南京丰恒酒类直供有限公司董事长 马汉刘

南京丰恒酒类直供有限公司董事长马汉刘，是一个体型健硕的汉子。至今，他还记得初到南京时的感受——“大气、漂亮和恢弘”。彼时，这个来自安徽蚌埠的小伙子，跟着叔叔来南京做生意，没想到，自己的人生将从这繁华的金陵城展开。

开马汉刘的朋友圈会发现，他是一名地道的酒商。朋友圈的签名写着卖酒宣言：“诚实做人、诚信经商”。发的都是卖酒动态，最近一条消息是关于第八代经典五粮液，往下翻看会发现，他的朋友圈80%以上的信息都与五粮液有关。他是一名五粮液“铁粉”。

当年，马汉刘跟着叔叔来南京做木材生意，后来转行做酒水，由此跟五粮液结缘。起步不算早的马汉刘，做生意讲究的是踏实能干，这让他的生意慢慢走上正轨。

2014年，马汉刘独自做起酒水生意。他至今想起来都说，这是一个好起点。因为当年酒业是低点，进入门槛低，一脚踏入的马汉刘感觉非常幸运。

“运气是够好，因为谁也看不到明天。但是，我当时就是觉得酒业一定有前途，所以就进来了。现在酒业大幅好转，特别是以名酒五粮液为代表的企业重回市场巅峰，证明我当年的选择是正确的。”

谈起入行经历和生意经，马汉刘表示，很多行业都是相通的，做久了就会发现，是一些老客户一直照顾你，支持你，帮你宣传，给你介绍新客户，对此他心存感激。

在跟马汉刘的沟通中，《华夏酒报》记者发现，他对那些帮助过他的人，总是充满了感激之情，特别是在他人生际遇中，有过重大帮助的人。

记者也发现，马汉刘会将“感恩”挂在嘴边，认为是做生意的一个重要态度。这种态度也倾注到五粮液身上，他表示，正是与五粮液一路同行，他的生意才能走得格外顺利。

作为五粮液的超级“铁粉”，除了高频率地在朋友圈转发五粮液的消息之外，马汉刘还关注着五粮液的一举一动，包括今年五粮液新品换代。

第八代经典五粮液一上市，马汉刘就注意到了五粮液在延续传统风格上的创新。他认为，第八代经典五粮液是在坚持原有独特风味口感上的一次创新，包装、酒体都更加精致大气，体验感更好。从纯粹的产品上讲，他认为第八代经典五粮液酒体更柔顺，追求清淡饮食风格的江苏消费者对此反应最为强烈。

另外，随着第八代经典五粮液的出现，第七代经典五粮液收藏市场大幅提升，不少消费者会到他这里直接点名要求买第七代进行收藏。谈起未来的生意方向，马汉刘很明确地表示，以五粮液为代表的名酒，是他坚定不移的路线。

最近，他正在思考向一个品牌商转移。在他看来，名酒的生意经永远是做不亏的生意，因为它们很稀缺，稀缺就决定了未来继续升值的价值。

谈起多次去过的五粮液酒厂，他表示，去几次五粮液不但会加深感情，更重要的是还学会了向消费者讲述五粮液的故事。此后，他会继续推动核心消费客户去五粮液酒厂参观，因为他相信，只有消费者走进五粮液看到它的极致品质，一定会一见倾心，他有这个自信。

编辑：赵果