“果然如此！品味舍得涨价了。”有成都市场的经销商表示。

元旦前后，在白酒传统旺季到来之时，舍得酒业数日内发布控货通知和渠道提价告知函，宣布对旗下品位舍得控货挺价。

随着渠道供价上涨，品位舍得在四川、河南、山东重点市场终端烟酒店的零售价格也于近日开始上涨，部分门店直接贴出了涨价告知。至此，2019年一季度的挺价组合拳已经落地。

在业内人士看来，舍得酒业将挺价进行到底、执行到位，展现出舍得酒业对这款超级单品市场认可度的自信，也凸显其维护“舍得”品牌价值的能力和决心。

一套组合拳落地，品味舍得价格稳步上升

2019年1月15日，临近春节，正值白酒销售的旺季，舍得酒业下发《关于暂停部分区域品味舍得酒供货的通知》，具体恢复接受订单时间待定。不少人士纷纷猜测，舍得在春节旺季控货，是对品味舍得产品涨价的信号。

2019年3月，随着品味经销商供价、烟酒店进价调整到位，品位舍得的终端零售价格一路看涨。控货提价以来，终端管理执行到位，渠道各级客户均认可厂家为维护渠道良性发展的长远利益所做的努力。

“舍得在今年1月的时候停止供货，当时品味舍得酒的价格上涨了20元左右，现在终端零售价逐步调整到位，品味舍得身价一路看涨，利润有保证。”豫北市场的一位经销商就舍得挺价政策表示。

“厂商1+1”模式，确保渠道利润合理分配，追求优质增长

2019年一季度打出组合拳，舍得究竟为了什么，底气又在哪里？

有知情人士表示，市场掌控力大增，厂家有能力挺价，是指控终端模式发挥作用的体现。

渠道政策调整和提价，是白酒企业渠道掌控力度的体现。两年以来，舍得酒业实践“厂商1+1直控终端”模式，为直控终端铺平道路，营销团队的执行效率和终端掌控能力远超改制之前。

任何一种商业模式最终都是分利的形式，“厂商1+1”赢得了经销商的拥护，是次高端白酒的行业规律使然，经销商也有意愿与舍得一起分享次高端市场增长的长期红利。

利益捆绑时代已经结束，新营销时代的经销商更看重有前景、可发展、重培育的厂商关系。截止去年底，舍得酒业全国经销商数量超过1600家，有效维护数万家烟酒店联盟体。

打造品牌矩阵，用硬实力维护品牌价值

除了“厂商1+1”模式，舍得对渠道商的支持还有品牌和实力的支持。

近年来，舍得酒业不断加强对市场、渠道及消费研究，通过行业首创的企业原创IP《舍得智慧讲堂》、国内首部大型诗乐舞剧《大国芬芳》等IP矩阵持续为品牌赋能，已经积累相当的品牌影响力。

走出射洪，走进北京的舍得营销总部，通过整合媒介、公关、互联网等多种手段提升品牌知名度和美誉度，资源整合能力得到长足进步。据2018年6月世界品牌实验室发布报告显示，“舍得+沱牌”的双品牌价值超过700亿元，位列酒类品牌第三位。

此外，舍得拥有13.5万吨的优质陈年老酒，这被业界视为舍得酒业最强大的底牌，也是舍得品牌高端化建设的支撑和保障。

由此可见，舍得酒业这套控货提价的组合拳，绝非临时起意。确保产品价格恰当反映品牌价值、确保渠道利润合理分配才是厂家真实的用意，这是基于市场良性增长和自身终端掌控能力做出的强力举措。

此次舍得将挺价进行到底，或将意味着品味舍得进入到了价格上升通道，后续价格看涨也将成为大概率事件。

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