导语：山东不缺好酒！但为何见不到几个名酒呢？当地人：扎心了！

说起山东，多数人的第一反应是山东人特别能喝，其次是山东没有名酒。

论起市场容量，山东在国内是数一数二的。

如此庞大的市场，光靠外地品牌肯定是满足不了所有人的需求，所以山东当地的产酒量也很惊人，在国内也位居前三。

讽刺的是，偌大市场和众多的酒企，硬是诞生不出一款全国性质的名酒，当地人：扎心了！到底是何原因导致的呢？

笔者觉得，首要原因是：品牌太多、竞争过于激烈！

山东并不是酿不出好酒，从古至今，山东都是酿酒宝地。

只是本土品牌太多，各个市县已成规模的酒厂数量都不小，据不完全统计，大约有400多家。

这样的品牌规模，好像春秋战国时期的群雄割据局面，一番争夺之下，谁也不服谁！不像其它的省份，早已成了“秦王扫六合”。

古时有“春秋五霸、战国七雄”，在这样激烈的竞争下，山东白酒界也诞生出了一批强者。

比如说临沂兰陵、潍坊景芝、曲阜孔家和泰安泰山等名酒，此外，还有新晋名酒，如济南趵突泉、青岛琅琊台、青州扳倒井和德州古贝春。

这些山东名酒基本都是鲁酒的代表，可却没有一个能代表山东白酒走向全国，但这个典型代表不好争，谁都想做第一个吃螃蟹的人。

而且山东白酒香型也很复杂，浓香、清香、酱香、芝麻香都有，很难抱团形成标杆，没有标杆，就很难形成“陕西凤香”、“山西清香”、“贵州酱香”、“四川浓香”，这样的地域标签。

其次，山东人太能喝了，当地白酒产量跟不上当地人的消耗量。

从文章开头，我们知道，山东人的饮酒量在国内位居前列，这意味着，山东白酒的首要任务是满足自家门口老百姓的需求。

可是山东人太能喝了，大多数人的酒量都很大，在他们看来一斤也不是什么海量，仿佛整个山东都是泡在酒池里了。

别看山东的白酒企业很多，其实依旧满足不了老百姓的饮酒需求，当地都满足不了，更不用谈卖到省外。

再者，大多数山东白酒偏安一隅，逐渐养成了“惰性”。

如果说山东白酒以前没有向全国进取的雄心，恐怕大家都不会相信。

很多白酒其实是做过外地市场的开发，只是市场做得不行，投入大、回报率低，与其如此，还不如守好自家门前的一亩三分地。

因此我们能看到，山东很多白酒都不会倒闭，每年的销量都很稳定，这样的“温床”让很多酒企养成了惰性，失去了进发全国的雄心。

最后，营销手段固步自封，比较落后。

山东的几家头部酒企还好，勇于革新，在营销方面做得比较好，比如说景芝和扳倒井。

而大多数山东白酒则固步自封，依旧采用老一套手段，比如跑跑腿、扩大产品线、压压货，能卖多少卖多少，广告宣传做的也不够吸引人，可能是营销团队建设不力吧！

像茅台五粮液这样的名酒，都是营销方面的高手，团队都是呈规模的，更加专业，更具国际化。

以上就是笔者对山东无名酒的一些看法，可能还有更深层次的原因，如有不同见解，欢迎在下方讨论。