文 | 庞玉娇
“现在的中国名酒品牌，在全国白酒消费者心中的已经基本成型，对于那些拥有较强品牌力的酒企，更重要的是，将品牌的档位进行拉伸，在目标群体内争取更多的忠实消费者。”前日，有品牌营销专家在一次采访中向记者提到。
“这是一个品牌的大转型拐点，谁能够抢占先机，谁就能够在下一轮品牌赛跑中占据优势。”
近日，记者注意到，向来以“品牌升空，营销落地”为经营理念的郎酒，正在这个拐点上开启了新的战局。
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“Taste good”、“High quality”、“Look beautiful”
12月11日——12日，以“改革开放 行稳致远”为主题的2018央视财经论坛暨中国上市公司峰会在北京举行。作为一场于改革开放四十周年之际召开的国际级论坛峰会，该论坛峰会引起了全国政商圈层瞩目。
不仅有国务院国资委副主任翁杰明、中国证监会副主席阎庆民、国家发改委秘书长丛亮，工信部总经济师王新哲、中央广播电视总台央视财经频道总监齐竹泉等领导出席本次活动，意大利、希腊、爱尔兰、印尼、阿尔及利亚、斯里兰卡等国驻华大使和外交官，以及郎酒股份公司总经理付饶与茅台集团、格力电器、美的集团等企业领导也出席了本次大会。
11日晚，在大使与CEO晚餐会现场，各国嘉宾甫一到场，就被位于宴会厅的“万国”博览会第一个展位的郎酒展台上，青花郎馥郁的酱酒香气所吸引。
斯里兰卡驻华外交官萨帕斯·帕瑞拉，率先品鉴青花郎后，竖起大拇指连连称赞：“taste good”。萨帕斯·帕瑞拉还表达了有机会会去郎酒原产地二郎镇参观考察，并希望郎酒未来能够走入斯里兰卡市场的意愿。
△△郎酒股份总经理付饶（右）赠与斯里兰卡驻华外交官萨帕斯·帕瑞拉（左）青花郎狗年纪念酒
还有印尼、立陶宛、希腊、阿尔及利亚等国家驻华大使和外交官，在品鉴了青花郎后也纷纷发出了“High quality”、“Look beautiful”的赞叹。
△立陶宛驻华大使伊娜·玛丘利奥尼婕（右）品鉴青花郎
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付饶接受央视采访：追求高质量的发展
值得注意的是，不仅仅是各国驻华大使认可青花郎的品质，前不久，青花郎还获得了素有烈酒界“奥斯卡”之称的2018年环球烈酒大赛双金奖。
而付饶在第二天接受央视采访时，为青花郎为何能够得到外国友人盛赞这个问题，给出了答案。
12日上午，2018央视财经论坛暨中国上市公司峰会主体活动会议上发布了《中国城市营商环境报告2018》后，付饶就当前企业营商环境接受央视采访时表示，当前营商环境正在持续优化，政府营造了健康积极的营商环境，郎酒善用政策善抓机遇，正积极推进结构性改革和转型升级。
△郎酒股份总经理付饶现场接受央视采访
郎酒的结构性转型升级，就是敬畏自然，崇尚科学，实实在在酿好酒，生产高品质的产品，满足消费者对美好生活需求，并践行绿水青山就是金山银山的绿色发展观，追求高质量的发展。
03
“青花郎变了”
“青花郎变了。”临近年末，距离2017年7月郎酒提出“中国两大酱香白酒之一”的定位已近一年半时间，有白酒营销行业人士向记者提到，“以前对于青花郎战略产品的定位可能就是轻飘飘一句话，现在我是切实感受到了青花郎比肩茅台的品牌输出。”
这种感受，来源于青花郎近年来在品牌战场上搏命式的打法。坐拥上亿媒体宣传经费的青花郎，不仅与永达传媒达成了深度的高铁传播战略合作，还在分众传媒助力下，频频在5亿城市主流面前露面，还有在央视黄金档剧场的冠名……全方位立体化的广告输出，为青花郎带来了暴风雪席卷式的品牌宣传效果。
△武汉铁路局首列外车身冠名高铁青花郎品牌专列
“广告效应，现在的青花郎知名度已经很高了，在高端白酒产品中被很多消费者认可的。”有成都经销商在采访中向记者提到。“‘中国两大酱香白酒之一’，大家都记住了这句话。”
04
新战局后的三重野心
从郎酒的战略布局上来看，我们不难看出，付饶所说的“高质量发展”，或许并不仅仅意指青花郎的品质精进，在另一层面上，也是郎酒在高端战场上的对“新战局”的开垦。
举办或赞助多场高尔夫比赛；牵手哈佛于智博登顶珠峰；举办青花郎杯MBA营销创新大赛；作为唯一指定用酒现身第二十三届中国金钥匙冬季会；在“定位中原高峰论坛”上露面，让参与论坛百家中原企业掌门晚宴共饮青花郎……
包括这一次作为本届论坛峰会的独家战略合作伙伴，不仅现场参与2018央视财经论坛暨中国上市公司峰会主体活动，见证2018CCTV中国十佳上市公司揭晓以及2019中国经济生活大调查启动仪式，同时也全程参与了经济学家看经济、共建制造业强国、人工智能·智时代启未来、2019投资大趋势、资本市场发展论坛等全部分论坛活动。
在9月，郎酒集团董事长汪俊林还亲自启动了青花荟VIP会员俱乐部这样一个集“高端鉴赏、活动交流、老酒收藏与酒文化推广”等为一体化的平台，汇聚了社会各界精英人士，深入开放维护核心消费者，提供全年品鉴支持、生日礼、入会礼、异地用酒、郎酒厂探秘之旅、品鉴活动、年度活动等多项专属会员福利。
△青花荟VIP会员俱乐部正式启动
同时，据记者了解，青花荟会员分三档：青花荟金卡、青花荟铂金卡、青花荟钻石卡，分别享有不同的会员权益。
“毫无疑问的是，这些高占位品牌活动的举行，对于青花郎的品牌提升有很大好处。”某品牌营销专家提到，“我们常说在什么山唱什么歌，品牌活动站在一个更高层面上的品牌，品牌附加值也会水涨船高，青花郎正是在通过这样一场场高占位品牌活动，不断对青花郎品牌赋能。”
“高端白酒战场的入场券，青花郎已经拿到了，剩下的就是如何在这个固定的高端消费群体中发展更多的品牌消费者，实现消费市场内的引流。”有咨询专家分析，“这些最新品牌活动的召开，其实都是面向高端人群进行的，无论是高尔夫还是各式论坛与峰会，在这些活动上对这些高端人群进行大面积的品牌输出，可以看做是青花郎抢高端消费者的战术规划。”
“同时，不可忽视的是圈层营销的作用。一个圈层总是一环扣一环的，牵一发而动全身。”他还提到。
“一是圈层联动效应，产品选择的共同性寻找认同感，当一个企业家身边的企业家都在喝青花郎的时候，他十之八九也会选择青花郎；
二是圈层内KOL的作用，打个比方，马云如果在宴饮上专喝青花郎，那中国的企业家圈层，除了有特殊偏好的，在做出高端酒选择的时候，对青花郎都会有一个‘马云喝过’的深刻品牌记忆在，这种品牌记忆能够在很大程度上提高青花郎在圈层内的活力。”
而青花郎最新这些品牌活动，面向的恰好是这样一个圈层，甚至有青花荟VIP会员俱乐部这样一个严密的“圈中圈”。
“提升——引流——转化”，掩藏在青花郎悄然之间的品牌战略变化后的三重野心，让我们看到了青花郎在文章开头所说的“拐点”下开垦的一个新战局，一个品牌营销更有针对性与细致化的新战局。
