首席记者 杨孟涵 华夏酒报

一贯奉行“精耕西北”战略的金徽酒，在2020年上海复星集团控股赋能后，开始了“布局全国，深耕西北，重点突破”的战略行进，向东开拓华东市场版图·····

作为中国白酒行业第19家上市酒企，金徽酒全国化路径的实施，一直备受业界关注。

一贯奉行“精耕西北”战略的金徽酒，在2020年上海复星集团控股赋能后，开始了“布局全国，深耕西北，重点突破”的战略行进，向东开拓华东市场版图，以“东西呼应”的方式，打造横贯型大市场，向前一步全国占位。

华东与西北联动

2021年12月，“金徽酒正能量”高铁冠名列车首发仪式在上海虹桥高铁站举行，这一趟列车贯通东部、中部、西北等多个地区重要旅游客源地，有助于全面提升金徽酒品牌形象。

市场开拓，宣传先行——金徽酒选择在华东重镇上海举办冠名仪式，无疑也契合金徽酒加快开拓华东市场的目标。

2022年6月，金徽酒打响西北6省30座城市的广告宣传攻势，聚焦高铁站、机场两大交通枢纽，精准覆盖西北全域高阶人群。

此次品牌宣传投放，自西向东，形成纵贯陆空的立体广宣矩阵，将西北六省全覆盖全渗透，同时不断向全国辐射。结合其他市场动作，为各地域经销商的信心形成加持。

东西呼应，西北与华东联动，在形成横贯型大市场的同时，逐步向其他地域渗透，从而最终实现金徽酒全国化。

金徽28强势出圈，续航品牌全国化

落地宣传与招商、动销相匹配，面向全国化大市场的产品线也越来越清晰。

此前，金徽酒开拓省外市场时，以定位中高档的“金徽正能量”系列为先锋，有别于大多数白酒的透明瓶型，这一款产品采用深绿瓶型，形象别具一格。从酒体风格来看，这款产品融合各家之长，既有传统浓香之浓郁，又有新派浓香之柔雅。

2021年后，复星控股的金徽酒在外拓时，力推“金徽18”“金徽28”两款年份产品。

金徽28是金徽酒“千年磨一剑”的巅峰之作——秦岭之心山水滋养，百年窖池、明代槐木酒海浸润，才酿出秦岭最深处的一杯佳酿——谐调干净、甜润醇厚、余韵悠长，获得了无数消费者的赞誉。

与日益清晰化的战略产品相匹配的，则是品宣的全面落地——2022年以来，金徽酒加速奔跑，助力品牌全国化，全方位树立品牌形象。深入实施“大客户运营+深度分销”双轮驱动的营销策略，聚焦资源开展B+C联动，开拓大客户资源，强化大客户能力，在重点市场对金徽28广宣形象集中投放，冠名高铁专列，贯通“四线三圈”助力品牌全国化。

开展金徽之旅、高端品鉴会、民间品酒师等多元活动，形成多圈层、多形式消费者互动，将品质优势转变为品牌、产区优势。

线下品牌活动矩阵形成的同时，利用新媒体、线上直播，推进数字化营销，不断扩大品牌影响力。

未来，在复星集团战略赋能下，金徽酒产品结构将持续优化、省内省外市场不断开拓、营销模式持续转型，同时整合各方资源，不断推进大客户运营与全国化扩张进程，为实现“跻身中国白酒10强，打造中国知名白酒品牌”的战略目标而奋进。