导读：从2018年开始的“蓝色风暴”，到2019年求实务真，潜心细耕市场，除了市场策略更加务实外，椰岛酒业将“招商+动销”赋予了新的进阶玩法秀。

2019年的白酒淡季不淡，涨价、新品、市场动销齐上场。在年中总结时期，各酒企纷纷交出半年报，既是对上半年的总结，也是对下半年的展望。这其中，从2018年开始的“蓝色风暴”，到2019年求实务真，潜心细耕市场，除了市场策略更加务实外，椰岛酒业将“招商+动销”赋予了新的进阶玩法秀。

椰岛“剧本”中的样板市场战役拉开序曲

在第一个阶段，椰岛在“招商+动销”的营销战略思想指导下，在全国多个样本市场打响招商布局战、渠道攻坚战、网点覆盖战、氛围营造战、价格保卫战、消费培育战和市场动销战7个战役。

截止2019年上半年，椰岛通过召开多场大型专题营销会议活动，通过春糖操办的10多场行业主流论坛及现场签约，吸引大批有意向的客户加盟椰岛酒业，成功完成地级市的布局，实现“点”的突破。而在一场场全国范围内掀起的“招商大战”过程中，通过深刻围绕“面上布局、点上突破”的战略规划，椰岛的客户数量同比增长28%。

招商如火如荼，与之相呼应的是椰岛火力大开启动的全国重点市场动销战。今年，椰岛在产品规划方面，以海王酒为核心，椰岛鹿龟酒、椰岛海参酒系列新品、椰岛椰汁四大系列同频共振，在深度聚焦海王酒的同时，其它产品互为犄角，侧翼联动，多层次抢占市场终端，为提升椰岛品牌、拉动销售提供驱动。

招商开局、动销助力，潜心细耕攻坚终端

对椰岛来说，招商拉开战局，动销决定成败。为了更加扎实、更深入的渗透市场，椰岛在动销上下足了功夫。

从2019年6月开始，椰岛组建了一支千人规模的营销战队，被当地称为“蓝色军团”，他们将在全国椰岛样本市场中发起一场提升终端形象的渠道攻坚战。

在核心市场，无论是名烟名酒店、餐饮店、批发市场等终端，到处都有椰岛海王酒的铺货陈列，为产品动销提供销售基础。根据市场级别细分、制定铺市率标准，以餐饮渠道为突破口，椰岛通过多达20余种生动化物料对餐饮终端进行彻底改造，达到终端氛围强烈的视觉推广效果。上半年通过打造样板市场探索椰岛模式，通过系列生动化氛围营造、渠道生动化陈列及终端推广等更加细致化的操作；通过“强标准”、“强要求”、“强执行”，使终端网点覆盖率较2018年同比平均提升了36%，初步完成椰岛酒业第一阶段目标。无论市场走向如何剧变，椰岛用行动践行“先有网点才有动销”、“终端制胜从铺市开始”的营销法则。

未来，椰岛酒业将通过新的五年发展规划，打造亿级规模样板市场，形成区域市场强势品牌。为了实现这一规划，椰岛酒业围绕“招商+动销”策略，为各重点市场提供了简单、可操作性强的“招商宝典”与“动销一体化”系列等多项市场指南，指导各销区和销售人员在重点市场全面开展“三圈”推广活动。招商+动销，七大战役联动全国。毫无疑问，对于椰岛酒业而言，扎实有序的市场动作会成为椰岛谋取更大发展空间的强大内驱力。

2019年椰岛酒业深耕市场、加强动销的决心比以往更加坚决，这背后是椰岛贯彻落实新五年规划的坚定信心。可以看出，通过2019年上半年的布局，椰岛在构建全国经销商、渠道、网点三大体系，布局更加精细，也取得了显著成效。经过量的积累，达到质的变化，是椰岛市场工作的指导思想，也体现出在实现全面提升过程中，椰岛“埋头苦干”的脊背上是扛旗健康酒的力量。