李保芳从“批评”到“点赞”,茅台葡萄酒能复制酱香酒传奇吗?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-02 阅读:802

李保芳从“批评”到“点赞”,茅台葡萄酒能复制酱香酒传奇吗?


茅台葡萄酒是茅台千亿战略的重要序列之一。


文|云酒团队


2002年,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司正式成立。作为白酒“染”红的先驱,16年来,茅台葡萄酒经历了属于“开拓者”的一路艰难。


2017年6月,茅台集团领导考察葡萄酒公司时曾指出它的“喜和忧”,并警醒葡萄酒公司要时刻保持忧患意识。一年之后,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳点赞了茅台葡萄酒今年以来的跨越式发展。


在7月18日举行的“2018茅台葡萄酒战略研讨会”上,这个品牌展示了阶段性发展成果,并明确了变革的思路和方向。


李保芳从“批评”到“点赞”,茅台葡萄酒能复制酱香酒传奇吗?


静悄悄的两年,


茅台葡萄酒“偷偷”干了啥?


根据媒体报道,2017年,茅台葡萄酒销售同比增长40%;2018年1月,茅台葡萄酒销售收入猛增95.26%,创销售收入、同期增长、单日发货量三个指标的历史新高。


但与整体向好的势头相反,过去两年,茅台葡萄酒其实很少在行业里发声。对此,贵州茅台酒厂(集团)昌黎葡萄酒业有限公司董事长司徒军表示,公司上下几乎将所有的注意力都倾注到产品上。


茅台葡萄酒起始于中国昌黎产区,但早在2013年,茅台集团便斥资2000万欧元收购位于波尔多的海马酒庄。近一两年,茅台葡萄酒加强布局优质产区,比较有代表性的是,在智利空加瓜山谷建设葡萄基地。茅台葡萄酒的品质理念在于“全球选,中国酿,庄园藏”。


而在产品梳理层面,茅台葡萄酒的大单品思路逐渐清晰。据茅台葡萄酒公司总经理冯铖介绍,接下来将重点打造的明星大单品“老树藤”。这款产品以来自智利基地的赤霞珠、西拉、美乐混酿而成,卡位300-400元价格带。同时主打尊享系列和集团专供系列,形成“一体两翼”的单品结构。


今年3月,李保芳在率队调研茅台葡萄酒时提出,立足当前,再考虑长远发展,在好和精上下功夫,不做行业龙头,但要做行业最好,不做规模最大,但要做最具特色,把葡萄酒产业做好做精、做出特色。


在此基础上,司徒军在会上介绍,茅台葡萄酒立要足于“做好,做精,做特,做透”八字方针,开启高质量发展之路,实现精品化崛起。他还透露,在工作取得阶段性进展后,今年将启动文化元年,并以崭新的面貌寻找合作伙伴。


此外,茅台葡萄酒还积极引入外脑,与北京正一堂营销咨询有限公司达成合作,优化发展战略、加码品牌化运作。


“返点奖励,我一分钱都不想要”


这场研讨会在茅台集团召开,集团领导、葡萄酒公司领导、经销商代表以及行业智脑们无不谈兴十足。中肯的建议在热烈的讨论氛围中逐一呈现,给人一种直观的印象:茅台葡萄酒就像火种,守护的人从未离开。


茅台重庆联谊会会长杨正从2004年开始运作茅台酒,同年开始卖茅台葡萄酒。在他经营茅台葡萄酒的顶峰,曾经达到400万元的年销额。根据杨正在现场的描述,多年以前,他便跟片区经理讲过,跟厂家的返点支持相比,自己更期望实实在在的投入市场,“返点奖励,我一分都不想要,我要的不是一时的利益,而是长久的市场。”


茅台贵州经销商联谊会的会长刘大佛、江苏经销商联谊会会长陈国锁都在期待茅台葡萄酒健康发展,他们在产品层面提出建议,希望公司进一步精简产品,真正确立具有标志性意义的核心单品。


此外,信心尤为重要。在陈国锁的记忆中,2011-2012年,茅台葡萄酒在江苏市场一年能卖400多吨,年销额超过1000万。“在江苏市场,茅台葡萄酒需要重整河山、重拾信心”,他认为,茅台具有丰富的品质把控和品牌经营经验,如今又在世界葡萄酒核心产区布局了原料基地,只要摆正心态、找对方法,很容易在葡萄酒领域脱颖而出。


这些卓越的大商实际上都经历过酒行业的起起落落,但他们的共同点是信心不改。正如杨正回顾了自己在运作茅台葡萄酒过程中后表示,“做了10多年没有放弃,是因为相信茅台葡萄酒一定会有美好的明天。”


下一个茅台酱香酒?


对现阶段的茅台葡萄酒而言,与经营数据相比,政策和战略或许更有利于释放行业信心,其中来自茅台集团的支持无疑是重要前提。司徒军表示,茅台葡萄酒的谋变得到集团支持,员工备受鼓舞,“多年未解决的难题已经取得进展”。


他还透露,在刚刚结束的茅台集团2018年上半年生产经营工作会上,茅台集团党委书记、董事长、总经理李保芳肯定了各子公司稳中有进的发展,并表扬了葡萄酒公司今年实现了历史性的跨越式发展。


云酒头条(微信号:云酒头条)注意到,过去一两年,李保芳曾到葡萄酒公司调研数次。今年3月末,他在调研中提出“五个要求”,其中包括调动全体职工积极性,凝聚共识、凝聚人心。并提出今年要下决心把职工人均月收入增加1000元,达到昌黎县境内企业平均水平之上。


李保芳从“批评”到“点赞”,茅台葡萄酒能复制酱香酒传奇吗?


本次战略研讨会,李保芳原本计划参加,由于北京大雨未能成行,但他仍旧发来一段寄语:“茅台葡萄酒作为茅台千亿战略的重要序列之一,通过不断提升品质、调整结构、夯实基础,着力探索高端化、精品化、特色化的产业发展目标,做好、做精、做特茅台葡萄酒是符合茅台集团公司的发展战略,符合‘国酒茅台’品牌形象的必经之路。”


“做足酒文章,扩大酒天地”,如今的茅台集团,距离千亿几乎只剩“最后一公里”。站在这个档口,即将步入的“后千亿”时代,茅台葡萄酒将充当怎样的角色也将更加引人遐想。


而从外部环境而言,根据Vinexpo / IWSR今年2月发布的预测,未来五年,中国葡萄酒市场价值将达到230亿美元,涨幅在1/3左右。这意味着,五年之内,中国葡萄酒市场将产生近60亿美元的市场增量,也就是约380亿人民币的增长空间。


谁将切下这块诱人的蛋糕?正一堂营销咨询机构董事长杨光认为,当前的中国葡萄酒领域,存在“大行业里的小生意”现象,而抢占葡萄酒市场的未来增量,终究要看行业里的“大玩家”,茅台葡萄酒将是有力竞争者。


关于茅台葡萄酒,你怎么看?文末留言等你分享!


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