近日，洋河股份举行了2021年度业绩说明会,洋河股份董事长张联东出席会议并回答了投资者的问题。以下内容为问答实录。
1、今年疫情对公司生产经营的影响有多大？公司的应对举措有什么？全年有没有信心延续一季度的业绩？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！本轮疫情袭扰，对部分区域社会生活造成了一定影响，为了保障公司产销稳步推进，公司层面上下同心，秉承行动靠前、冲锋靠前、服务靠前的责任意识，在社会面发起“蓝色行动”，筹备物资驰往更多需要帮助的地区和人们，与社会各界一起携手抗疫推动公益事业，以实际行动彰显民族企业的使命和担当；在企业经营层面，更是多措并举，一方面发起多项助销活动，线上线下一体化宣传打造，促进市场动销；另一方面，强化市场的深化服务与沟通，与经销伙伴、销售终端、消费大众架起暖心之桥，帮助解决销售过程中遇到的问题。另外，对于疫情影响较大的市场，充分利用线上平台，加强营销人员培训，不断提升营销业务能力。感谢您的关注！
2、公司年产能16万吨原酒，有多少可用于M9？副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！围绕着企业十四五及中长期原酒的战略储备规划，M9的基酒资源都是超前、超量储备，完全可以满足当前及未来市场需求。随着时间的推移，在基酒总战略储备规划下，高端基酒产能还会逐年提升。感谢您的关注！
3、请问贵公司在拓展省外市场方面有什么新的举措？谢谢！董事长张联东：尊敬的投资者，您好！针对省外市场拓展，2022年公司将重点围绕高地市场打造、产品结构调优和梦之蓝样板市场三个方面进行展开；高地市场打造主要是针对一些影响力和辐射力比较大的省会城市进行聚焦培育；产品结构调优是重点培育和发展梦系列，抬升增长中枢，增高梦系列权重占比；梦之蓝样板市场主要为在全国选取部分梦之蓝起势较快、体量较大的县区市场，聚焦资源，做大梦之蓝份额，加快推进梦之蓝全国化步伐。感谢您的关注！
洋河股份党委书记、董事长张联东
4、尊敬的洋河领导你们好 想请问下关于洋河2021下半年造成普通白酒批发价格很低的原因是什么？统计了下2020年下半年的普通酒价格也是很低的，不知是何原因造成这种情况？希望公司领导帮忙解答，谢谢！副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！主要系产品结构和折扣分摊导致的，一是上半年因为有春节因素，公司普通酒的产品结构会比下半年好；二是为推动产品的市场销售，下半年开展了一系列促销活动，折扣力度较大，导致分摊折扣费用后的普通酒实际结算价格比较低。感谢您的关注！
5、请问公司，2021年报披露的20多亿地产信托理财，目前兑付情况怎样？谢谢！副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！除公司已经披露的中信信托-嘉和118号剩余6813万元延期外，其他产品均已正常兑付，目前信托存量为14.12亿元（含延期）。感谢您的关注！
6、请问张董事长，目前公司的股价与业绩不相匹配，说明市场对洋河还是信心不足，现在公司现金流充沛，可否考虑响应国家号召回购股票并注销以增强市场信心。另外，市场上总是认为铁打的茅五，流水的老三，不看好洋河目前第三的位置，况且现在汾酒的增速也非常高，市场认为汾酒和泸州老窖都可能会取代洋河的地位，请问张董事长，你怎么看？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！泸州老窖和山西汾酒与洋河股份一样，都是老牌名酒企业、也都是白酒行业内优秀的企业。近年来，泸州老窖和山西汾酒发展取得一定成就，业绩有目共睹，公司也从中吸取了很多宝贵经验。对于白酒行业内其他企业的快速发展，公司一向持积极态度，这有助于推动企业和行业的健康发展。目前公司已经确定了十四五战略规划、明确了发展方向、并推动公司内部体制机制的全面变革，也取得了一定效果，未来将获得可持续的增长空间。感谢您的关注！
7、公司指出的2510主导产品布局，这个2，5和10指哪些产品呀？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！2021年，公司坚持市场导向和竞争导向，围绕高端化、品牌化发展战略，构建了“2+5+10”主导产品布局：“2”即浓香、酱香二大香型；“5”即梦之蓝、蓝色经典、苏酒、珍宝坊、贵酒五大品牌布局；“10”即梦之蓝、蓝色经典、洋河大曲、新名酒的洋河4大主导产品系列，苏酒、珍宝坊、柔和双沟、双沟大曲的双沟4大主导产品系列，贵酒系列、贵阳大曲系列的贵酒2大主导产品系列，公司产品规划更加清晰。感谢您的关注！
8、张董事长您好，请问双沟酒业有在A股上市计划吗？谢谢董事长张联东：尊敬的投资者，您好！目前暂无此计划。感谢您的关注！
9、请问张联东董事长，从政府官员到上市公司董事长，这么大的切换，您认为最难的是什么？来洋河股份前，有过犹豫吗？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！能到企业工作，对自己的人生也是一次重大的转型，最大的变化是责任更重，压力更大，需要不断学习和提高企业经营管理方面的理念与知识。感谢您的关注！
10、尹总，资本市场看重白酒行业如何提高自身ROE。做好业绩（分子），减少分母（加大回购注销或加大分红），净资产收益率才能不断提升，也是市值管理最有效的手段。副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！感谢您的观点分享，我们将努力做好基本面，提高公司经营业绩。感谢您的关注！
11、请问公司超高端酒普及如何？手工班大师定价到底多少？三年之内能否做到持续放量？海之蓝改革进度如何？新品价位是多少？谢谢董事长张联东：尊敬的投资者，您好！手工班大师版是公司的超高端形象产品，正积极稳妥有序推进，未来不作为放量的主要产品布局。作为畅销市场20年的超级大单品，目前海之蓝新版已全面启动市场导入工作，新版海之蓝品质做了全面提升，已得到市场广泛认可，超预期满足了消费者的期盼，有望持续放量，各项准备工作已有序推进落实。感谢您的关注！
12、请问公司，梦之蓝M9和手工班的基酒产量占当年总基酒产量的多少？谢谢！尊敬的投资者，您好！公司始终坚持以消费者高品质需求为导向，梦之蓝M9和手工班均产自梦之蓝中央酒区核心区，都是超前超量储备，可以满足当前及未来的市场需求。感谢您的关注！
13、在公司无更好的投资渠道情况下，是否考虑加大分红或回购注销回报投资者？副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！感谢您的建议和支持，在保障公司生产经营所需资金基础上，公司将制订稳健的利润分配方案，也会积极改善业绩基本面，努力为全体股东提供丰厚回报。感谢您的关注！
14、我司2021年报中关于产能批露是成品酒产能，请问基酒产能各子公司分别是多少？副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！公司原酒年产能16万吨，目前各类型基酒储存总量60多万吨。感谢您的关注！
15、您好，70万吨库存酒中，封存15年以上的老酒占百分之几，目前约20万吨生产基酒里能够满足M6的百分百有多少，谢谢副董事长、总裁钟雨：尊敬的投资者，您好！公司目前已经储备60多万吨的不同类型的基酒。各类型的基酒都是围绕市场需求进行超长、超量的储备，公司基酒的储备，在中、长期基酒战略储备规划指导下，滚动进行调整，完全可以满足现在乃至于将来相当长时间的市场需求。感谢您的关注！
16、公司目前没有重大资本支出，地产信托规模也有严格的限制，请问公司今后会加大分红力度吗？谢谢！副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！在保障公司生产经营所需资金基础上，公司将制订稳健的利润分配方案，也会积极改善业绩基本面，为全体股东提供丰厚回报。感谢您的关注！
17、与恒大地产相关的信托理财产品本金能否如期收回？副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！1、与恒大信托相关的产品已根据实际情况计提减值准备；2、与恒大信托相关的产品均已设置抵押物，总体风险可控。感谢您的关注！
18、我司近两年经销商数量大幅波动，尤其是省外，请问公司是基于何种考虑？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！2021年末，公司经销商数量共8142家。经销商数量变化主要系公司围绕亲商、安商、扶商、富商原则，侧重战略性主导产品的打造，对经销商结构和布局进行优化所致。为了满足市场发展需要，公司将进一步优选大商好商，优化经销商管理体系，打造更好的营商环境，吸引更多优质客户加入。感谢您的关注！
19、请问2022年洋河高端酒（M9手工版大师及贵酒世家）战略和目标是什么？目前产能和销量如何 ？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！手工班大师版是公司的超高端形象产品，不做放量要求。M9及手工班普通版是公司千元价位段战略产品，将通过核心用户教育和消费者运营进行全方位打造，不断提升千元价位带产品在公司营收总额中的比重。感谢您的关注！
20、最近抖音直播间几个洋河直播间都停播了，请问是偶然还是贵公司要求的？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！目前各直播间正在开展关于内容电商平台运营技能的学习和培训工作，培训结束后将陆续开播。感谢您的关注！
21、公司以往依靠投资，每年可以获得10亿左右的理财收入。今年如果全部购买理财产品，预计会对收益有较大的影响。建议公司考虑投资购买纯债券（短债、长债）的基金，流动性，收益率都比银行理财产品更好。副总裁、财务负责人尹秋明：尊敬的投资者，您好！公司理财的原则为在保证安全性、流动性的基础上选择高收益的产品。感谢您的关注！
22、从我了解情况看，洋河股份的价格管理在新疆比较混乱，例如，在新疆哈密梦三水晶版价格是700多元，梦六是1290多元，洋河的价格在全国是比较透明的，在哈密卖这么高的价，所以周围的朋友都不买，汾酒的汾20在哈密是600元，水晶板剑南春也是600元，这是我们这宴席及商务宴请的主流酒，而且哈密的经销商租了比较大的门面，长期锁门不营业，门头标识都破旧不堪，这也严重影响了洋河的形象请问张董事长如何看待这件事？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！针对您反映的情况，公司将安排专人进行跟进和落实。公司的市场全国化进程在稳步推进中，全国一盘棋的整体原则不会改变，区域价格体系的统一性和规范性也是重要一环；围绕全国化发展规划，市场也将在发展中逐步改善区域差异化和管理精细化的问题。感谢您的关注！
23、张董事长您好，公司账上有大量的现金，过去很多年都用于投资理财产品。去年随着地产信托出现坏账现象，公司将大部分现金投向了低风险低收益的理财产品，年收益率不到3%。但是从长期看，优质行业里的优质公司的股权的投资回报率是要远高于3%的，请问公司是否可以考虑将一部分现金投资于自家公司(也即回购自家公司股票并注销)？相信这是一个多赢的方案，恳请董事长予以考虑。董事长张联东：尊敬的投资者，感谢您对公司的关心及建议，我们会认真研究。感谢您的关注！
24、请问公司，近期是否会启动核心骨干持股计划（二期）？谢谢！董事长张联东：尊敬的投资者，您好！不论是员工持股计划还是股权激励，都属于可能对股价有重大影响的重大事项，如有相关安排，我们将严格按照相关法规履行决策程序和信息披露义务。感谢您的关注！
25、公司现金充裕，但近几年每股分红都一样，今年及未来会提高分红率吗？董事长张联东：尊敬的投资者，您好！在保障生产经营所需资金基础上，公司将制订稳健利润分配方案，也会积极做好业绩基本面，为全体股东创造更大回报。感谢您的关注！
