登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-03 阅读:429

登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


随着“登顶珠峰”消息刷屏,助力中国登山队的王茅酒,关注度也达到新高。


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


5月27日11时整,中国2020珠峰高程测量登山队8名队员登顶“地球之巅”珠穆朗玛峰,为珠峰“量身高”。这座6500万年前从海底隆升而成的喜马拉雅山脉主峰,时隔15年后再次迎来中国测量队伍。


新测定的珠峰“身高”,不仅刷新了人类认识世界的高度,也让拥有独特价值王茅酒有了新的品牌文化内涵。


由贵州茅台酒股份有限公司出品的王茅酒,俨然已是酱酒浪潮中的“弄潮儿”。作为首个助力中国登山队登顶珠穆朗玛峰的白酒品牌,以及中国国家登山队纪念首登珠峰60周年活动官方赞助商中的唯一酒类品牌及庆功用酒,随着登顶成功,王茅酒的品牌和市场也站上了新的高度,酱酒“新时代”即将到来。



登峰造极,王茅借“第一高度”王者回归


一瓶酱酒,与世界第一高峰有何联系?


首先,王茅酒与珠穆朗玛峰一样都拥有绝对高度——珠峰代表世界“第一高度”,王茅则同样具有极高的品牌知名度。


登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


王茅酒历史文化底蕴深厚,光绪五年(1879年)开设的“荣太和烧房”,便是王茅酒前身,后更名为“荣和烧房”。1915年,贵州当地从荣和烧房、成义烧房遴选酒样,以“茅台造酒公司”的名义(统称“茅台酒”),参展巴拿马太平洋万国博览会,一举获得大奖。


上世纪50年代,政府将荣和烧房(王茅)、成义烧房(华茅)、恒兴烧房(赖茅)三家私营酒厂合并成为地方国营茅台酒厂。一直到2018年,贵州茅台酒股份有限公司重启具有140余年历史的王茅,王茅酒由此开始谱写新的酱香传奇。


拥有悠久酿造历史和百年金奖传奇,王茅酒在消费者心中已拥有极高的品牌知名度。


此外,王茅还拥有中国顶级酱酒的品质高度。王茅酒由茅台酒股份有限公司出品,系出名门决定了其稀缺、高端的属性,品质基因优越,与茅台酒同宗同源、一脉相承。


随着此次珠峰高程测量圆满完成,世界之巅已留下来自酒业的品牌印记。拥有顶级品牌和品质的王茅,其勇攀高峰的调性,必将与国内中产阶级消费群体产生共鸣,实现王者回归。



创新动力让王茅酒遥遥领先


珠穆朗玛峰是世界海拔最高的山峰,挑战峰顶,向来被认为是勇敢者的游戏。


测量珠峰的高度,是一项科学技术含量非常高的工程。2020年,王茅酒与登山队员携手并肩、挑战极限,见证珠峰新高度测量,为品牌赋予了信念支撑与创新动力。


登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


近年来,王茅酒在市场持续火热,2019年顺利实现年度战略目标。随着酱酒市场容量不断扩大,系出名门的品牌和品质,以及自身强大的创新能力,令王茅酒率先在竞争中脱颖而出。


基于大数据分析,王茅酒在包装设计、酒体开发等方面,利用海量数据资源和科学运算分析方法,借助智能信息,打造出符合目标消费群体需要的高颜值和酱香口感。


登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


遵循茅台酱香酒高质量发展的基调,王茅推出祥雅(黑)、祥邦(白)、祥泰(红)三款产品,锁定高端、次高端酱酒价位带,打造战略性酱酒大单品,实现对行业细分领域的占领。


未来,王茅秉承勇登世界第一高峰的攀登精神,以创新发展为市场引擎,不但将中国酱酒品牌势能推向新高度,还在酱酒的产品创新和价格带保持高占有率,成为又一行业典范。



更加精准,王茅“智慧营销”突破市场


珠峰是国际测量技术的竞技场,只有在先进测绘技术、通信技术等的支持下,对珠峰的观测才会更加精确。而助力此次测量项目圆满完成的王茅酒,同样是借助“智慧营销”等创新方式,更加精准地服务市场消费者。


登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


在消费者群体培育过程中,王茅通过大量市场调研,结合京东大数据平台各项研究成果,最终将消费群体锁定为35岁到55岁左右的高净值人群,打造满足其品味、时尚及精神共鸣的高端白酒。


酱酒的忠实消费群体,向来注重品牌内涵和个性化,青睐圈层和口碑传播。王茅的消费主张——“人生正好,喝王茅”,精准契合他们的精神需求。


为迎合时代新生力量的个性和内涵,2019年,王茅还惊艳亮相伦敦时装周,成为官方指定烈酒,以“ONE MORE”之名席卷海外,时尚气质倍增。


市场布局上,王茅创新采用了分段式渠道聚焦。2018年底至2019年初,王茅主要聚焦线上渠道,下半年重心转移到线下渠道。相比传统白酒直接打入线下渠道,这种做法集聚了更大的品牌势能,也更容易被市场所接受。


出身名门的品牌价值,硬核异常的产品品质、精准定位的消费者群体,再加上步骤清晰的市场部署,王茅酒的每一步都贯穿“精准”二字。



酱酒“新时代”,王茅成为受益者


2020年,白酒行业持续分化,叠加行业分化和消费需求升级的双重影响,酱酒格局正加速生变,新时代即将到来。


有行业专家认为,酱酒分化会改写当前市场格局。酱酒消费品牌化是必经之路,其中大众酱香消费品牌分散度较高,向核心品牌、核心产区集中,系出名门的王茅酒等茅台酱酒嫡系品牌,将成为市场主流选择。


登顶珠峰成功!“登峰者”王茅将怎样开启酱酒“新时代”?


随着王茅酒助力中国登山队登顶珠峰,其品牌再添新内涵。据了解,今年4月至5月,新加入王茅经销队伍的商家就多达33家,充分印证了王茅酒的热度。


在酱酒“新时代”中,消费形态的新变化,也决定了酱酒市场模式将发生改变。过去很长一段时间,酱酒营销以团购等特通渠道为主。在酱酒“新时代”,市场消费出现了理性化和碎片化。


接下来,引领行业发展的酱酒营销模式,则是聚焦酱酒重度消费人群,并借助大数据等技术手段,挖掘和放大该群体的酱酒需求总量,实现酱酒品牌消费的固化与升级。而王茅酒对目标群体的精准聚焦,正是生动演绎了这一模式。


由此可见,从王茅酒的身上,我们已经预见酱酒在新时代爆发的样子。换言之,王茅酒非常有希望在酱酒的新一阶段的高增长,中实现当前市场成果的扩大,成为最大的受益者之一。


这或许意味着,押宝王茅的时机到了!


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