审时度势,跟跑战略——泸州老窖股东大会现场交流

作者:华夏酒报 时间:2022-09-04 阅读:712

审时度势,跟跑战略——泸州老窖股东大会现场交流


2019年6月27日,泸州老窖召开股东会在泸州老窖营销大楼召开,总经理林锋和财务总监谢红和投资者和机进行现场交流。


审时度势,跟跑战略——泸州老窖股东大会现场交流


1、国窖1573是否会放量?


国窖1573有窖池的年份限制(100年以上窖才可以生产1573,目前百年窖池只有1619口,年产量3000吨),产能很难短时间增加。在泸州老窖中低端酒的放量会体现出来。


2、高端白酒是否还有提价空间?


提价主要源于3个方面。第一,中国消费能力究竟能够提升到什么程度,到现在为止按照人均收入水平,还有很大的提升空间,我国人均收入和发达国家还有很大的距离,这是高端白酒提价的基础;第二,高端白酒体系,按照日益增长的需求来看,各大白酒高端酒的产能接近极限,以后的价格将会水涨船高;第三,未来高端白酒主要在于创新,包括历史的挖掘质量标准重新制定。


3、如何看待白酒行业周期?


白酒总量从1300万吨到1100万吨,再到800万吨,总量在过去三年一直呈现下降状态,目前来看数量还在下降。但是,这几年,销售额都在5000多亿,行业是结构性的变化,体现在消费升级和品牌集中,由于产品结构往上走,高端品牌会进一步增强。


4、国窖1573如何深入挖掘?


我们今年受益于茅台断货,也受益于五粮液提价,现在为止,1573的情况要好一些,目前,我们还是跟随主要领导品牌(茅台,五粮液),跟随他们的步伐。1573在高端品牌处于第3的位置,我们采取追随战略,现在不会变,明后年也不会变。


5、华东华南市场的进展进度?


华东华南目前为止,比较正常,华东保持了3年全国第一增长速度,华南也保持一定增长。


6、直营公司的数量和占比?


直营公司随时在变动,我们其实不想做直营,特别是高端品牌,不仅仅需要我们执行力的优势,关键是当地的人脉关系。这么远的地方,我们对当地的情况不了解,没有当地的资源,不好做。我们奉行“合作”,合作是第一生产力。直营公司最初20多家,现在合作的逐渐增多。


7、公司账面现金很多,为什么还要发债?


有3个原因。第一,我们正在做技改项目,总规划70多亿,之前已经用了30多亿,后面还有40多亿,这有资金的需求;第二是,每年高比例的现金分红,直接拿出的真金白银;第三,发公司债融资对我们资本结构比较好,AAA级发债资本成本很低。现在是我们运用成本的一个好时机。


8、管理层对于公司2019年定位?


我们认为2019年是机遇年。国窖1573和泸州老窖品牌影响力逐步增强的种情况下,19年是最佳的实现机遇,就是要把两大品牌影响力和号召力提上来。2019年是行业最艰难的时候,但是对头部企业来说,这就是最大的机会,所以19年的定位影响深远。没有取得定位,恐怕会掉队,取得定位,下一步才会跟上差异化发展。


9、经济下行,白酒企业怎么办?


危险就是机遇,没有危险哪里来的机遇。如果茅台和五粮液突然采用挤压式增长,很少企业做好了准备,但我们做好了。从这个角度讲,我们不叫悲观,叫谨慎。我们做过预测:未来人口负增长,市场总量逐渐下降,2030年会2020年对比,劳动力人口要减少50%,那时候一定是竞争的时代,头部企业有优势,有竞争力的企业都有优势。


10、如何看待推广费用下降,是否对销售有影响?


市场推广费分为2种,一是渠道费用,一是给消费者的推广费用,我们削减的是渠道的费用,因为国窖1573已经逐步形成品牌,消费者推广我们一直在增强,最近4年我们已经有了很大的进步,消费者更认可我们的产品。


11、国窖1975是否是跟随战略?


跟随战略是阶段性的,跟随战略不一定不对,也不一定(从策略上)超越不了。关键要看人家是否保持优秀,你是否逐渐增强竞争力。


12、中低端产品升级计划?


国窖1573是一个品牌,泸州老窖是她的母亲。泸州老窖一直没有发挥这块品牌的优势,我们正在对泸州老窖品系和条码进行专项梳理。国窖1573毕竟是限量,泸州老窖以工艺为基础,所以未来会进一步做出更大的贡献。大家可以看到,从去你开始公司的低端产品在不断缩减,我们中端的产品在不断加强。


13、可否考虑回购股票回报股东?


目前没有这样的计划,未来会根据市场情况具体分析。


14、收购澳大利亚红酒的原因?


本次收购体量并不大,相对上市公司,体量太小了。国外红酒在品牌、文化、消费者服务方面投入巨大,我们收购的目的就是学习人家先进的运营方式,学习国际化的运营思路。


15、重回行业前三的时间表和具体措施?


当时喊出这个口号不是现在,而是4年前,这是整个公司奋进的目标,对于目前行业前三,都是优秀者,但所有优秀的公司你对标的目标就是像最优秀的公司学习和挑战。当时来说,喊出前三,就是像前三学习,把泸州老窖带上新高度。现在为止,我们正在接近,至于什么时间无法说清楚,我们不断学习和靠近,这才是我们的目标。


15、窖龄酒的策略?


窖龄酒竞争力不强,之前,窖龄30年从300多元,跌到了100多元,这个产品已经给整个渠道造成了巨大伤害,它优势在于品牌好,质量好,窖龄酒本来具备天然的优势,但是由于市场操作,已经处于负面的效应。品牌好,质量好,但是前面团队操作不理想。


16、国窖和特曲分出了一些差异品牌,公司是怎么考虑的?


一些保留的品牌,我们就要看看这些产品在消费者心目中是什么地位,这个价位的产品到底能不能卖。没有纪念版和晶彩版,也不会有60版这么大的销量。这些品种我们认为它仍然很有价值,它目前为止面对的一个消费特征和理念,未来可能还会有创新的东西产生。并不会影响我们主力产品。


17、如果茅台价格1-2年不上调,泸州老窖是否有压力?


从来没有不竞争的国家关系,也从来没有不竞争的市场关系。竞争很正常。我们肯定面对这个市场,第一名的出现,后面的企业都要投降,我不赞同这个观点。


编辑:姜磊


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