上世纪90年代是属于“鲁酒”的狂欢节。鲁酒异军突起,成为中国酿酒行业一道引人注目的风景线。“永远的绿色，永远的秦池”、“喝孔府宴酒做天下文章”等成了家喻户晓的广告词。在当时各省市酒业仍秉持着“酒香不怕巷子深”的古老观念的时候，山东酒业率先提出“广告酒”的营销模式大获成功。

只可惜成也萧何，败也萧何。广告助推了鲁酒的增长，也加速了它的消亡。过分地依赖媒体广告，甚至大大超出企业的支付能力投入广告，企业发展的链条岂有不断之理。就像在上个世纪90年代，“秦池”从山东潍坊市临朐县的一个年产不足1万吨的小酒厂，发展为年销售额突破10亿元的名牌企业，秦池用6年的时间攀上了巅峰，却用更短的时间又跌入了深渊……

无独有偶，央视首届“标王”的孔府宴酒也是广告时代的“牺牲品”。24年前，央视拿出固定电视的时间进行广告招标，孔府宴酒当时豪掷三千万，夺得了央视的首届“标王”称号，当时其广告的影响力，远超茅台、五粮液。1995年两个月就实现了2.7亿的销售额，在当时已经超越了大部分酒品牌。

可二十多个年头过去了，标王的成功之路来得快去得更快。孔府宴酒还没有享受几年“标王”的快乐，就逐渐成为行业的“淘汰者”了。当年的竞争对手茅台已经成为了万亿市值的代言人，在白酒界呈现一骑绝尘的态势，而反观孔府宴酒却被以1.3亿的起拍价放在平台上进行拍卖，更心酸的是，报名者只有一位。

事实上，孔府宴酒的“没落”都有迹可循，不断重组、盲目寻求资本市场帮助，这是它内在管理的失误，奠定了走向消亡的基础，只剩一个名号空壳。还因为它赶上了“坏时候”，没落的那几年也恰逢鲁酒市场不景气的时期。在当时被称为“鲁酒领头羊”的秦池酒因省内基地产量无法满足需求，便从四川购置了大量原酒运回山东进行“勾兑”，由此引发品牌危机，还牵连到了省内其它酒品牌，整个鲁酒市场各品牌形象一落千丈。

从“高光”到被低价拍卖，孔府宴酒有过辉煌最终却归于尘埃，让人唏嘘不已。曾经万众瞩目的“标王”都是如此了，更别提一些小众的品牌了，可能消失都鲜人知晓。如今白酒市场竞争愈发残酷，鲁酒企业又该如何奋力突击呢？