文 | 邱梦思 编 | 白 晨

9月18日，微酒记者获悉，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司发布了关于《调整特曲60版价格的通知》。

通知显示：即日起泸州老窖特曲60版（以下简称特曲60版）全国市场建议按以下价格执行：52度泸州老窖特曲（60版）团购价498／瓶，零售指导价598/瓶；43度泸州老窖特曲，团购价488／瓶，零售指导价588/瓶；38度泸州老窖特曲，团购价478/瓶，零售指导价578/瓶。

事实上，泸州老窖为了这次的涨价早已埋下伏笔。8月30日，泸州老窖怀旧酒类营销有限公司以“口头通知”形式官宣停货并强化团购模式和配额制的执行，其主要内容为：第一，自8月30日起，怀旧公司全国停止接收60版特曲订单；第二，请各区域一一排查低价、窜货市场和客户；第二，清理客户库存，并自9月1日起，所有客户产品出库须登记相关信息备查。

由此不难看出，中秋节前停货，节后调价，泸州老窖是做了充分的准备。而且，据经销商透露：“特曲60版的年度任务完成好，这也是敢于打出‘停货+涨价’的组合拳的底气，接下来特曲60版的重要工作就是梳理好市场和渠道。”

除了没有销售压力，60版特曲的提价还与企业战略有关。众所周知，60版特曲作为泸州老窖品牌复兴战略中的一支“奇兵”，除了承担着3年破20亿的重要战略使命，还肩负着泸州老窖品牌价值的提升。而价格又是品牌价值的重要标杆，因此，60版特曲此次调价也可以看成是泸州老窖对品牌复兴战略的持续践行和加速冲刺。

据微酒记者了解，上市不到5年，特曲60版已实现连续4年的稳步增长，年复合增长率超50%；而在2018年，更是实现了7.5亿元的销量，同比增长近50%；其中，作为特曲60版“粮仓”市场的川渝市场贡献销量超50%。

值得注意的是，特曲60版已立下了2019-2021的三年规划：到2021年，泸州老窖特曲60版将打造成为20亿大单品，成为500元价格段的标杆产品。由此来看，特曲60版这次将终端价定在500-600元价位，既是为了价格占位，也是为明年的目标冲刺提前奠定基础。

除了战略使命和强化次高端占位外，提升渠道利润也被经销商视为此次涨价的重要原因。一位熟悉泸州老窖的业内人士表示，“特曲60版的购买率还不错，但渠道整体利润还有待提升；此次拉升团购价和终端指导价，直接目的是为了增加经销商利润。”

“此外，从战略角度来看，距离2021还有两年时间，相信通过控量挺价等一系列市场措施，特曲60版成为500元价格段标杆产品完全可以期待；从行业占位的角度来看，特曲60版的涨价也是在进一步拔高次高端价格，拓宽泸州老窖整体的增长空间。”上述人士补充说。

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