记者 苏慕涵 华夏酒报 今天
12月26日，2019年汾酒全球经销商大会在山西太原举行。汾酒党委书记、董事长李秋喜，汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹，汾酒专职党委副书记、副董事长、副总经理刘卫华，汾酒党委委员、纪委书记高志武，汾酒党委委员、董事、副总经理杨建峰，汾酒党委委员、董事常建伟，汾酒党委委员、董事、工会主席李明强，汾酒党委委员、董事、总会计师高明，汾酒党委委员、董事、副总经理杨波，汾酒总经济师张春生，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊等公司助理级以上领导，各有关职能部门负责人、分厂厂长，各大区、省区、城市经理，以及来自全球各地的近1400家经销商，100家主流媒体包括山西卫视、凤凰卫视、新浪网、人民网等大众媒体和华夏酒报等行业媒体，共计2020人出席了本次大会，共同见证了汾酒三年改革成果，共同吹响了新时代汾酒复兴的号角。
值得关注的是，本次大会总人数再创历史新高；本次大会共设5场活动，其中“投资者交流会”首次出现在经销商大会日程中，汾酒资本市场热度与价值再创新高；而在大会形式、内容上，充满了心意与创新。
三年，回到梦开始的地方
七十年征途、十年磨剑、三年浴血。“行走的汾酒”从三晋大地出发，跑出了“汾酒速度”、创造了“汾酒模式”、书写了“汾酒样本”。而今归来，汾酒定点山西“大本营”召开全球经销商大会，有着更加深远的意义。
汾酒集团党委书记、董事长李秋喜发表重要讲话
此次大会，“之所以我们选在山西举办，正是因为这里就是汾酒梦开始的地方，我们正是要以此为起点，不忘本来，吸收外来，面向未来，去追逐更大的梦想”，汾酒党委书记、董事长李秋喜在大会上表示。
可以说，此次大会是汾酒的总结汇报会，更是汾酒的一场誓师部署会。回顾三年改革路，汾酒交出了靓丽的答卷，同时也标志着汾酒与国资委签订的三年目标责任书任务圆满完成。站在三年改革试点完美收官、各项事业实现重大突破、中长期复兴战略全面启航的新起点上，汾酒复兴的新篇章正式拉开帷幕！
11分钟视频 汾酒三年改革路纪录片
回顾过去三年之路，数据是最好的回答
短短的11分钟，总结了汾酒三年来的改革成果，一组组数据印证了汾酒的“加速度”！但正如李秋喜在会上说的一样：“汾酒国资国企改革的三年是汾酒历史上极不容易、极不简单、极不平凡的三年，是汾酒发展史上特殊的、罕见的、翻天覆地的三年。”其中各种滋味，只有一路走过来的汾酒人才能体会。
据汾酒数据显示，2017-2019年，汾酒销售团队由500余人增长至4000余人；汾酒经销商数量由700余家增长至2000余家；汾酒专卖店数量由400多家增长至900多家；汾酒经销网点从5万家激增至70余万家；汾酒亿元以上市场数量翻了一番；汾酒年销售额由40亿激增至120亿；仅2019年，玻汾系列销量近1200万箱，相当于每10个国人中就有1人喝玻汾；预计2020年，汾酒市场交易额低于3000万元的省区基本不复存在，省外亿元级市场已达18个。
从与山西省国资委考核目标完成情况来看，2017年底，汾酒以国有资本保值增值率108.97%，提前超额完成107.67%的考核目标值；2018年底，以行业第五的成绩提前实现行业进位；2018年末，汾酒实现酒类销售110.64亿元，酒类利润23.45亿元，以“三年任务两年完”提前完成酒类收入和酒类利润总额；2019年截至11月底，汾酒酒类收入和利润已经超过去年全年水平，提前锁定超额完成年度目标，这离不开汾酒营销改革的不断攻坚。
汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊发表主题报告
作为汾酒内部改革试点及突破点，汾酒董事长助理、汾酒销售公司总经理李俊在讲话中说：“三年来，汾酒营销改革取得了骄人成绩，提出了三大理念、三大战役、三大目标，实现了管理与营销动作的有效升级、价格与产品的优化调整、品牌与价值的双重回归，完成了市场化考核、组阁制聘任、垂直扁平组织结构的转变。空白市场基本扫除，省内外销售占比持续优化，大单品大系列优势凸显，发展到了历史最好水平。”
从2017到2019，代表的不仅是三年时间，是这一串数字背后的艰辛与执着，是沉甸甸的答卷。
“六个突破”、“四个关键”、“复兴三问”
引发的行业思考！
回顾三年改革成果，李秋喜董事长在会上以“六个突破”、“四个关键”回望改革来路、分享汾酒经验，展望未来。
1、六个突破
一是思想观念突破。以思想解放为先导，形成强大共识：改革开放是企业发展的根本途径，持续快速发展是汾酒的唯一出路；二是体制变革突破。通过引进战略投资优化上市公司股权结构、企业实现瘦身健体、大力压减法人数量、大幅提升资产证券化率，最终实现集团主业整体上市；三是机制创新突破。“下好五步棋”激发管理效率，采用组阁制聘用、市场化选聘职业经理人和模拟职业经理人激发营销系统活力，实行股权激励调动核心员工积极性，通过机关职能部门作风评比实行干部动态考核管理；四是经营业绩突破。“汾酒速度”保持高增长态势，主要经济指标均创历年同期最好水平，年底各项考核指标的圆满完成已无悬念；五是品牌价值突破。根据《2019中国500最具价值品牌》显示，汾酒品牌价值达377.27亿元，较2017年增加214.44亿元，排名上升76位，进步速度为全国第一。汾酒市值比2016年12月底增长了245.7%，改革为汾酒插上了腾飞的翅膀；六是改革试点突破。汾酒改革为山西国企国资改革“撕开了口子”，推动山西国企国资改革实现“面上破冰”，成为了山西省乃至全国国企改革的“汾酒样本”。
汾酒改革三年图片展 揭幕
2、四个关键
“第一个关键”在于省委省政府对国企改革高位谋划和省国资委的强力推进；“第二个关键”在于最大限度地激发各类创新创造创业主体的内生动力；“第三个关键”在于公司领导班子带领全体汾酒人，形成了强大的改革合力；“第四个关键”在于正确把握和处理好了“四个关系”：一是党建与经营的关系，二是当前与长远的关系。三是整体与局部的关系。四是增量与存量的关系。
正是通过这些关键力量的推荐，才迎来汾酒最美好的时代，才能实现新时代汾酒全面复兴的伟大梦想。
3、复兴三问
转变带来的深刻变化，就是“汾酒复兴”的到来。
近三年的改革发展，为汾酒的复兴提供了基础性的支撑，“天时、地利、人和”，已经铸就起一个新的起点。汾酒发展史上迎来了又一个分水岭，也是汾酒事业的又一个重大转折点：汾酒的复兴时代已经到来！汾酒必将有新理念、新发展、新动能，也必将有新机制、新营销、新面貌。
立足当下，李秋喜董事长从高度、深度、广度出发，会上以“复兴三问”系统回答了“汾酒复兴”的深刻内涵：一问“为什么”，即为什么要提出复兴战略；二问“是什么”，即要实现什么样的复兴；三问“怎么办”，即怎样实现汾酒复兴。
怎么样实现“汾酒复兴”？是一个大视角，也是一个大问题。李秋喜董事长将其系统总结为“三个依靠，三个新”：一是依靠技术进步，品质提升要有新发展；二是依靠文化营销，市场拓展要有新突破；三是依靠管理创新，现代企业治理能力建设要有新提高。
站在新的历史起点上，“汾酒复兴”已不止是名词概念，汾酒人对这四个字显然已经有了全方面的明确的认知、理解与把握，对于复兴战略的实施也有了更加清晰的方向，和更加务实的举措。
2020汾酒关键词：复兴、求新、笃行、再突破
“今天，我们即将跨入二十一世纪的第三个十年，也预示着一个新时代的即将到来。”李秋喜董事长铿锵有力的说。从此次经销商大会开始，对于新，汾酒便有了一些布局和诠释。复兴、求新、笃行、再突破，显然已经成为汾酒2020年的重要关键词。
汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹主持、发言
近年来，汾酒从顶层设计到模块策划，从战略研讨到市场布局，步步为营、提前谋划，变压力为动力，变动力为活力，实现了从汾酒速度的爆发力向汾酒质量持久力的动能转变。汾酒的持续改革与全面复兴，最终都要体现在营销上、表现在增长上，落实到高质量的发展上。
汾酒党委副书记、副董事长、汾酒股份总经理谭忠豹认为，汾酒要继续深化改革，持续朝着复兴目标迈进，具体的实施路径可以高度概括为“五个要”：一要坚持解放思想，二要继续深化改革，三要加强市场拓展，四要实现文化建设，五要确立复兴目标。同时他还指出，必须持续强化市场营销建设，不断提升营销队伍“八个能力”，确保现有营销存量，寻求新的发展增量。一要不断优化产品结构，引领消费升级，提升产品附加值；二要不断优化区域结构，打过长江去，扩大主战场；三要不断优化消费人群结构，抓住意见领袖，做好圈层辐射。用营销组合拳，打出汾酒加速度。
李秋喜董事长围绕“强化营销不动摇，保存量创增量”，做好“一个确保、七个创造”，对下一步营销工作做了统筹部署：一是确保基本盘存量增长；二是创造区域市场增量，三是创造混改动能增量，四是创造健康品类增量，五是创造国际市场增量，六是创造圈层拓展增量，七是创造新型模式增量，八是创造金融属性增量。
围绕未来三年营销工作，李俊提出了“123456”新时期汾酒营销新思路新举措，即“明确一个判断，抓好两大任务，实现三大突破，把握四项原则，同时围绕五个发展理念，做好六大坚持”。
2019汾酒全球经销商大会“中国酒魂奖”获奖者领奖
“对汾酒来说，起步就是冲刺，开局就是攻坚”，新时代的汾酒人，必将推动新发展，履行新使命，努力打造中国酒走向世界的名片。
