他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服

作者:煜哥说酒 时间:2022-08-31 阅读:560

导语:他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服!


不管是价格,还是销售额都是中国光瓶酒的神话,一个光瓶酒卖到将近一千,还频繁断货,供不应求,这是酒厂的人为操作,还是为了顺应市场需要。可以跟随小编的笔尖了解一下中国最牛“光瓶酒”李渡酒厂的故事


第一步:频繁断货


李渡发布《通知》,发单52度李渡高粱1955和50.8度李渡高粱1975。据悉,这是今年以来第三次宣布停货。2020是特殊环境下,众多酒企动销不畅。李渡却在特殊时期三次停货,是货销量确实好?还是另有情况?


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


《通知》已经是多次下达了想必大家已经习惯了


3月末酒厂下发《通知》,通知大概意思是酒厂要把控质量,不能保证及时发出相应的配额,会在3月底暂停部分产品的供货,5月底再次以老酒问题叫停发货,供货日期也是暂定,足见李渡的销量有多猛。


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


第二部:价格上涨,销量反倒猛增。


6月初,李渡高粱1955调整价格后,零售实际成交价格已经达到980元。李渡酒业相关领导发布,今年实现增长事态良好,营收净增65%,利税净增94%,利润净增103%。


第三部分:底气十足,高歌猛进。


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


李渡酒业坐落在李家渡,李家渡也是千年酿酒的古镇。李渡采用古法匠艺,元代烧酒作坊遗址被誉为"中国白酒祖庭",近年来,李渡酒业已成长为江西白酒业的另一张王牌。近几年力度也是被评为"中国白酒国家宝藏",也是"全国重点文物保护单位",与一线酒企的众多品牌并称"国家工业遗产"。


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


除了荣誉,李渡的价格也是市场传说。李渡高粱1955推出,这几年被酒友追捧,价格飙升到千元,爆发式增长让李渡鲤鱼跳龙门,变成了中国最贵的光瓶酒,也被网友成为最牛光瓶酒。最近,价格疯涨,李渡高粱1955的热度始终不减,单品销量早已破亿元。不管是增速,还是纳税,净利润都是白酒行业的头部。


第四部分:定位准确,瞄准市场。


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


从市场需求来看,光瓶酒正在改变战略,光瓶酒经过10多年的不断演化和发展,已经形成了市场规模,拥有了自己庞大的用户基础。


他是“光瓶酒”的市场神话,某栏山都不得不服


从江西省情况看,李渡停货涨价是想在次高端市场发力。


江西目前白酒市场规模将近150个亿,本地企业四特是承受不了这么大载体的,目前本地消费主力价位在160-300元,还处于中低端阶层,在次高端的发力还很欠缺,目前江西知名酒企只有四特一家。为了打开市场,覆盖价格李渡1955终端价超过900元/瓶,也是最牛的光瓶酒,规模高达3亿元,李渡从发力本地市场,冲击次高端市场还是很有希望的!


对于李渡的操作,结合当下的市场情况酒友们大家怎么看?#茅台##茅台酒##酒##白酒#


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