文 | 白 晨

在去年12月12日的贵州珍酒合伙人大会上，吴向东首次提出了“强品牌”战略。在过去这一年，贵州珍酒用“销售收入大幅增长”的成绩进行了有力的回应。那么，处在酱酒风口之上的贵州珍酒2022年将如何趁势而上？

11月29日，贵州珍酒2021年合伙人大会在科技的加持下，以“主会场+直播”的形式召开了一场“千商互动大会”。这一次，吴向东提出了“铁拳之下强品牌”的战略理念，擘画贵州珍酒2022年发展蓝图。

▲ 金东投资集团董事长、贵州珍酒酿酒有限公司董事长吴向东

01

一场特殊的“千商大会”

为了严格遵守各地防疫规定，2021年贵州珍酒合伙人大会创新采用“主会场+各地分会场”直播、“线上+线下”并行、“展演+展示”同台的方式进行，最大程度控制各会场人数。

除主会场外，贵州珍酒全国共设置8个二级分会场，18个三级分会场，来自全国的千余名合伙人，通过直播形式与主会场进行实时互动。

值得注意的是，今年贵州珍酒的这场特殊的“千商大会”比往年提前了。有行业人士推断认为：这说明贵州珍酒今年更有底气，其业绩或将再创历史新高！

从市场来看，在“扩产能、增品质、强品牌”战略指引下，贵州珍酒今年市场、产能、品质和品牌等方面都是“大丰收”。

首先，市场全面发力。在销售收入和渠道建设方面，都取得了骄人的成绩；在产品层面，完成了产品架构梳理；在团队方面，人才队伍突破千人规模。

其次，总产能突破2万吨。贵州珍酒的赵家沟基地建成投产，全年共新增酿酒产能1.1万吨，总产能已突破2万吨。

再次，成就“金牌收割机”称号。贵州珍酒已形成自己风格的质量管理体系，产品质量不仅得到广大消费者的认可，还接连获得国内外大奖，成为名副其实的“金牌收割机”。就在上月初，珍酒·珍三十斩获布鲁塞尔国际烈性酒大奖赛最高奖项--大金奖；珍酒·珍十五等三款产品获得金奖。

最后，以“饱和式攻击”落地“强品牌”战略。贵州珍酒线上线下齐发力，央视广告、热播大剧，强势刷屏；高铁机场，分众楼宇，多点发力，深度辐射重点城市集群。此外，“珍酒·忆苦思甜·传奇宴”高端品鉴会陆续走进广州、深圳、济南、青岛、郑州、长沙等地“圈粉”高净值目标消费群。以海陆空“饱和式攻击”的营销策略，贵州珍酒塑造了“日日有声音，周周有新闻，月月有事件，全年不间断”的传播格局。

02

2022的“铁拳”打向何方？

贵州珍酒指出，2022 年是改革转型和加快发展的深化之年。对此，吴向东提出了“铁拳之下强品牌”的战略思路。

那么，贵州珍酒的这套“铁拳”将打向何方？

在整体营销规划中，贵州珍酒酒业总经理郭亮指出，2022年，珍酒将以“用户培育”为中心，开展品牌、产品、布局、营销、管理、组织等六项升级，实施配额管控、市场管控、渠道管控、数字营销等七大管理举措。

▲贵州珍酒酒业总经理郭亮

在品牌塑造方面，贵州珍酒酒业副总经理兼品牌总监凌晨表示：“2021年是珍酒的品牌元年，2022年则是珍酒的故事之年。”作为“六项升级”中最为重要的一部分，围绕“珍酒传奇故事”这个传播核心，贵州珍酒将在品牌策略、公关传播、创意视觉、媒介投放、渠道赋能、品鉴推广等方面，在2021年的基础上，进一步讲好珍酒传奇故事，打造企业核心竞争力。

具体而言，在产品布局方面，打造“四大系列”实现全价位、全渠道的覆盖，重点推广“大珍”系列。2022年，珍酒产品将全新升级。通过打造“大珍”系列（即珍十五、珍三十、真实年份酒、文创产品）、“小珍”系列（即升级版老珍酒、珍五、珍八等）、定制系列和电商系列，实现细分渠道，精细运营，全价位覆盖，提升珍酒品牌的核心价值。

▲ 贵州珍酒酿酒有限公司总经理 朱国军

在渠道招商方面，继续推进全渠道布局；

在消费者培育方面，核心任务是做好各式品鉴会，打造场景化、沉浸式“美食+美酒”的体验形式；

在宣传策略方面，聚焦“珍酒传奇故事”，打造“人人都是自媒体”的宣传矩阵，通过各种有效方式让目标消费群体了解珍酒和熟悉珍酒。

在维护市场秩序方面，强化审计、督查、财务部门的职责，对窜货、套费、乱价这种违规行为进行重拳打击。

03

“铁拳强品牌”论的背后是什么？

在2021年的贵州珍酒合伙人大会上，吴向东首次提出了“强品牌”战略。这一年，贵州珍酒全面发力，其战果在行业也是有目共睹的。

而在擘画贵州珍酒2022年发展蓝图时，吴向东进一步提出“铁拳之下强品牌”的战略理念。在这个理念的背后，其实是吴向东对酱酒趋势的前瞻和应对当下市场竞争关键。

面对当下的酱酒市场，吴向东冷静判断：“酱酒仍在风口之上，但是未来，酱酒向高品质、强品牌集中的趋势是必然的。”

在精准把握这一趋势的前提下，“铁拳强品牌”论也反射出贵州珍酒未来致胜的要诀：

第一，强调市场的执行力。在顶层设计上，贵州珍酒已经制定出“一个中心”、“六项升级”和“七大举措”。可以说，在品牌塑造、产品矩阵、渠道招商、消费者培育和市场秩序管理等多个层面已经理顺，未来需要的和比拼的都是团队和经销商的执行力。

所以在这次合伙人大会上，吴向东特别强调：一要听指挥；二要讲付出；三要有纪律；四要重结果。

显然，这“四要素”就是为了进一步锻造贵州珍酒的营销团队，包括厂家、经销商在内，要做到“指哪打哪”，这就是团队能打出“铁拳”的深层内涵。

▲ 贵州珍酒酒业副总经理兼品牌总监 凌晨

第二，强调市场健康度。贵州珍酒的“铁拳”也要打向执行力不强和“不守规矩”的客户。这是要从根本上去维护市场的秩序和广大经销商的利益。用“铁拳”打出市场的健康度，这是另一层内涵。

第三，“铁拳”支撑战略定力。

据了解，贵州珍酒的汇川区石子铺老厂区酿酒项目、白岩沟珍酒庄园酿酒项目、茅台镇金东酱酒园项目也正在加紧建设，预计于“十四五”期末全部建成投产。届时，贵州珍酒将具备酿酒10万吨、储酒35万吨的总体规模。

可见，从“扩产能”的计划可以看出：贵州珍酒是准备打一场持久的“进阶战”。如果能实现上述规模，贵州珍酒无疑将名列头部名酒阵营。而这一切战略目标的实现都需要比拼执行力。由此，我们可以看出，吴向东提出的“铁拳强品牌”论背后是贵州珍酒“长期主义”的发展哲学，既解决当前发展的问题，更回答未来做强的方向。