经销商“上车”选择难，长城给出怎样的答案？

文 | 云酒团队

2019年以来，国产葡萄酒产量连续数月呈现两位数下滑。数据显示，2019年3-5月，国产葡萄酒产量同比下滑22.7%、26.3%和14.6%。

而此时的长城，却是另外一番景象。2019年，站在20亿的新起点上，长城将“文化长城”作为突破口，一路高歌猛进。而就在6月21日，中粮酒业发布声明，中粮酒业副总经理兼中粮长城酒业总经理李士祎交棒中粮名庄荟，未来将全力以赴带领长城抢占葡萄酒市场。

国产葡萄酒增长乏力的背后，是品牌集中化程度不断提升的趋势。面对未来5年将达到3000亿规模的葡萄酒市场，“红金时代”悄然而至，经销商又该如何选对品牌，把握先机?

6月28日至30日，第十二届烟台国际葡萄酒博览会即将拉开帷幕，这一次，长城会给出怎样的答案？

长城三连击，亮点提前揭秘

本次烟台博览会期间，长城将举办“拥抱红金时代，把握趋势力量”“中国长城，香醉世界”“携手海岸，共创未来”三场活动，分别对应招商、大师班及品牌战略发布。

6月28日下午，长城将举行“拥抱红金时代，把握趋势力量”——长城葡萄酒战略招商会。活动中，李士祎将与云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、海纳机构总经理吕咸逊，澳大利亚阿德莱德大学葡萄酒科学与商业学博士李茹一等嘉宾，围绕“如何在3倍扩容的葡萄酒蛋糕中抢占先机”这一议题展开探讨，并为酒商掘金葡萄酒提供一站式解决方案。李茹一还将进行“长城葡萄酒蒲公英计划”宣讲。

6月29日上午，在李茹一及中粮长城葡萄酒（蓬莱）有限公司总酿酒师李进的讲解下，百余名经销商将走进长城葡萄酒大师班，共同品味中国风土。

据悉，本次长城葡萄酒大师班集结了多款长城精品佳酿，包括长城五星霞多丽干白、长城海岸赤霞珠·马瑟兰干红、长城天赋酒庄霞珠干红2016、长城五星赤霞珠干红、长城华夏大酒窖赤霞珠干红、长城桑干酒庄西拉干红2012等，让广大经销商一站式品味六大中国畅销葡萄酒，增进对国产优质葡萄酒的了解。

此外，作为长城全国布局的重点产区之一，蓬莱海岸产区及其主力品牌“长城海岸”，也将在本届烟台酒博会期间强化曝光度。6月29日下午，长城将发布长城海岸系列相关战略，助力长其进一步发展，与酒商共同迎接新商机。

三场活动，长城正从风土、品质及市场战略等多个维度，为经销商展示一个完整的国产优质葡萄酒品牌形象。

国产葡萄酒抱团进击，长城看到了怎样的机会？

国产葡萄酒产量持续收缩，是否预示着其发展即将遭遇瓶颈？本届烟台酒博会，或将成为国产葡萄酒面向世界集体发声的又一次机遇。

按照“1-2年打造区域行业顶级会展品牌，2-3年打造国内顶级会展品牌，4-5年打造国际知名会展品牌”的总体规划，本届葡萄酒博览会以“开放融合共享”为展会主题，定位为首个“产区概念＋强势品牌＋全产业链”的专业展会。

博览会展位面积3万余平方米，共设立设置品牌馆、旧世界产区馆、新世界+中国葡萄酒产区馆以及机械包装配套区等专业展区。目前，全球有22个国家、58个产区，超过500家的优质酒庄企业参展，是历届规模最大的展会、中国北方最大规模的葡萄酒展会。

值得关注的是，本届烟台酒博会致力于将国产葡萄酒作为主角进行展示。除了国内众多龙头品牌外，包括山东烟台、宁夏贺兰山东麓银川产区、宁夏贺兰山东麓青铜峡产区、甘肃河西走廊产区、吉林通化产区、新疆天山北麓产区、新疆焉耆产区、河北怀来产区、北京房山、辽宁桓仁等十大国内产区展团也将集体参展，形成多达140多家国产品牌+精品酒庄的参展规模。

据组委会透露，本届展会期间将举行世界葡萄酒产区风土论坛、中国产区圆桌会议等近50场活动。国内外葡萄酒产区政府和商协会代表、行业领军企业负责人、知名专家学者等多位嘉宾都将参展参会。值得关注的是，国际葡萄·葡萄酒组织（OIV）新任主席Regina Vanderlinde也将参加论坛。

从展会的整体规模及策划，都能预见，这将是一场集国际化、专业性及权威性于一体的葡萄酒盛宴，也将是一次展示国产葡萄酒实力、提振市场对国产葡萄酒信心的机会。

作为中国葡萄酒的龙头，无论是“风土长城”还是“文化长城”，长城都抢先迈出了变革升级的关键一步，为国产葡萄酒的发展树立新的标杆。在此次国产葡萄酒集体亮相的机遇面前，长城也将继续为国产葡萄酒发展提供新思路、新机遇。

共绘路线图，长城“酒”要你红

实际上，透过此次长城的活动，长城的发展思路也更加清晰地展现在行业面前。

在今年的春季糖酒交易会上，李士祎表示，中粮酒业葡萄酒业务将实现更远大的目标，即通过大品牌、好产品、专模式，引领“红金时代”发展新格局。这其中，长城无疑是最好的承载物。

2018年，通过五大战略单品的打造，长城进一步稳固国产葡萄酒的根基。同时，立足中国产区、中国风土，打造中国风味，中国品牌，长城也首次为国产葡萄酒提供品牌化和国际化的方向，并交出20亿元的历史最好成绩。

“2018扎下风土的根，2019将要弘扬文化的魂。”2019年，长城将“文化长城”作为发展主线。为此，长城将通过产品、品牌、渠道三方合力，助力长城发展。

在2018年底的长城葡萄酒经销商大会上，李士祎提出，深耕北上广深等一线城市的同时，长城葡萄酒要坚定走向二三四线城市，“那里是葡萄酒真正的主战场”。此外，购买渠道和消费场景一定会融合，长城葡萄酒要坚决地回归餐饮渠道。

2019年，长城基于25大战区，在渠道上聚焦核心战区、重点城市；在营销体系上推出百城计划、千商计划；在终端建设上通过网络、渠道、制度三大支撑工程，推进百城千商万店的总目标，并完成终端广向深、专、精的转变，将2019年打造成为“终端建设年”。

无论从品牌打造还是消费者培育，一幅清晰的“长城路线图”正在逐步落地。如今，专注长城发展的李士祎，又将带领长城取得怎样新的发展？“红金时代”下的酒商又应该怎样抢占先机？在本次博览会中，这些答案都将一一揭晓。

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