一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?

作者:云酒传媒 时间:2022-09-01 阅读:282

一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


面对竞争激烈的次高端战场,这是一次前所未有的大战,也将是叙府涅槃后的一次全新考验。


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


“等五年目标实现的时候,我们今天的这场会将成为叙府历史上永远的烙印。”


8月18日,在精致潮流、千商创富——2020叙府年中核心经销商大会上,川酒集团叙府股份董事长李高和说道。


一天前,叙府“千场品鉴、万人品评”活动正式拉开帷幕,叙府核心大单品亮相历史舞台。


一款冲击次高端市场的核心单品,一场被称为“叙府烙印”的大会,又透露叙府怎样的新图谋?


增长345%过后,叙府从何发力?


销售收入同比增长345%,完成新叙府的重塑,这是叙府2019年的成绩单。


站在这样的成绩上,叙府的下一个发力点在哪?随着千场品鉴、万人品评活动的展开,问题的答案浮出水面——次高端。


对于叙府而言,推出核心大单品,是广泛征集市场意见后的选择。


一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


▲川酒集团叙府股份董事长李高和


从行业的整体发展来看,业内预测,到今年年底,次高端白酒的扩容速度将达到15%左右;宏观市场方面,到“十三五”末,我国新中产群体将达到5亿人群,其背后则有上千亿规模的次高端白酒市场。


与此同时,消费群体需求的多元化也正为次高端市场提供更多的机会,拥有优质品牌背书和足量优质原酒储能的品牌占得先机。从这一角度看,叙府发力次高端可谓水到渠成。


从叙府自身优势及发展来看,其拥有两大品牌的背书,即老牌民酒所拥有的基础消费者群体,以及川酒集团搭建的强大平台。


在叙府的发展史中,曾获得两次国家银质奖章,在业内也有“小五粮液”之称。而川酒集团作为酒业新的生力军和整合者,无论是对品牌的运作能力还是渠道挖掘能力,都将为叙府品牌的提升提供支持。


一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


另一方面,叙府作为老牌民酒企业,拥有翠屏山森林公园和李庄古镇两大原酒生产基地,占地面积约400亩,生产酿造窖池5000余口,目前公司年产优质原酒超3万吨,储存基酒超1.3万吨,为其进军次高端奠定产能基础。


据了解,为了更贴近次高端市场对产品的需求,本次推出的核心大单品将在保留叙府系列经典元素的基础上,对品牌文化、产品品质和产品形象进行三重升级。


此外,叙府选择在万人品评会结束后正式推出新品,目的是吸纳更多消费一线的信息。正如李高和所言,核心大单品“出道就要是王者”,就要是稀缺资源,就要是全国经销权紧缺。“作为叙府的核心王牌,它必将在白酒次高端市场大放异彩,必将成为中国白酒次高端之王。”


53333,瞄准次高端市场核心?


事实上,回顾叙府近三年的发展历程,产品线梳理是极为重要的一环,而今核心大单品的推出更是点睛之笔。


此前,叙府梳理出五粮浓香型和多粮柔雅香型的双香型产品战略,规划出大曲、特曲、柔雅和金三角四个系列产品。在新产品阵营的带动下,今年上半年,叙府营收较去年同比增长56%,接下来将全力实现8.09亿的2020年度营收目标。


一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


但从某种程度而言,面对更高维度的市场竞争,叙府还缺乏一款足以打开全国市场的产品,即核心大单品。因此,此次推出的产品对于叙府的意义重大。


李高和对此表示,叙府的核心大单品要肩负起五大使命——精研细分市场,拓展新兴消费群;顺应消费趋势,优化产品风格;扩大价格覆盖区间,尤其是300元以上的价位;优化现有渠道,创新渠道模式;进一步丰富叙府品牌内涵,提升品牌价值。


面对竞争激烈的次高端战场,这是一次前所未有的大战,也将是叙府涅槃后的一次全新考验。


一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


为此,叙府将从今年8月到2021年春季糖酒食品交易会期间集中进行造势,不间断地向经销商和消费者输出叙府核心大单品的独特价值点。最终实现叙府核心大单品站稳300-400元价位段、培育500-600元价位段、盯住1000元价位段的目标。


同时,会议中,叙府还提出“53333”战略:


用5年时间实现营业收入30亿元;


实现三个引领,即品牌引领,品质引领和模式引领;


实现三个提升,即实现品牌价值提升、品类价值升级、品牌形象升级;


实现省内外市场结构转变,由省内、省外市场占比7:3转变为3:7;


实现产品结构转变,由中低端、中高端销售占比7:3向3:7的转变;


实现厂商利益分配结构转变,从厂家、商家7:3向3:7转变。


从“53333战略”来看,叙府半全国化布局将进一步加速,同时核心向次高端市场转移。据了解,接下来叙府将以宜宾为基地实行全国点状布局,打造一基地五大区的市场格局,区包括四川、河南、山东、南方地区(江苏、广东)和北方地区(京津冀)。


“未来,利益将向经销商倾斜”


在上述的53333战略中,厂商利益的分配有了新的答案,事实上,在叙府的规划中,合伙人制度已经提上日程。


对于叙府而言,这是川酒集团赋予叙府的模式上的创新。川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇在会上表示,正是因为厂商风雨同舟、携手共进,让川酒集团的发展之路变成了一条康庄大道,让川酒及旗下品牌的表演舞台显得更加宽广和精彩。


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▲川酒集团党委书记、董事长、总经理曹勇


厂商命运共同体的理念,已深度融入川酒集团的企业文化中。


“一商为主、多商配称、结构合理、层级相宜”,叙府推出的合伙人制度亦是如此。据了解,叙府推行的合伙人制度将以一个商家为核心,众多商家按照合伙人要求参与,以品牌或者市场为导向,以股权为利益分配机制,实现厂商利益共同体。李高和表示,合伙人就是总厂和分厂的关系,帮助经销商完成从商家到厂家的身份转换。


事实上,在业内,采用合伙人制度并不鲜见,但在李高和看来,叙府要做的,是要赋予老制度新的理念和思想,“穿新鞋走老路,也能走到目的地”。


一场年中会,为什么成了叙府最重要的一场会?


“作为厂家,我们是先遣部队,要冲锋在前,需要场景和广宣的时候我们一定在大家前面,当需要渠道拓展的时候,我们也和大家同在。同时我们也是大家的后勤保障部队,子弹来了一定先打在我们身上,干饭来了一定是你先吃。”


从李高和的言语中不难读出,叙府与经销商建立起的命运共同体,已站上了新的台阶。


祭出核心大单品及“53333战略”,你怎么看叙府的全国化前景?文末留言等你分享!


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