文 | 闻春雨
2010年6月，歌德盈香创办中国酒类拍卖专场，凭借单瓶茅台拍出103万元的价格，成功引得行业关注。此后，在短短数年的发展中，逐渐成为国内陈年白酒市场领先的库存商和运营商。其员工近两千人，拥有数千名活跃的高净值客户,人均年购买量数十万元。
可以说，在老酒领域，歌德盈香的地位已无可撼动。在回顾2018时，我们进一步发现，这家优秀的企业已经有了更长远的目标，其释放的这三大“信号”似乎进一步揭示其华丽转身。
01
打造自有IP“歌德老酒节”，提升消费者粘性
2018年，伴随市场竞争的白热化，各家企业在打造品牌上可谓竭尽全力，自带流量的IP为各品牌主所青睐。消费者时代的到来，也让更多企业看清了一个现实：消费者在哪，市场就在哪。
由此，2018年9月，歌德盈香举办“首届歌德老酒节”，不仅展示了众多其收藏的珍贵老酒，更配合以巨大优惠促销，回馈多年老粉，将自身的老酒优势全数发挥。
据了解，首届歌德老酒节期间，歌德盈香一改往日低调作风。利用大规模投入、大力度回馈、大手笔制作，并联合多家酒企站台，众多平台联动，实现线上线下同庆。由此也获得了包括茅台、五粮液、剑南春、泸州老窖等在内的数十家酒企助阵，不止讲述老酒知识、普及老酒文化，还参与直播与粉丝进行在线互动。
歌德盈香方面对此表示：之所以打造这一狂欢节，不仅是为了传播老酒文化，更是为了提升消费者对老酒的价值认知。从传播的角度看，这一行为的的确确圈了不少粉丝，且全国线下实体店同庆的行为又再度为其线下店引入流量。
02
再收酒老板进一步发力线下连锁门店业务
与此同时，歌德盈香在渠道拓展上再进一步。
2015年，歌德盈香收购也买酒。此后，便大力拓展也买上游渠道使其成为全品类平台、提升门店服务水平和数量。据了解，目前歌德盈香在上海、北京、浙江、江 苏、湖北、湖南、广东、山东等重点省份和城市酒均已开启新零售业务，实现线上线下相互导流,线上下单,到店提货或快速配送等服务,且在此基础上, 正进一步实现20分钟内连锁门店送酒上餐桌服务。
收购也买酒的举措无疑是为了向综合实力酒商蜕变，而在2018年，这一战略有了进一步行动。
2018年9月20日，歌德盈香股份有限公司，正式对外宣布全资收购上海酒类连锁巨头酒老板并已完成签约，歌德盈香将100%控股酒老板，酒老板的线下门店也将更换为“也买酒”作为统一的新零售品牌的消息，由此再度成为行业热点。毫无疑问的是，此次收购之后，双方将形成有效的资源互补，快速实现规模效益。
歌德盈香总裁刘旭表示：也买酒在上海拥有200多家线下店，酒老板在上海也有100多家门店，在上海来看占据前两名地位。双方有合作基础，也比较熟悉。此次全资并购酒老板后，也买酒能够在上海市场实现更快的发展，今年达到10亿零售规模。伴随着业务的快速扩张，计划2019年底，也买酒门店数量达到2000家、2020年达到5000家，到2021年全国落地10000家门店。
话语中的雄心壮志不难看出，显然，O2O领域再迎一位实力猛将。在也买酒主办的“合·也买酒新零售战略合作伙伴答谢晚宴”上，中国酒业协会秘书长宋书玉对也买酒发展新零售高度认可，他表示：也买酒紧追行业趋势，实现全面战略转型和市场转型，在线上拓宽产品思路的同时，不断发展线下实体店，为行业树立了良好的标杆形象。
03
入选华樽杯品牌价值200强，成就百亿大品牌
一边收割流量、强化品牌形象并提升粘性，一边拓展线下门店、打通产业链各方资源，2018年的歌德盈香给行业带来了诸多惊喜，真正形成以老酒运营、品牌白酒代理、也买酒新零售和行业投资并购四位一体的实力平台。
但长期以来，歌德盈香都是低调的，低调到即便是业内人士，也不知其价值究竟几何？但2018年，歌德盈香用一个数据做了简单回应。
9月17日，在素有中国酒类奥运会之称的“第十届华樽杯”期间，歌德盈香入选“第十届华樽杯品牌价值200强”榜单，荣获“中国十大酒类全渠道流通商领袖品牌”、“中国零售创新转型五杰品牌”、“中国酒类十大诚信经销商”等多项殊荣。经评测，歌德盈香品牌价值为100.9亿元，完成品牌价值再升级。
百亿大品牌估值并非一蹴而就，仅仅是这些年的奖项，也足以让这家低调企业的“优秀“形象跃然眼前。
据了解，这已经歌德盈香第四次入选华樽杯。据了解，2015年，歌德盈香位列中国酒类流通商品牌价值第五名；2016年，歌德盈香荣获年度华樽杯“中国老酒品牌第一运营商“等奖项；2017年，歌德盈香摘获年度华樽杯“中国酒业生态先锋品牌”、“中国十大品牌经销商”等奖项。
与此同时，作为“国家级放心酒工程示范企业”，歌德盈香还通过了ISO-9001质量管理体系认证,成为国内首家在老酒收购、鉴定、储存及销售领域内获得此认证的企业。多年来，歌德盈香先后与中国食品工业协会、中国酒类流通协会共同发起成立了“中国酒类流通协会名酒收藏专业委员会”，与中科院、江南大学等科研机构合作设立“陈年白酒品质鉴定价值研究联合实验室”，不断推动建立名酒收藏行业相关标准，推广中国白酒的文化与价值。
百亿大品牌，实至名归。
立足当下，放眼未来，歌德盈香方面坚持：将通过联合酒类产业链各方资源，积极探索，加快推进酒类流通渠道变革，共同打造一个以酒为媒介,以消费者为核心的酒业生态。与此同时，与上下游合作伙伴建立良性合作关系,维护厂家的正常价格体系并建立更深层次的战略合作关系。
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