布局30万家新连锁加盟店,怡亚通版新零售来了,周国辉有什么牌?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-02 阅读:716

布局30万家新连锁加盟店,怡亚通版新零售来了,周国辉有什么牌?



要实现怡亚通生态梦想,仅靠分销业务对终端覆盖是不够的,打通零售才是终极目标。


文 | 云酒团队


有“供应链一哥”之称的深圳怡亚通供应链股份有限公司(下称怡亚通)董事长周国辉,在业界看来是“冒险家”,也是个“不按规矩出牌”者。从最初的非核心业务外包、到广度供应链、再到深度供应链并在全国推广“380体系”,周国辉每一步都伴随着争议,但也都笑到了最后。


3月21日,怡亚通召开“新流通引领新零售——打造30万家新连锁加盟店”发布会。公司董事长周国辉宣布:“践行新流通,全面赋能零售业态,打造30万家新连锁加盟店,建立中国最大的全新B2B2C/O2O连锁加盟品牌联合体,并成立了怡亚通零售研究院。”


B2B巨头怡亚通要在自己的版图上增加C端砝码,在新零售大热,腾讯、阿里、京东纷纷瓜分线下零售市场之际,怡亚通兵发30万连锁,目的何在?其新流通将如何引领新零售发展?“不按规矩出牌”的周国辉,能否再次笑到最后呢?


强加盟


怡亚通版“新零售”


怡亚通380生态执行总裁陈方权表示,怡亚通此次打造的30万家新连锁加盟店,新在“强加盟”。


据悉,怡亚通此次打造30万家新连锁加盟店,并不像传统的加盟连锁要求“三统一”,也不收取加盟费。具有如下特点:


首先,怡亚通会在区域市场选择有终端零售店的合作方,共同成立合资公司并控股。合作方必须拥有零售网点,并具备运营管理能力,怡亚通通过合资公司管理门店,完成B2B2C。


其次,怡亚通现有“星链云店”等门店品牌。加盟店根据区域实际可以使用,也可以沿用自身品牌。加盟店货源由怡亚通提供,进、销、存纳入怡亚通管理体系。但是考虑到市场实际,允许加盟店有一定比例自采。


第三,怡亚通将全面采用“合伙人制”,面向全社会开放合作体系。通过项目整合、文化融合与业务联合的“三合”战略,计划第一步在全国范围内发展60个合作伙伴,通过3-5年引入30万家连锁加盟店。具备强加盟模式的商店类型以便利店为主(占比60%)、母婴店(占比20%)和其他类别(占比20%)为辅。


为何定出30万家的目标,陈方权表示,国内各类零售终端总数约500万家,其中大多数是便利店、夫妻店等。全国有32个直辖市、省、自治区,在每个省布局约1万家,总数约为30万家。但这是未来3—5年的目标。


在周国辉看来,怡亚通此番B2B延伸到B2B2C的布局,与市场火热的“新零售”相比,不是简单的由B端下沉到C端,应该定义为“强加盟”。


所谓“强加盟”,是指怡亚通30万家新连锁加盟店,通过实现门店形象、采购配送、O2O云店运营、增值服务、市场营销、信息系统6个方面的统一,提升门店效率。怡亚通打造30万家新连锁加盟店,依靠推动新合作伙伴公司商店的互联网化(星链云店)、营销化(终端传媒)以及供应通化(供应通金融),帮助所有的连锁加盟门店转型升级,真正提升整体门店的盈利能力,做大做强。


因此,周国辉推出的所谓“强加盟”,在他看来是传统加盟的一种升级。而怡亚通多年B2B积累的资本、品牌、营销赋能能力,是他提出“强加盟”的底气。


布局30万家新连锁加盟店,怡亚通版新零售来了,周国辉有什么牌?



从动脉到血管


依靠赋能双赢


对于由B2B延伸到B2B2C,周国辉比喻这是公司一次整体模式升级。怡亚通对市场的掌控相当于从“动脉”深入到了“血管”。


2009年,怡亚通开始推行380计划,这次战略转型被《哈佛商业评论》比喻为“从干线到动脉的渠道深化下沉”。事实也证明了怡亚通这次由广度供应链向深度供应链下沉的正确性。2017年度,怡亚通完成了超过330个分销平台的建立,服务超过2000个品牌商,覆盖180万个终端门店,380业务规模从2012年的18亿,发展到2017年的686.17亿元,增长了近30倍。


然而在周国辉看来,10年间商业环境的变化,“从干线到动脉”已经不够。怡亚通必须再次下沉,怡亚通从380分销到380连锁的蜕变,就是从动脉到毛细血管的深入。


作为A股第一家供应链上市公司,怡亚通一直是厂家和商家之间的“通道”。目前在全国已经布局了330家380平台。对KA、商超、卖场也有直供,但是怡亚通通道的另一端,以大中型经销商和大型终端为多,而遍布消费者周边的社区店、夫妻店、士多店等,相对布局较少。陈方权表示,“B端主要是经销商和强势终端,也在一定程度上影响到怡亚通和终端及消费者的互动。”


“目前中国流通业发生翻天覆地的变化。要实现公司生态的梦想,仅靠分销业务对终端覆盖是不够的,打通零售才是终极目标。”周国辉说。


据悉,怡亚通打通零售的关键就是为终端门店赋能。包括门店改造、供应链支持、运营指导、云仓储、供应链金融、大数据管理等,通过赋能,让怡亚通对市场掌控从动脉抵达血管,这也意味着怡亚通开启了从整合经销商到整合零售商的模式延伸。


布局30万家新连锁加盟店,怡亚通版新零售来了,周国辉有什么牌?



B2B延伸B2B2C


依靠新流通升级


2016年以来,随着“新零售”概念的提出,以前被视为“鸡肋”的线下门店,纷纷成为阿里、腾讯、京东等的猎物。这或将与把线下作为主战场的怡亚通形成正面碰撞。


周国辉表示,如果将线上巨头进入线下,抢占零售终端视为“空战”,怡亚通此次从B2B延伸到B2B2C,则可谓“巷战”。所谓空战,主要指通过资本运作、“买买买”模式等快速“跑马圈地”。甚至不排除前期为了引流给予线下门店补贴,目的是为了快速形成规模,开发相关衍生项目。这种模式需要“烧钱”,也并不以短期单店赢利为考核标准。


而怡亚通的“巷战”,强调的更多是赋能。通过强大的供应链体系,搭建共享生态体系,改造传统的流通格局,赋能零售生态,引领新零售向着更加智慧的方向发展。


如终端门店加盟后,ERP等系统与怡亚通体系打通,可以帮助传统门店提升统一信息化管理水平;怡亚通在重点城市建设仓储供应链基地,开辟星链云店接入40万个SKU。


消费者在接入星链云店的夫妻店下单后,店主即可获得销售扣点。这样一来,夫妻老婆店即成为星链云店的引流入口及分销体系,而星链体系则为夫妻店提供“一件代发”服务,其中商品配送由顺丰、四通一达等第三方物流支持。所有门店还将统一悬挂电子屏,联网后形成终端营销网络。


当接入怡亚通的夫妻老婆店达到一定规模,怡亚通还可以通过产业链金融及营销服务等板块实现盈利。


由此可见,怡亚通打造30万家新连锁加盟店,更多是通过植入EPR提升信息化水平,提升门店营销服务能力,增加金融服务等实现门店升级。这与单纯的通过资本运作或者并购,增加终端门店数量有很大的不同。


真正帮助加盟店成长,提升其运营效率,双方的合作才能长久。周国辉表示,怡亚通和大部分线上巨头都有合作,双方业务呈现“竞合”关系。


作为B2B巨头,怡亚通深耕市场多年擅长“巷战”。而在新零售大背景下,面对线上巨头收割终端的“空对地”攻势,周国辉能否依靠供应链优势赋能30万家新连锁,通过优化产业链,变革传统流通环节引领新零售向更高程度的2.0版本升级,将会成为新流通变局中的又一看点。


关于怡亚通布局30万家新连锁,你怎么看?文末留言等你分享!


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