请回答2018|三大“信号”揭示歌德盈香的华丽转身

作者:微酒 时间:2022-09-03 阅读:916

请回答2018|三大“信号”揭示歌德盈香的华丽转身


文 | 闻春雨


2010年6月,歌德盈香创办中国酒类拍卖专场,凭借单瓶茅台拍出103万元的价格,成功引得行业关注。此后,在短短数年的发展中,逐渐成为国内陈年白酒市场领先的库存商和运营商。其员工近两千人,拥有数千名活跃的高净值客户,人均年购买量数十万元。


可以说,在老酒领域,歌德盈香的地位已无可撼动。在回顾2018时,我们进一步发现,这家优秀的企业已经有了更长远的目标,其释放的这三大“信号”似乎进一步揭示其华丽转身。


01


打造自有IP“歌德老酒节”,提升消费者粘性


2018年,伴随市场竞争的白热化,各家企业在打造品牌上可谓竭尽全力,自带流量的IP为各品牌主所青睐。消费者时代的到来,也让更多企业看清了一个现实:消费者在哪,市场就在哪。


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由此,2018年9月,歌德盈香举办“首届歌德老酒节”,不仅展示了众多其收藏的珍贵老酒,更配合以巨大优惠促销,回馈多年老粉,将自身的老酒优势全数发挥。


据了解,首届歌德老酒节期间,歌德盈香一改往日低调作风。利用大规模投入、大力度回馈、大手笔制作,并联合多家酒企站台,众多平台联动,实现线上线下同庆。由此也获得了包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等在内的数十家酒企助阵,不止讲述老酒知识、普及老酒文化,还参与直播与粉丝进行在线互动。


歌德盈香方面对此表示:之所以打造这一狂欢节,不仅是为了传播老酒文化,更是为了提升消费者对老酒的价值认知。从传播的角度看,这一行为的的确确圈了不少粉丝,且全国线下实体店同庆的行为又再度为其线下店引入流量。


02


再收酒老板进一步发力线下连锁门店业务


与此同时,歌德盈香在渠道拓展上再进一步。


2015年,歌德盈香收购也买酒。此后,便大力拓展也买上游渠道使其成为全品类平台、提升门店服务水平和数量。据了解,目前歌德盈香在上海、北京、浙江、江 苏、湖北、湖南、广东、山东等重点省份和城市酒均已开启新零售业务,实现线上线下相互导流,线上下单,到店提货或快速配送等服务,且在此基础上, 正进一步实现20分钟内连锁门店送酒上餐桌服务。


收购也买酒的举措无疑是为了向综合实力酒商蜕变,而在2018年,这一战略有了进一步行动。


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2018年9月20日,歌德盈香股份有限公司,正式对外宣布全资收购上海酒类连锁巨头酒老板并已完成签约,歌德盈香将100%控股酒老板,酒老板的线下门店也将更换为“也买酒”作为统一的新零售品牌的消息,由此再度成为行业热点。毫无疑问的是,此次收购之后,双方将形成有效的资源互补,快速实现规模效益。


歌德盈香总裁刘旭表示:也买酒在上海拥有200多家线下店,酒老板在上海也有100多家门店,在上海来看占据前两名地位。双方有合作基础,也比较熟悉。此次全资并购酒老板后,也买酒能够在上海市场实现更快的发展,今年达到10亿零售规模。伴随着业务的快速扩张,计划2019年底,也买酒门店数量达到2000家、2020年达到5000家,到2021年全国落地10000家门店。


话语中的雄心壮志不难看出,显然,O2O领域再迎一位实力猛将。在也买酒主办的“合·也买酒新零售战略合作伙伴答谢晚宴”上,中国酒业协会秘书长宋书玉对也买酒发展新零售高度认可,他表示:也买酒紧追行业趋势,实现全面战略转型和市场转型,在线上拓宽产品思路的同时,不断发展线下实体店,为行业树立了良好的标杆形象。


03


入选华樽杯品牌价值200强,成就百亿大品牌


一边收割流量、强化品牌形象并提升粘性,一边拓展线下门店、打通产业链各方资源,2018年的歌德盈香给行业带来了诸多惊喜,真正形成以老酒运营、品牌白酒代理、也买酒新零售和行业投资并购四位一体的实力平台。


但长期以来,歌德盈香都是低调的,低调到即便是业内人士,也不知其价值究竟几何?但2018年,歌德盈香用一个数据做了简单回应。


9月17日,在素有中国酒类奥运会之称的“第十届华樽杯”期间,歌德盈香入选“第十届华樽杯品牌价值200强”榜单,荣获“中国十大酒类全渠道流通商领袖品牌”、“中国零售创新转型五杰品牌”、“中国酒类十大诚信经销商”等多项殊荣。经评测,歌德盈香品牌价值为100.9亿元,完成品牌价值再升级。


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百亿大品牌估值并非一蹴而就,仅仅是这些年的奖项,也足以让这家低调企业的“优秀“形象跃然眼前。


据了解,这已经歌德盈香第四次入选华樽杯。据了解,2015年,歌德盈香位列中国酒类流通商品牌价值第五名;2016年,歌德盈香荣获年度华樽杯“中国老酒品牌第一运营商“等奖项;2017年,歌德盈香摘获年度华樽杯“中国酒业生态先锋品牌”、“中国十大品牌经销商”等奖项。


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与此同时,作为“国家级放心酒工程示范企业”,歌德盈香还通过了ISO-9001质量管理体系认证,成为国内首家在老酒收购、鉴定、储存及销售领域内获得此认证的企业。多年来,歌德盈香先后与中国食品工业协会、中国酒类流通协会共同发起成立了“中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会”,与中科院、江南大学等科研机构合作设立“陈年白酒品质鉴定价值研究联合实验室”,不断推动建立名酒收藏行业相关标准,推广中国白酒的文化与价值。


百亿大品牌,实至名归。


立足当下,放眼未来,歌德盈香方面坚持:将通过联合酒类产业链各方资源,积极探索,加快推进酒类流通渠道变革,共同打造一个以酒为媒介,以消费者为核心的酒业生态。与此同时,与上下游合作伙伴建立良性合作关系,维护厂家的正常价格体系并建立更深层次的战略合作关系。


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