“智利葡萄酒在中国有着广阔的发展前景，相比其他的智利葡萄酒品牌，圣安雅拥有更强大的竞争优势。”

文 | 邱梦思

今年春糖期间，张裕重磅宣布成立“厂商一体化”合资公司成都裕锋品牌管理有限公司，以打造出有影响力的大单品为目标响彻行业。

自此之后，外界一直对这家公司有诸多好奇，接下来要重点打造哪些品牌？又将如何聚集经销商的力量赋能行业？

4个月后，裕锋公司再度发出了声音。

近日，微酒独家获悉，智利魔狮集团旗下的圣安雅酒庄将发布多款同名新品，并首次启动了全国招商。

01

“国宝级”品种酿制

两大系列7款新品

张裕与智利魔狮集团的缘分要从2017年说起，这一年5月，张裕以4803万美元收购了魔狮集团85%的股权，成为中国在智利的第二大投资项目。

自此，魔狮集团的葡萄酒通过张裕先锋国际酒业有限公司进入中国市场。据智利《第三日报》报道，在被张裕收购的第一年，魔狮葡萄酒在中国市场的销量就增长了400%，达到8万箱。

圣安雅，则是从智利魔狮集团引进到中国的两大核心品牌之一。

公开资料显示，圣安雅酒庄坐落于安第斯山脉脚下有着“智利葡萄酒诞生的摇篮”之称的迈坡山谷产区，是智利核心产区酒庄中的“先驱者”。酒庄自有葡萄园分布在迈坡、卡撒布兰卡和中央山谷三个知名葡萄酒产区，总面积约18500亩，产能极具优势。

值得注意的是，圣安雅酒庄坚持采用“生物动力法”种植，这种酿造方式遵循风土、生物与以及人与自然的和谐发展，让每一株葡萄都在自然规律下成长，尽可能使每一瓶葡萄酒都能保有其本来的风味。

正是凭借生态种植、生态酿造，圣安雅酒庄全系列产品均获得了“智利可持续发展认证”，及包括智利、美国、英国等世界多国的有机认证，并多次在国际评比中斩获大奖。2007年，圣安雅酒庄更是被评为智利年度酒庄。

据了解，此次推出的圣安雅同名新品包含精选级、珍藏级两个系列。精选级产品的零售价在100-200元之间，珍藏级产品的零售价为200-300元之间。

▲圣安雅精选级

其中，精选级包含2款干红葡萄酒、1款干白葡萄酒，分别由选自中央山谷的美乐、赤霞珠、霞多丽三种葡萄酿制；珍藏级包含2款桶储6个月的干红葡萄酒，2款干白葡萄酒，甄选来自迈坡山谷的“国宝级”品种佳美娜、赤霞珠、雷司令和卡萨布兰卡谷的霞多丽酿制。

▲圣安雅珍藏级

02

利益共享风险共担

核心伙伴将享有股权激励

事实上，进入中国市场以来，圣安雅、魔狮等进口葡萄酒品牌在张裕的运作下已经具备了一定的知名度与影响力。那么，为何还要建立裕锋公司来推动品牌发展？

对此，张裕先锋负责人表示：“张裕的品牌资源很多也很优质，社会上同样有很多优质的大商资源，但此前两者之间没有太多交集。裕锋公司的创立就是通过打通品牌和资本这两条线，把多家资源互补型的大商整合起来，快速形成中国葡萄酒行业的航空母舰，最终目标是打造出数款具有市场影响力的大单品。”

因此，裕锋公司的核心股东不仅有能够整合与调配张裕厂商资源的张裕先锋，有业内资深的进口酒运营商、传统大商，还有擅长开发新兴销售渠道的酒业“新势力”，以及专业的酒类品牌运营商。

有行业人士认为，裕锋公司将厂商的力量实现了捆绑，有着传统厂家，或经销商都不具备的优势。一来，其有张裕公司的全面赋能，能够拥有更好更全面的资源，二来还能够得到大商和渠道力量的加持。有利于提升产品的运作效率，做大做强品牌，并且真正实现‘利益共享，风险共担’。

据了解，此次裕锋公司也为圣安雅的全国招商提供了全方位的政策支持，主要表现在以下三点：

第一，裕锋公司将面向全国招募区域运营商、产品开发商和新零售渠道商，并将从中优选9位优质合作伙伴，共享公司45%的股权激励，以及未来发展带来的资本红利。

第二，张裕公司首度将已经具有相当市场影响力的产品品牌注入合资公司，未来的核心合作伙伴将能够共享裕锋公司持有的品牌商标，并享有所在区域的独家运营权和产品定制权。

第三，张裕先锋将对合资公司以及合作伙伴，提供全方位的运营支持，包括持续的品牌投入、全网渠道销售支持、产品品质的严格把控，以及张裕国内外酒庄体验游的免费名额等。

03

中智关系处于最佳时刻

圣安雅独具品牌优势

值得一提的是，近年来，越来越多的中国消费者开始将智利葡萄酒作为首选，其对华的出口量、出口额稳居进口葡萄酒的前三位。

据微酒了解，智利是少数几个对中国出口葡萄酒零关税的国家，自2015年实现零关税后，智利葡萄酒对中国的出口量基本实现了逐年递增。

智利国家海关总署的数据显示，自2012年起，智利对中国市场的葡萄酒销量开始呈现快速增长，销售额从2012年的2600万美元迅速增长至2018年的3.5亿美元。中国也成为了智利葡萄酒的最大出口国。

智利葡萄酒协会亚太区总监Nicolai Samsing也表示，“尽管受2020年疫情影响，市场表现并不理想，智利出口到中国的葡萄酒仍占全球出口量的13%，遥遥领先于其他国家。”

“2020年，更是有38%的智利葡萄酒都出口到了中国”，Nicolai Samsing认为，无论是外交、政治还是经济各方面，中国和智利的双边关系目前处于一个最佳时刻，有利于智利葡萄酒在中国的长远发展。

有业内人士告诉微酒，“一方面，智利葡萄酒在中国有着广阔的发展前景，另一方面，比起其他的智利葡萄酒品牌，圣安雅拥有更强大的竞争优势。”

首先，圣安雅品质出众，酒庄位于智利的葡萄酒核心产区，有自己专属的葡萄园，品质更为稳定，且屡获国际大奖与知名酒评人的认可；

其次，圣安雅的品牌掌握在张裕手中，且已经注入合资公司，经销商能够没有后顾之忧的放手一搏，在提升品牌力的同时促进动销；

该人士表示，有理由相信，在张裕先锋、裕锋公司与业内经销商的大力支持下，圣安雅品牌有实力能在进口葡萄酒市场打出一片天下。