亮剑2019，全国启动经销商培训会，新营销模式下的洋河小曲将有哪些突破？

郑州、武汉、内蒙、石家庄、长沙……春节假期一过，洋河小曲已经开始行走于全国，洋河小曲全国运营中心总经理卢安军携为洋河小曲量身定做的“1239”模式，为全国经销商的2019营销动作支招。这也是年前卢安军加盟洋河小曲后，第一轮全国范围的工作指导。

2018年，经过一年的品牌积淀与市场培育，洋河小曲在河南、湖南、湖北、山东、安徽等地开始收割高线光瓶酒市场，2019年，洋河小曲开始启动新的市场运营模式，将用“新视野、新路径、新方法”再次点燃全国光瓶酒市场。

自创“1239”模式，洋河小曲将颠覆光瓶酒营销

“消费升级后，高线光瓶酒大有可为，而且有洋河的品牌背书，洋河小曲在品牌和品质上，与一般的光瓶酒新品比起来，更有优势。”卢安军表示非常看好洋河小曲的前景。虽然高线光瓶酒是业内一致看好的风口，但是竞争也逐渐激烈，虽然没有形成固定的格局，但是郎酒、泸州老窖、古井等全国性名酒也加入到高线光瓶酒行列，除了品牌和品质，洋河小曲要如何与众多高线光瓶酒竞争呢？

春节前，卢安军任职洋河小曲，这位中国光瓶白酒实战派营销管理专家曾先后服务仰韶酒业、张弓酒业、老村长酒，此次全面指导洋河小曲的工作，结合多年的实战经验，很快根据光瓶酒的市场环境、洋河小曲长短板制定了一套独有的营销模式——1239。

亮剑2019，全国启动经销商培训会，新营销模式下的洋河小曲将有哪些突破？

在洋河小曲2019“亮剑”行动誓师大会上，卢安军就提出在新的商业变革中，白酒一线人员必须要掌握一套行之有效的能够适应当下市场、满足并创造客户需要的新理念，而这个新理念就是洋河小曲“1239”新模式。

1即以动销为一个核心。卢安军称不管是经销商退货还是经销商退出，根本问题就是没有动销，而洋河小曲接下来将率先解决经销商的动销问题，帮助经销商卖货，形成复购，从而经销商再度进货，形成良性循环；2个基本点是指线上线下的高度融合。卢安军称洋河小曲会在线上采取动作，如将隐性的线下的管理问题变为显性，放到线上，让经销商和业务人员更有参与感和认同感；3是指3个目的，分别是要达到销量最大、粉丝最多，复购最好；9是指9个营销动作。

“其他的光瓶酒基本是花费用、抢排面等动作来占领市场，而洋河小曲会规避这样的正面竞争。”卢安军表示1239模式非常适合现阶段的洋河小曲，该营销新模式会改变光瓶酒市场的格局。据了解，1239模式目前已经在河南试点，并取得了预期的效果。

有河南的经销商表示在运用1239营销新模式后，洋河小曲在河南的市场的动销情况巨变，给竞争对手造成巨大的压力。“在餐饮终端，洋河小曲的销售正在快速增长，1239模式不仅适用于河南，也可以快速复制到其他区域。”该经销商强调。

从保姆式服务到激发动能，实现真正意义上的双赢

“快速上量、模式推进、重点扶持、管理规范、孵化人才”这五点是洋河小曲2019年的指导思想，毫无疑问，洋河小曲是希望通过制度化、系统化的方法，增强经销商营销和盈利能力，达到品牌共建，双赢的局面。

据经销商透露，洋河小曲围绕经销商构建了一站式服务系统，帮助经销商精准营销、全面动销，在提升洋河小曲的核心竞争力的同时，让经销商盈利。2019年更是将铺货、促销到终端客户管理逐一培训和指导。

山东的经销商表示山东是洋河的重点市场之一，经销商选择洋河小曲除了因为利润高于同类产品外，另一方面是洋河小曲对市场的准备把握和经销商支持。“山东市场洋河小曲的终端价可以上拉20%-30%，既保证了经销商的利润，也预留了经销商市场操作空间。”

亮剑2019，全国启动经销商培训会，新营销模式下的洋河小曲将有哪些突破？

其实不仅是山东，在其他的市场此外，洋河小曲都会将人力和费用投入到市场。在重点市场，洋河小曲组建超百人的营销团队精耕细作市场，销售网络已经下沉到县城、甚至乡镇一级。为了让经销商无后顾之忧，洋河小曲的营销团队主要负责市场开发、协助经销商铺货、进店、终端生动化陈列、产品动销等工作，并用1239模式的精髓，根据当地市场的特点，量身定做的市场操作方案，激发经销商的动能。

而且今年，洋河小曲面向全国招聘省区经理和区域经理，其组建专业队伍服务经销商的决心已定，且全国化扩张的野心也可见一斑。

在洋河小曲的经销商培训论坛上，有经销商表示通过卢安军对洋河小曲营销模式的详细解读后，这种以动销为核心，高度融合线上线下，实现一体化、多层次、全渠道立体交叉销售，给经销商指明了如何进行高线光瓶酒的销售，也对洋河小曲的市场表现充满信心。

“大胆创新、科学规化、缜密思考、突破自我、完美执行”，洋河小曲团队给自己制定了高标准的工作守则，以确保2019年各项工作顺利开展，全面开创洋河小曲工作新局面，经销商也将受益于洋河小曲全新的营销模式和团队，在2019年迎来新的发展机遇。

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