商业化1.0的门户时代，供给端不多，用门户、用货架、用橱窗的方式就可以来匹配供给和需求，互联网内容生产者都是规模性企业。

随着移动互联的飞速发展和社交应用的崛起，移动电商已经成为消费者网购的必选工具，随着各类社交APP的出现，电商活动也逐渐向社交电商模式迁移，通过微信、微博、快手、抖音等社交工具，来实现交易行为，通过社交工具的精准推送功能，逐渐从“人找货”转变为“货找人”时代。

而社交电商也逐渐从1.0时代演变为3.0时代，从基于微信朋友圈、好友群销售的模式，逐渐过渡到通过网红、KOL积累粉丝，实现电商变现的行为。随着小程序的出现，社交APP成为人们必备的沟通工具，更为社交电商提供了快速发展的机遇，通过用户分享，实现社交裂变。

寒冬里资本的一把火500万投向社交电商新星

2017年主要社交电商融资情况

2018年前十社交电商融资情况

传统电商的发展遇到瓶颈，流量红利消失殆尽，电商用户增速大幅放缓甚至负增长，而移动互联网上的用户购物比例占全网购物70%-80%的份额。2018年的资本市场是冷冽的冬天，然而在社交电商领域的融资却是热火朝天。相比2017年社交电商，2018年融资数量仍在快速增长，其中超过一半的融资金额超千万元人民币。在2019年伊始，很难想象在资本寒冬里又有一家成立不久社交电商创业公司被资本青睐。

成立于2018年12月的食刻有礼，是由国内礼品行业翘楚乡土工坊集团孵化的s2b2c会员制社交电商平台，目前主要通过微信微商城以及小程序运营。2019年2月18日，食刻有礼正式对外宣布获该亚创投领投，乡土工坊集团跟投500万天使轮投资的信息。

不同于传统的电商b2c、c2c的模式，食刻有礼采用了前端社交分享+会员制、后端直采+直供的s2b2c的共享创业模式。依托于乡土工坊集团强大的供应链，以产地严选、基地直供的生态有机产品为主打，投入雄厚资金在国内自建八大生态基地并不断开发更多具有地域特色的生产基地，链接去中心化的社群，与每一位创业者实现品牌、团队、技术与供应链资源的共享。

流量越来越贵重点放在会员运营

在互联网时代流量和产品已成为各大社交电商标配，会员生态下的新社交电商3.0时代，将成为2019年社交电商变革的分水岭，未来，占据社交电商主体的不再是爆品与流量，而是会员、共享与社交。

食刻有礼以线上线下的圈层社交、私域流量培育来发展会员，通过以节日礼盒、礼券、电子券、预约送礼等方式和途径来解决客户各类送礼需求，以线下美食文化旅行，线下体验活动，以及其他会员福利来增强会员黏性，培养活跃复购粉丝群体。

社交电商五种模式百花齐放

社交电商将突破万亿，行业增速迅猛。社交电商领域受投融资市场青睐，融资事件频繁。传统电商平台是先有消费需求，然后消费者到电商平台上寻找想要购买的商品；而社交电商则是从社交入手，通过优质内容，基于关系信任分享引导至交易。以云集（二级分销模式）、拼多多（拼团模式）、有赞（工具模式）、小红书（内容社群模式）、微谷教育（微商模式）为代表的五种不同模式社交电商，一定程度上反映了资本对于社交电商模式的认可度提高，与社交媒体的嫁接正在成为商品交易的趋势。

PS : 文/陆伟 是 2015年度最具潜力个人自媒体获奖者，营销策划人，2016、2017、2018年虎啸传播奖评审评委，社交营销顾问专家，WeMedia 自媒体核心成员，新浪千万名博