仁国有关系。

茅台经销商体系由落马的茅台集团前董事长袁仁国一手铸造。

早年间，茅台价格一路猛涨，市场上茅台一瓶难求，不少人通过袁仁国等人“批条子 ”，要么是获取茅台酒经营权，要么是获得更大配销额。其落马后，茅台集团的腐败问题便集中暴露了。

市场上，茅台酒在销售中出现部分商家炒货、囤货、串货以及价格失控等现象，这也和茅台的经销体制有关。业内人士表示，经销商在高额的利润面前，仅靠茅台的“处罚”方式，很难约束经销商。茅台公司经常被“控价”和“舆情”倒逼，为挽救集团品牌形象，茅台首要做的是必须回收这些违规经销商的配额。

当然，茅台公司除减少经销商数量外，茅台官方还表示，茅台酒不再新增专卖店、特约经销商、总经销商。这不难看出，这是茅台公司为“扩大直销销售”而做出的前铺垫，也是茅台对营销体系改革的必走之路。

记者调查发现，去年，茅台在直销渠道的布局也是非常大，签约了很多大型连锁和区域性大型商超，直销合作方超过20家，此外，茅台在天猫、苏宁、京东等电商平台也进行了合作投放。从年报中看出，2019年茅台直销自营渠道营收72.5亿元，同比增长高达65.65%。

业内人士表示，茅台渠道改革对现有经销商来说影响不大，茅台供货价依旧是969元/瓶，但是经销商也会担忧、小心翼翼以及情绪波动属正常，因为大家都想傍住茅台这个大树挣大钱，目前情况来看，只要茅台经销商不站错队，不违规、不打擦边球，经营中不做虚假宣传，也就不永担心被茅台砍掉的风险。

记者发现，一部分已被淘汰出局的茅台经销商，在整理了心情后，也开始迈开步伐开始了新的生活。这部分经销商由于长期呆在白酒圈里谋生意，绝大部分经销商虽然被踢出了茅台群，但是也不会离开这个他们熟悉的行业。

被砍掉的茅台经销商，他们拥有的客户大都是高端酱酒客户，所以他们也是郎酒、国台、金沙等二线酱香酒企眼中的“甲方”。当然，这些品牌的热度和利润不能和茅台媲美。

一部分被砍的经销商，也还在地下“经销”茅台，只是进货渠道只能从茅台经销商手中进货了。圈子里大家认识，也是相信的。所以仍可以拿到货，部分客户依旧认为他们是茅台经销商……

手握茅台酒经销权，犹如一个“印钞机”……

一个经销商表示，一吨飞天茅台有2124瓶。经销商出厂价969元，他们一般会将20%的货按1499元，80%按市场一批价低100-200元左右价格（即2100元左右）售出。可以看出，茅台经销商每卖一吨茅台酒的利润超过210万元。