“1919隔壁仓库经销商转型之道”招商大会召开

3月21日，2018年成都春季糖酒会，1919隔壁仓库招商大会在成都举行。本次招商大会以“新经销商转型之道”为主题，目的在于通过1919隔壁仓库赋能酒类传统经销商，大会吸引了来自于北京、上海、广州等地上千名酒类经销商，现场签约客户超过300家。

隔壁仓库作为1919生态系公司，基于1919强大的门店管理、供应链管理、IT信息技术等优势，以线上线下新零售的形态，满足了B端和C端的多样化用酒需求，打造酒类共享经济模式，搭建起中国最优秀的酒水供应链平台。

在隔壁仓库招商大会上，1919董事长杨陵江介绍到，隔壁仓库项目在2017年拥有国内外全系酒品共7000多个SKU（涵盖了流通产品、战略产品和开发产品三大产品体系），覆盖了1万多家合作终端。而2018年的目标则是覆盖5-10万家终端合作商户，产生20-50亿销售额。

无疑，一个好的项目都是从小做起来的，经过数次升级迭代的隔壁仓库，开始正式面向全国进行推广，而和单纯做B端的平台不同，融合B端和C端的1919隔壁仓库，又会给传统经销商带来何种影响？

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dian商（电商+店商）将会是流通业的重要一级，隔壁仓库应运而生

杨陵江认为，随着本轮名酒的周期性回暖，未来渠道的扁平化趋势更加明朗，名酒厂并不需要能压货的经销商，而是需要有终端配送能力、有零售服务能力的新型经销商，所以未来流通产业链上以后只会存在三种形态：生产厂家、dian商（电商+店商）、消费者。

对于厂家来说，未来离消费者最近的品牌才能赢得未来，而传统经销商以前所承担的各种价值，如信息传递、货款回收、物流配送、客情关系维护等价值都将会被稀释，而这个可以从行业龙头酒厂的渠道布局上进行判断，未来原则上名酒是不需要一批商和二批商的，他们只要“dian”商（电商+店商）。

1919隔壁仓库：经销商转型之道

另一个值得注意的现象就是，在国外尤其是欧美市场，品牌厂家在渠道构建上有80%以上的比例都是通过自己完成，而只有不到20%的渠道构建由经销商完成，且这些渠道主要是在海外市场的布局上所形成的。而国内线上平台观察到这种情况后，正在大力快速的推进其新零售，如阿里、京东、腾讯等，他们在很多行业中将会逐渐消灭一批商和二批商。可以说现在的中国流通行业，正在发生一场规模巨大的革命，而这场革命也将会在以烟酒店为代表的中国酒类流通行行业发生。

虽然目前1919是中国唯一一家线上线下一体化的酒水新零售平台，不过1919也是从传统经销商转型而来的，深知传统经销商发展存在的瓶颈，所以建立了隔壁仓库。

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组织、管理、供应链和成长性，支撑隔壁仓库发展快速发展

隔壁仓库结合“批发+零售”的模式正式看到了传统酒类经销商的痛点，他们既想拥有独立运营权，又想获取更好的独家产品，还想在零售端接入电商平台。据1919相关负责人介绍，只要加盟了隔壁仓库，就天然是1919独家战略商品的经销商，同时也将获得来自线上的C端订单。

而这一切都是依托1919的组织架构、管理结构、供应链和成长性，杨陵江介绍到。

第一是组织架构。1919目前拥有7000多名员工，在每个省或者自治区都有2家公司，一家是营销管理公司，一家是供应链管理公司，而在成都总部还有十几家专业的线上公司。这种全国性的布局支撑了1919的发展，也支撑了隔壁仓库的发展。在1919，目前拥有总部级干部100多人，平均工龄超过5年；区域经理的平均工龄超过3年，大部分店长工龄也超过1年，1919团队去年加薪平均幅度超过30%。通过快速招聘和快速培养模式，目前在中国流通领域，1919的团队是少数几个较大的团队之一。

第二是管理结构。杨陵江继续说道，正因为在全国有100多名总部级干部，每天汇总区域经理和店长的数据，为所有门店业绩提供服务。而这一切都是在众多合作客户的监督中建立起来的，在1919发展的4年时间里，这些客户随时都在监督，每天在微信群里反映市场存在的问题，而我们也在这种压力下走到今天，逐渐提升管理水平，所以才有了今天的成绩，今天我们需要感谢这些客户推动着1919的管理体系。

第三是供应链情况。虽然以前1919和厂家关系不太和睦，不过现在已经不同。目前1919和所有的全国一线名酒厂都有合作关系，或许与某些厂家的合作不是直接签协议，但是也已经在深度合作，且本次即将完成定增时，还有很多名酒厂也将成为我们的股东。

第四是成长情况，1919退店数量有100多家，其中几十家是由于选址失误造成的。而1919目前有1000多家的门店数量，所以说1919的退店率低于10%，而且这是3年的退店率。可以说1919创造了整个零售行业奇迹，这一点可以对比传统零售连锁店情况，目前国内大部分零售连锁店平均每年退店率10%。至于亏损情况，虽然目前1919亏损几千万，不过1919现在拥有20多亿资产，拥有1000多家门店，300多个厂家的战略产品，50%的成长速度，这种亏损情况和成长情况相比，可以忽略不计。

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隔壁仓库为合伙人提供全方位支持，且拥有1919强大背书支持

△1919隔壁仓库公司总经理马奔

1919隔壁仓库公司总经理马奔在会上说到，目前隔壁仓库招募城市合伙人，并开设隔壁仓库批发店，主要针对传统经销商，隔壁仓库采用的批发和零售相结合的销售模式，由加盟商投资并管理，正是在真正帮助酒类经销商实现转型升级，更好地去开拓发展终端市场。

△1919四川省供应链公司总经理肖俊生

众所周知，1919已经拥有非常的成熟的直营店和直管店系统，隔壁仓库批发店体系建立后，这两者之间的关系如何协调呢？1919四川省供应链公司总经理肖俊生表示，未来1919门店布局将多集中于一二线城市和经济发达的地级市，而隔壁仓库目前则全面放开三四线城市和县级市场，这样便可保证双方利益不冲突。

同时，隔壁仓库赋能经销商的除了1919强大的背书支持、TMS/SAP等系统以提升管理效率外，经销商更是享有1919独家、丰富高性价比的定制产品以保证利润。从此无需采购，只需专心卖货。成为1919隔壁仓库合伙人，一件起订、独家定制商品可换货等特殊政策为传统经销商从本质上降低了经营风险。

不少酒类经销商都有接入互联网的迫切需求，隔壁仓库为加盟经销商开发了独立APP，加盟商可以自己进行订货和进销存管理，而且合伙人的所有产品都可以在隔壁仓库线上开店销售。此外，1919强大的IT系统可以帮助传统经销商实现管理数据化，减少管理成本，最大限度降低经营风险。

在相应时间内，成为1919隔壁仓库合伙人的门槛低至5万，即可享受1919门店同等权益，实现商品、系统、供应链保障、品牌与利润的整体升级打造。

△1919与盒马鲜生战略合作签约仪式

而在大会上，出于对1919供应链能力的认可，国内知名的新零售企业——盒马鲜生与1919签订战略合作协议，1919将成为盒马鲜生全国市场的酒类供应商。双方基于大数据和消费者画像，将从1919旗下10000多款酒类产品中，为盒马鲜生的消费者精选更契合当地消费市场的产品。