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记者 | 马婷 编辑 | 白晨 美编 | 古德白

今日（6月15日）下午，微酒记者从相关人士处获悉：青花汾从6月15日起全国范围内停止接单。

“其实，从昨日晚间起，全国市场已经全面停止开票，”有经销商补充说。

而伴随着停货，青花汾新一轮出厂价或将上涨的消息也在圈内传开。有经销商透露：“这个停货首先将刺激终端供货价和零售价上涨，据悉每瓶或将上涨40元或50元，但厂家还没有正式发通知，调价时间也未定。这两个价格的调整大概率会促进出厂价的变动。”

针对此消息，微酒记者联系了汾酒相关人士，但对方表示：“还未接到通知，暂不清楚”。

虽然涨价的具体信息还不能确定，但“停货”与“涨价”一直是酒行业惯用的“组合拳”，市场层面也相信青花汾涨价的脚步不远了。

据悉，在3月21日举行的汾酒经销商大会上，汾酒集团党委委员、董事、汾酒股份公司副董事长、总经理常建伟在谈及产品调整时就曾指出：根据汾酒规划，2018年还将“小步快跑”，要使青花（30）占位600元价位以上，青花（20）占位400元价位带。故而，此次停货被视为青花汾将冲击既定目标价的重要信号。

据微酒记者调查了解，在北京市场，目前，青花30年高度的市场标杆价698元，而青花20年在418元。对此，有经销商透露说，“市场实际成交价与目标价还有差距；如果每瓶真的上涨50元，那么从渠道层面来看，是有利于倒逼终端成交价提升的；让青花汾进一步坐实400元和600元两个价位段。”

值得注意的是，2018年，是汾酒冲刺百亿、重回第一阵营、实现品牌全面复兴的关键之年。年岁过半，无论是停货还是“预谋”涨价，对汾酒发展而言意味着什么呢？

“停货首先展示了汾酒市场层面的自信，”有经销商如此说。据悉，青花汾酒2017年增速达50%；2018年1、2月青花汾酒销售额同比增长167%，销售量增长同比增长120%，且省外占比远超省内。另外，有经销商透露，今年上半年，青花汾市场表现良好，销售任务圆满完成，利润增长达到去年70%多。

从上述数据来看，2018年青花汾依旧延续了高速增长态势。在此情形之下，汾酒选择在此时停货，除了表达汾酒营销自信以外，更展示了希望青花汾“高质量发展”的意图。

“6月是传统意义上白酒营销淡季。在这个阶段停货，有利于消耗市场库存，进一步理顺渠道，”某行业人士分析到。并且认为，淡季停货，对巩固产品价格也有及其重要的作用。“当市场产品库存与价格调整到合理阶段之时，涨价就是顺势之举，”这也是市场层面对汾酒酝酿涨价的逻辑分析。

毫无疑问，在青花汾业绩快速奔跑之时，通过“停货”勒一勒这匹快马的速度，是汾酒追求“高速度”与“高质量”发展并重之举。青花汾作为汾酒的战略性产品，其高质量发展对于汾酒而言有着举足轻重的意义。

2018年，是汾酒“三步并作两步走”的关键年。有证券机构分析认为，汾酒集团有望在今年跨入百亿阵营。作为其战略产品的青花汾自然肩负重责。

从2018年开始，青花汾酒被作为汾酒战略大单品进行打造，战术上更多考虑到青花汾的品牌价值。在汾酒“抓两头带中间”的产品布局上，青花汾酒要高举高打，以此带动老白汾等产品发展。

为了进一步释放青花汾的品牌价值，汾酒在今年推出了青花汾酒50以及青花汾酒中国装，分别定位超高端与高端市场。这两款产品在填补清香品类高端产品缺位的同时，凸显了汾酒文化自信、品牌自信。

对此，有业内人士分析认为：“可以说，青花汾肩负了汾酒品牌价值与业绩突破的的双项任务。以停货、涨价的“组合拳”出击，是汾酒借青花汾寻求高质量发展的重要举措。”

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