拓展省外市场，金徽酒万场互动掀起“绿色风暴”，这个“搅局者”不简单。
文 | 云酒团队（ID：YJTT2016）
以聚焦大西北而为行业熟知的“年轻上市公司”金徽酒，在全行业区域白酒增长乏力的大背景下却越走越强，其背后的“秘诀”一直为业内所关注。
日前，金徽酒忙着邀请消费者“抖一抖”，发起了“金徽酒抖动全地球”抖音霸屏短视频大赛。作为国内建厂最早的中华老字号白酒企业之一，金徽酒正在以更加靠近消费者的“精准营销”方式，加速市场的扩张。
“徽”常不一样的“抖一抖”大赛
让亿级用户为品牌代言
回顾消费者主权时代的酒类传播平台迭代，会发现正在发生日新月异的变化，而抖音已经成为当前的“王者”：作为专注15秒音乐短视频社区，月活跃用户数以亿计，在国内号称“10台手机8台装抖音”，是一季度全球下载量最高的iPhone应用，下载量达4580万次。
基于对抖音影响力的预判，金徽酒较早即入驻抖音平台，泸州老窖特曲、洋河、剑南春等企业也已经于近期登录抖音。在金徽酒抖音平台，除了日常发布短视频进行企业内容推介之外，金徽酒借势举办了“金徽酒抖动全地球”，活动文案也是绑定摔碗酒、兰州拉面等超级IP进行传播，极具传播性。
在很多人看来，一个短视频比赛而已，会有什么不同？除了平台选择了消费者“最亲近”的抖音，金徽酒也将参赛规则更加简约化，只要发布指定标签、指定主题视频，并艾特金徽酒即可参赛，最终根据点赞数量进行评奖。
与此同时，金徽在公司内部也号召员工积极参与，从“玩家”的视角参与其中，例如公司运动会期间，不少员工都将现场的活跃内容上传到活动转专区，提升了活动传播效果。
为了与消费者有效互动，金徽酒分析了抖音平台用户的特性，考虑到平台用户不少是女性，或者非白酒饮用者，金徽酒就用颜值极高的专用酒具以及小酒，替代了传统的大瓶酒作为奖品。云酒头条登陆活动专区发现，不少“小哥哥”、“小姐姐”上传了短视频，内容和表达方式也非常丰富，涵盖了感情类、趣玩类、旅游类等，极具传播的话题感。
金徽酒内部人士透露，短视频大赛只是公司登陆抖音平台的第一次尝试，更多的“抖一抖”活动“正在路上”，未来将通过更丰富的活动形式探索与抖音用户的有效互动，吸引更多人加入到金徽酒正能量队伍中来。
“抖一抖”不过“沧海一粟”
1年1万场活动全线发力
该从何种角度来看金徽酒的“抖一抖”，其背后代表着金徽酒什么样的营销策略呢？
如果你关注金徽酒的各大平台就会发现，“抖一抖”并非个案，在其官方平台活跃着大量的消费者互动类的内容，按图索骥会发现金徽酒每年都要根据销售区域的不同，组织贴近消费者的互动体验活动。在金徽酒看来，消费者互动是基础性工作，重在将消费者互动内化到日常营销中。
据不完全统计，金徽酒2017年就举办了金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等近万场互动活动。1万场到底什么概念？这也意味着每天要举行27场活动。横向对比不难发现，中粮名庄荟2015年高峰期举办世界葡萄酒之旅销售活动967场次，不足金徽酒十分之一，而以社群运营为导向“洋河微客”酒背靠微客生态圈1年不过举行118场旅游活动。
金徽酒已经把其中的不少活动做成了品牌化、系列化活动。以柔和金徽“民间评酒师”大赛为例，已连续举办3年、共千余场比赛，来自全国各地的数十万消费者参与，1万余名资深酒民获得“民间评酒师”证书。与众不同的是，活动重点并非推介产品，而是从“色、香、味、格专业角度为消费者讲解品酒知识，能够真正体验金徽酒的品质价值。
如果说“民间评酒师”大赛为金徽酒从消费者中培育了专业铁粉，那么依托2000多亩、十万多株樱花的生态酿酒园举办的樱花节及“醉美樱花”摄影大赛则导演了一场全民参与的“大剧”每年吸引数以万计来自全国游客参与，一场摄影大赛则线上参与人数超过150万，成为一次全国化覆盖的经典案例。
围绕“精英圈层”，金徽酒通过赞助中国企业家（上海）高峰论坛暨复旦大学EMBA同学会年会、“金徽之夜”交大海外高级经理联谊会等形式，“品鉴+思想交流”实现的是从体验和价值层面影响意见与消费领袖。
分析不难发现，金徽酒通过消费者熟知的平台与表达方式向消费者全线发力，用1万场互动活动编织起了覆盖铁粉、普通消费者、潜在消费者、意见领袖的“协奏曲”，在产品品质与市场营销的基础上，坚持“金徽酒正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传，努力培育金徽品牌。其直接表现便是金徽酒已经连续多年获得“消费者最喜欢的白酒品牌”称号。
消费者互动的真正目的：
为省外拓展刮起“绿色风暴”
对于金徽酒来讲，“精准营销”是其核心战略：稳健经营，有序扩张，聚焦大西北，以“金网工程”进行市场深度渗透。消费者互动活动的举办则为“精准营销”刮起了“绿色风暴”，尤其是在2018年的战略中重要性凸显。
云酒头条此前曾报道，在完成第一阶段在宁夏的省外拓展和陕西市场培育之后，金徽酒西北市场开拓步伐明显加快，将2018年锁定为陕西市场扩张元年，年内将实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖，2020年实现对B级市场的全面覆盖，到2021年则实现陕西省全覆盖。
基于这一战略，落地于陕西省的消费者互动活动数量大增，已经在当地刮起“绿色风暴”。其中，品鉴会方面，金徽酒更强调消费者体验，致力于让消费者喝上金徽、爱上金徽，营造市场氛围，提升品牌美誉度。
与很多企业都办成了几十桌、数百人的大型品鉴不同，金徽酒更加倡导一桌式、几桌式的品鉴，强调服务人员的一对一服务，甚至是年末的大型品鉴会，也会通过增派服务人手，尽可能的提升嘉宾的体验。此外，金徽酒在陕西以西安为中心，全面包围各大交通网络，在高速上设立了跨桥广告，以“刷屏”的方式，让“绿色风暴”刮起三秦大地，日均覆盖超过100万辆车流量。
对于金徽酒来讲，消费者互动既是“精准营销”，从渠道向终端、消费者下沉战略的一部分，又服务于市场层面的“精准营销”，“一唱一和”之间已经刮起了“绿色风暴”，正在打开数百亿规模的西北白酒市场。
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