新五年开局，今世缘拼了？

文 | 云酒团队

7月4日，今世缘酒业销售系统召开2019上半年度总结会。

“召开销售系统上半年度总结会，是基于以及公司对销售工作的高度重视，是强化‘市场是第一车间’的共识，更是为了营造打赢新五年开局之年攻坚战的浓厚氛围。”此次会议，今世缘酒业党委书记、董事长、总经理周素明不仅亲自出席，更在会上强调了销售工作在今世缘的龙头地位。

上半年“精简、建设、拓展”

今世缘酒业方面在会上表示，公司上半年围绕“聚焦新目标，深化双驱动，抢占制高点，加速构建品牌全国化新格局”的年度营销工作要求，以全力推进四个方面协调发展为目标导向，全面深化“五力工程”，构建“品牌+渠道”双驱动营销体系。

在品牌传播方面，今世缘初步构建起“国家级平台央视新华为传播高地，省内及周边高速高铁为落地主体，多个新媒体为辅助手段，系列公关活动为重要抓手”的融媒体传播矩阵。

在产品结构方面，今世缘品牌产品数量再精简，整合淘汰28个规模小、形象差的区域产品。

在渠道建设方面，按照“因地制宜、品牌匹配、分类施策”三项原则分类精耕，出台渠道建设分类分级指导方案，推进渠道向扁平化、精细化方向发展。

在市场拓展方面，省内市场分类精耕科学施策，省外重点市场运作深度及布局广度初见成效，销售额及销售增幅均达到了历史最高。

在团队建设方面，健全绩效考核激励机制，完善大区运营机制，提升业务团队专业技能。

对此，周素明表示，2019上半年工作总体呈现进中向好的态势，主要指标得到全面增长，产品结构持续优化，运营质量不断提升，厂商干劲越来越足，市场高质量发展的态势已初步形成。

下半年“完善、提升、推进”

在总结会上，今世缘酒业副总经理胡跃吾作了《今世缘酒业2019年上半年营销工作报告》，并对2019年下半年销售工作进行了部署。

营销战略再完善。进一步修订完善新五年战略规划，密切关注宏观形势，准确掌握行业趋势，建立战略管理机制，完善情报调研体系，强化对市场数据和有效信息的运用处理。

品牌打造再提升。以“精准战略定位，打造优势认知，持续创造顾客”为战略引领及目标追求，系统化实施运营好差异化的多品牌战略。

渠道精耕再深入。按照渠道建设分类分级指导方案要求，高质构建支撑新五年战略目标实现的渠道体系，要把优质的核心网点纳入到公司二级客户管理体系中，形成战略联营体。

营销变革稳推进。构建合理、稳定的利益分配体系，深化卓越绩效在营销系统推广，从组织变革、预算变革、流程变革、授权与授信变革、监管变革、绩效变革、资源保障变革等方面，深化厂家主导下的“1+1”深度协调模式的协同力。

厂商团队齐协同。厂家业务团队配置专业化的组织及运作，商家配备满足渠道体系建设与维护、顾客培育与服务所需要的业务团队数量与质量，实现厂商团队齐协同，保障新五年各项工作稳步推进。

对此，周素明要求，今世缘要牢牢把握行业分化窗口期、消费升级机遇期、企业发展关键期，咬定目标，把握重点，切实破解工作中存在的突出问题，促进四大协调发展，在行业头部竞争中争先进位，在项目推进上重抓落实，在机制创新上激发活力，全面促进市场高质发展，为实“翻两番”奠定坚实基础。

此外，值得一提的是，周素明还强调，今世缘要抢抓机遇，注重头部竞争，“必须要在国缘V系上狠下功夫，要把V系列为公司重要的增长级项目来对待。”

新五年开局，今世缘拼了？

在2019年初的今世缘发展大会上，周素明第一次提出“新五年”规划。

在周素明看来，目前白酒“行业分化加快，品牌集中度提高”与“消费持续升级，市场扩容加速”两大现象并存。今世缘虽然近年表现不错，但面临的形势依旧严峻。

因此，未来五年，作为白酒企业竞争将形成新的分水岭以及将重要战略机遇期转化为企业发展的上升期，今世缘“不仅应当大有作为，而且一定能够大有作为”。

在此基础上，今世缘确立了新五年发展规划：2019-2023年，今世缘将实现“奋斗新五年，实现翻两番”的新五年战略目标，主要由白酒业务、投资业务两大业务完成；努力在高质量发展中缩短与标兵差距、拉大与追兵距离。

从此次会议透露的信号来看，今世缘不仅上半年“奋斗”成果明显，下半年计划也非常“拼”，“新五年”的未来，或许还蕴藏着更加巨大的能量。

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