“边改边干”，西凤酒营销要当好“五星级店小二”？

文 | 云酒团队

继市场层面提出“做五星级店小二”之后，西凤酒正加大营销改革力度。

云酒头条独家获悉，陕西西凤酒股份有限公司于5月29日下发通知称，经公开竞聘和综合考评，聘用孟现磊、雒铸奎、任伟俊为西凤酒营销管理公司副总经理，并要求于5月30日前到职。

就在一天前，西凤酒品牌运营有限公司销售工作动员大会召开，会议公布了公司组织机构设置方案，并签署2019年销售目标责任书。加上正紧锣密鼓组建中的西凤电商公司，西凤酒营销构架改革进入落地阶段，这预示着西凤酒“双百亿”蓝图进入全面“施工期”。

西凤酒营销管理公司、品牌运营公司接连落地

此次西凤酒营销管理公司人事变动涉及极广，均指向营销层面的实际担当。在云酒头条获得的另外一份文件显示，公司共聘用了包括副总经理孟现磊、雒铸奎、任伟俊在内的18人。

按照工作分工，孟现磊分管华东、华南、东南、中南战区，雒铸奎分管中原、华北、西北战区，任伟俊分管品牌发展部，陕西、华东、华北、华南、西北、东南战区。负责人由原西凤酒营销系公司对应负责人出任，未发生实际性变化。

来自天眼查的信息显示，5月14日，原陕西西凤酒营销公司名称变更为陕西西凤酒营销管理公司，法定代表人、董事长为西凤集团公司党委书记、董事长、西凤酒股份有限公司董事长张正，西凤股份公司副总经理周艳花兼任总经理职务。

此外，西凤酒营销管理公司或许还将新增一名“副帅”。5月15日，西凤集团官网刊发公告，称招聘西凤酒营销管理公司副总经理，职责为公司营销战略提供创新性、建设性思路意见等。

与西凤酒营销管理公司一同成立的还有西凤酒品牌运营公司。5月28日，西凤酒品牌运营公司销售工作动员大会召开，会议披露了组织机构设置方案，并由总经理闫红斌汇报了年度经营目标、品牌三年规划等内容。

西凤酒内部人士透露，西凤电子商务公司也正紧锣密鼓组建中。天眼查信息显示，西凤电子商务公司成立于5月27日，分别由张正、周艳花担任董事长、总经理。西凤集团在5月9日也曾刊发公告，招聘西凤电子商务公司副总经理职务。

“边改边干”，西凤要当好“五星级店小二”

上述西凤酒三家公司的人事变动，源自西凤酒营销体系改革。原西凤酒营销公司“一分为三”——营销管理公司、品牌运营公司和电商公司，均由张正担任董事长。

按照西凤酒的规划，在西凤酒股份有限公司的统一管理下，营销管理公司负责自营产品，品牌运营公司负责运营商产品以及风行营销公司，西凤电商公司则负责电子商务业务。

成立西凤酒营销管理公司和西凤酒品牌运营公司之后，西凤酒已着手市场布局。

5月23日，西凤酒营销管理公司下发通知称，将浙江市场列为省外重点打造的特区市场，除西凤十五年、西凤六年、西凤国花瓷、西凤华山论剑系列产品以外，其他品牌经销产品一律不得进入浙江市场进行销售。

这也印证了西凤酒2018年度全国经销商、供应商总结大会上提出的“西凤特区市场”建设思路。西凤酒通过与商源集团战略合作，以特殊的惯例体制、运营机制，通过深耕运作，打造全国化样本市场和桥头堡。

西凤酒品牌运营公司也已经与西凤集团签署了2019年销售目标责任书。据闫红斌透露，在管理好现有运营商品牌的同时，品牌运营公司还将继续梳理、整合品牌，寻求增量和协同营销，共同做大西凤酒市场。

对于正在“组阁”的西凤电子商务公司，张正此前曾透露，此举主要针对年轻消费群体，消费者可以在这上面买到自己喜欢的口感、包装的产品，并且只要在手机上下单，或者扫一下二维码，10分钟左右就有人把酒送到。

西凤酒的营销改革早有苗头。此前，张正在做客2019“民族品牌面对面”全媒体大型访谈时曾强调，身为传统品牌，要做“五星级店小二”，让大家享受到老品牌高品质的服务。

“西凤酒一方面保持对现有经销商的优质服务，另外加大力度做我们的核心品牌，对现有的品牌做减法，聚焦核心品牌，聚焦价值产品，把产品做精、品质做高，让我们的产品走向更高端，走向全国甚至全球”，张正表示。

张正给了西凤酒最想要的东西？

将营销公司一分为三，涉及的公司高管“集体起立、重新上岗”，加上浙江“特区市场”的“吃螃蟹式”探索，如此大规模的调整，显示了张正对于西凤酒营销“一改到底”的决心和魄力，背后是做大自营和全国化的意图。

更重要的是，张正为西凤酒发展提供了关键解决方案。

西凤酒发展至今，自营产品“不给力”、局限陕西省内市场等制约发展的问题已经十分明显，但对于行之有效的解决方案，却一直处于探索当中。

首先，解决制约西凤酒发展的问题需要大刀阔斧的决心和魄力。

在西凤酒内部，既存在体制、机制方面的国企共性问题，也有自营品牌发展过慢等个性问题。在西凤酒外部，行业竞争空前激烈，西凤酒在全国化市场上的布局迫切需要“弯道超车”。

对于西凤酒来讲，通过改革来唤醒企业活力，才能实现。在这一方面，张正推动西凤酒营销组织变革，部署人事大规模调整，以及对于内部责权明确、制度管理、培训学习、解决销售后顾之忧等措施的提出，都为西凤酒带来了改革“春风”。

其次，解决制约西凤酒发展的问题需要“大智慧”。

无论是做大自营和运营商品牌，还是省内市场产品升级和省外市场拓展，以及传统渠道和新渠道，在发展中都需要极好的平衡，否则“动一发而牵全身”。

张正主导的营销公司“一变三”，实现了在西凤酒股份有限公司之下，自营品牌、运营商品牌、新渠道各司其职，避免了品牌和渠道之间的内耗，三家公司都可以集中精力做好主营业务，实现“三轮驱动”。

处理好与运营商品牌的关系一直是西凤酒最敏感的问题。对此，张正要求西凤酒品牌运营公司与经销商建立和谐的合作关系，既要服务于经销商，也要调控经销商，带领经销商做大做强西凤酒。

因此，张正在部署西凤酒营销变革所时，表现出来的魄力和智慧，对于西凤酒接下来发展至为关键，而随着一揽子调整到位，西凤酒将迎来爆发式增长。

“用三到五年的时间，实现双百亿目标，实施西凤的伟大复兴计划”，这是张正为西凤酒确立的发展目标。汾酒国企改革试点的经验，已经证明改革的巨大推动作用，同样表现出巨大改革决心的西凤酒，距离复兴或许也已不再遥远。

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