入列“阿里系”，酒业生态将再度改变？

文 | 云酒团队

9月20日，在夏季达沃斯论坛上，当被问及内心觉得最有意思的一件事，马云回答说：“我可能还会去造造酒。”彼时，很多人猜测“马酿酒师”很有可能从茅台开始的时候，阿里巴巴却率先将橄榄枝伸向了1919。

10月18日，1919发布公告称，近日获得阿里巴巴集团20亿元的战略投资。阿里巴巴（中国）网络技术有限公司（以下简称“阿里巴巴”）持股约29%，成为1919第二大股东。此次C轮融资完成后，1919估值达70亿元，酒饮新零售独角兽诞生。

20亿对于对资金“如饥似渴”的1919来讲，无疑是“及时雨”。更长远来看，阿里巴巴的此次投资极有可能带来连锁反应。有接近酒仙网的人士向云酒头条（微信号：云酒头条）透露，酒仙网也正在接洽战略投资方。阿里巴巴投资1919极有可能刺激对手在酒业考虑合作伙伴，从而加速有关酒类新零售平台新一轮融资潮。

1919晋身“阿里系”，20亿主要用于扩张，但盈利是前提！

这已经不是阿里巴巴第一次和1919“牵手。2017年11月，阿里巴巴与1919在成都签署战略合作协议，双方宣布在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。

这一次不同，拿到阿里巴巴20亿真金白银的1919将正式化身“阿里系”。据了解，在达成战略3个月后，双方即围绕战略投资问题进行了交流，前后持续有一年多，过程中杨陵江也不断回购股票，以确保阿里巴巴战略投资之后仍能够控股。

“真真假假”的消息之后，就在一个月之前，云酒头条（微信号：云酒头条）曾获得独家消息对上述投资进行了确认。最终，“实锤”终于落下，阿里巴巴不仅仅真的投资了1919，而且给出了70亿估值的“价码”。

在如此多的酒类新零售平台中，阿里巴巴和1919互相看中的是什么？

天猫大快消事业部总裁胡伟雄表示，1919拥有领先的酒饮新零售模式，在酒类流通行业深耕多年，完成了线上线下融合的业务体系搭建。杨陵江则表示，阿里巴巴将为1919带来品牌背书、公司治理、治理机构、企业文化、资源方面的助力。

必须指出的是，在早前透露的阿里巴巴战略投资1919的计划中，还包括80亿元是开店基金。

据传，阿里巴巴会整合其他酒企一起投入，该基金约定到期赎回。如果该消息在双方的发布会上证明为真的话，那么阿里巴巴无疑将为1919开启一个时代，不仅仅是资金，更关键的是所带入的酒企资源，其中与阿里巴巴“关系很铁”的茅台集团是否进入值得期待。

短期来看，拿到20亿的1919将首个目标即锁定了“扩张”。杨陵江表示，“下一步，优先扩张、扩张、扩张。”只不过，阿里巴巴似乎在这个目标之上还有一个“条件”，据杨陵江透露，双方的共识是接下来的5年里，盈利是目标之一。

20亿很重要，更重要的是卖酒生态要被阿里巴巴+1919改变？

阿里巴巴投入的20亿元资金对于1919来讲，无疑是“久旱逢甘霖”。不论是否承认，1919对于资金的“渴求”无疑是巨大的，这一点从1919公布的20亿资金用途也可以见一斑。根据公告，在过去几年中，1919共向多家金融机构借款5.09亿元，1919将在年底之前偿还银行等金融机构贷款，优化资本。

杨陵江直言，在过去几年曾经为钱睡不着觉，显然“钱”不再是问题，阿里巴巴的20亿将解决一段时间的资金问题，而按照资本跟投阿里巴巴的习惯，预计1919后续融资计划将无比顺畅。

实际上，对于任何新零售平台来讲，线上线下、供应链等等成本的确是一个“拦路虎”。放在酒行业来看，过去几年一度喧嚣“酒+互联网”风口已至的酒类电商们，大多数已经沉寂，转而更加务实的生存为主，曾经的上市、挂牌、百亿、万店、全国化计划书也都蒙上了一层层灰尘。

20亿中剩下的资金，1919将6亿、8.91亿分别用于资本支出、补充流动资金。1919在公告中指出，公司需要投入更多的资金以增加线下门店，计划未来1年新增2000家门店，实现规模的快速增长；补充公司营运资金，保障公司后续业务的快速、持续、稳健的发展。

对于资本“如饥似渴”的酒类新零售们，20亿是笔不菲资金，但对于全行业来讲更值得注意的是阿里巴巴+1919新组合对酒类流通生态带来的改变——当盒马鲜生、永辉超市等新零售正在改变人们的日常生活，新组合同样可能带来新的变化。

胡伟雄表示，阿里巴巴正全面推进包括新零售在内的“五新”战略，以迎接未来的挑战，酒饮行业是万亿大市场，十分适合新零售布局。阿里巴巴的投资将助力1919扩大市场份额，重构线上线下酒饮消费场景，为用户提供更好的购酒体验。

实际上，尽管酒类市场空间巨大，但是电商渗透率不足5%，在零售端市场散乱小特征明显。即使作为国内最大的酒类垂直领域电商公司的1919，2017年GMV也不过50亿，在全国500多个城市有1200家直营直管店。

所谓“更好的购酒体验”无非是建立在1919酒饮新零售物流标杆的“最快19分钟送达”之上，但双方合作很可能是颠覆性的，当1919已经建立了六大业务体系，除了电子商务，更多的是渗透到酒类流通产业链中，双方战略合作之后，餐饮终端自带酒水、厂家—批发—零售或将迎来全新变革。

杨陵江表示，加入阿里生态圈以后，1919的各条业务线将发挥新势能，线上线下深度融合，打造“酒饮服务解决方案与运营平台”，为用户带来更为丰富的“订酒+订餐”体验。

酒类电商下一个5年，“既分胜负，也决生死”？

在公告中，1919透露2018年营业收入预计为45亿元，预测2019年营业收入为70亿元，这个规模放在酒业固然“可观”，但放在万亿的行业产值中仍“沧海一粟”。

如果放眼五年之后，这种状态将彻底改变。按照杨陵江预计，1919在2018年GMV为80亿元，从2019年开启新的五年扩张计划，力争在2023年实现千亿GMV目标，按照杨陵江计划，1919最终要在全国开3万家门店。按照全国约4.1万个乡镇，1919届时将达到乡镇级配送。

就在宣布战略投资的当天，杨陵江在朋友圈发布长信。在信中，除了感谢之外，1919的五年计划正式曝光。杨陵江表示，下一个五年，1919将加速扩张的步伐，电子商务、连锁管理、快消供应链、城市仓储物流、数据营销、信息技术等六大业务体系将发挥出新的势能，1919拥有巨大的成长和创新空间，将开启新一轮的快速扩张，扩品类、扩商家、扩服务，将成为主攻方向。

在文中，杨陵江将1919未来描述成为阿里新零售的第二面旗帜。显然他对标的正是风头正盛的盒马鲜生，虽然与“对手”永辉超市超过500亿的营收相比仍有很多距离，但盒马鲜生1.5年以上的门店单店坪效超过5万元，单店日均销售额超过80万元，线上销售占比超过60%，均远超传统超市。

在杨陵江看来，“酒类行业潜力最大的企业一定不是生产企业，一定是流通企业，十年后酒类行业最大的企业一定是以流通为主的，不排除这家流通企业有自己的品牌””按照他的这个趋势判断，1919的未来将像极了帝亚吉欧、保乐力加。

过去数年间，酒类电商经历了一轮“野蛮生长”之后，大部分已经沉寂，剩下的要么业务收缩、要么市场收缩，“活下去”成为大家共同的目标，缺乏超级平台的事实，一定程度上制约了酒类电商的发展。

无论是千亿GMV，还是对标盒马鲜生，1919的发展显然将带来整个酒类电商领域的一场对决。从长远来看，酒行业厂商强势的现状之下，1919的胜出将极大的压缩竞品的空间，而参考生鲜等领域来看，届时“大鱼吃小鱼”将频繁上演。

1919将此次阿里巴巴战略投资带来的影响形容为“酒饮新零售独角兽诞生”，然而“独角兽”这个被用烂的词语并不足以全面的形容将带来的连锁反应，接下来的5年，极有可能是酒类电商“既分胜负，也决生死”的5年。

只不过，在1919和杨陵江信心满满的时候，酒仙网也正在加紧引入战略投资者，并且在新零售方面进行了极大的投入，1919晋身“阿里系”是否会把酒仙网推向“腾讯系”也不是没有可能。

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