面对当前酒业发生深刻变化的竞争环境，历经数十载发展的四特酒迎难而上，从今年6月开始，开启大规模的全国招商活动，主动出击河北、广东、湖南、浙江、河南、江苏等核心重点市场，其中河北、广东、湖南前三场招商会已取得了丰硕的成果，并在业内引起极高的关注度。接下来8月至9月，四特酒将分别在浙江、河南、江苏三地继续开展全国招商会。

前三场全国招商会现场气氛热烈，即将到来的第四场、第五场招商会同样令人期待。8月30日及9月4日，“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”即将在浙江杭州、河南郑州两地举行，为四特酒全国化进程再添动力。据悉，四特酒在每个区域采取限额招商的方式，每场招商会只邀请80家经销商，主要招商目标是空白区域经销商、团购渠道经销商和其他类型渠道商补充。

熟悉四特酒的人都知道，四特东方韵诞生已有十年之久，已实现23个省、4个直辖市、1个自治区的覆盖，此番二次布局，四特酒意在加大全国市场布局的深度和广度。

3个月，6场招商会，每场限定80个名额，这是四特酒首次如此大规模在全国范围内开展招商会。从几个简单的数据，也不难看出四特酒对经销商选择的高要求和精准性，以及深度布局全国市场的信心和决心。

走进“鱼米之乡”，高品质受到消费者青睐

江浙一带历来被称为“鱼米之乡”，民间老百姓喜欢自酿散酒，大多以大米酿造。四特酒“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型俱备犹不靠”的特香型口感，适合当地百姓饮用，喝过的都说好。

据了解，四特东方韵在江浙市场上，主要集中在杭州、衢州、湖州、温州等地区。浙东、浙北地区光瓶小酒、莲四销量不错，其中舟山为全国最大单一莲四销量市场；浙西、浙南地区四特东方韵稳步增长，具备相当一部分市场份额。

四特酒在市场上取得消费者的青睐，其特香的典型风格特征功不可没。1988年，周恒刚、沈怡方等全国知名白酒专家齐聚四特酒厂将四特酒香型风格确立为特香型。自此，四特酒不仅为行业香型发展做出了贡献，同时也迎来品类促发展的新机遇。作为中国特香型白酒代表品牌，几十年来，四特酒一直坚守“中国差异化香型第一品牌”的市场定位，形成坚硬的品类区隔墙，走出一条香型差异化道路。

2010年，四特酒公司倾力打造的旗舰品牌四特东方韵正式面世，四特酒+四特东方韵双品牌战略正式启动，也从此打开了四特酒品牌全国化战略格局。在品类区隔化、双品牌战略的共同带动下，四特酒的品牌价值已从最初的几亿上升到如今的过百亿，而四特酒也成为了业内区域品牌全国化的“现象级”品牌。市场布局方面，四特酒公司作为江西区域白酒企业，一直以“巩固省内、面向全国、张弛有度、突出重点”为营销战略指导，逐步完成品牌全国化战略目标。

四特酒品牌在浙江地区有着非常悠久的发展历史，经过多年的悉心耕耘，不仅得到了地区市场的广泛支持，更获得了大众消费群体的忠实拥护。四特酒有限责任公司销售二中心总经理吴子宏表示：“我们非常有信心，通过此次招商，未来的浙江市场板块，在我们经销商伙伴的不懈努力和市场团队拼搏的开拓中，定能取得更优质、更优秀的销售业绩。”

此次招商会招商产品以四特酒公司核心战略品牌四特东方韵为主。四特东方韵距今已有十年上市背景，在中产阶级、当代商务精英人群心目中留有深刻的品牌烙印，经济发展的提速和大众消费水平的提升带动了白酒市场的整体上扬，也为四特酒公司发力次高端、占领高端白酒市场的主流价位段提供了很好的品牌氛围。

“逐鹿中原”，占位重要白酒市场

得中原者得天下，这不仅仅是对河南地理位置重要性的描述，同时更是每一个名酒的共识。河南是典型的白酒产销大省，2016年省白酒产量约118万吨，占全国白酒总产量的8.65%，位居全国第二位。实现销售收入约329亿元，位居全国第五位，且消费基础好，市场容量约为400亿。

河南白酒市场是一个完全开放的市场，几乎集中了川、黔、豫、鄂、皖、苏等主要品牌。只要进入市场努力精心运作，就能分食一杯羹。据介绍，四特酒在河南市场有着根深蒂固的渊源，计划经济时代四特酒品牌已经深入河南人民心中，五六十年代的人们都知晓四特酒品质好；进入新世纪的2002开始四特酒在河南市场十分火爆，创造了四特酒省外销售第一大省份的奇迹，接下来五年每年的销售额不低于四个亿，年销售超过四十万件的单品超过三个。

2012年四特东方韵导入河南市场，深受中高端消费人群喜爱，当年四特东方韵客户数量占总客户数量65%以上，销售占比近70%。经过多年的精心培育，四特东方韵产品品质得到了广大消费者认可及良好的口碑传播。

9月4日四特酒在河南郑州举行招商会，这也预示着其将在原有的基础上继续强化在河南白酒市场上的份量。此外，四特酒最后一场全国招商会也将于9月在江苏南京举行，让我们拭目以待。

编辑：