提前1个多月发布五年规划，椰岛酒业朝更大目标发力？

文 | 云酒团队

“冯彪董事长在酒业的决心很大！”2018年1月，马金全出任椰岛酒业发展有限公司总裁、兼销售公司总经理，履新之初他如此表示。

时隔10个月之后，椰岛集团聚焦酒业的决心得到了进一步的体现，也给马金全加了担子：马金全不再担任海南椰岛酒业发展有限公司总裁、深圳椰岛销售有限公司总经理职务，升任为海南椰岛酒业发展有限公司董事长兼总经理。

距离即将召开的椰岛酒业五年规划发布会，只有不到半个月的时间。这种“临阵换帅”，凸显了椰岛集团对于马金全的认可与期待。

从总裁升任董事长，马金全执掌椰岛酒业

马金全此次职务变动有些突然，一如年初他入职椰岛酒业一样。

1月初，春节假期之后上班的第一天，马金全宣布加盟椰岛酒业。马金全曾在白酒江湖“摸爬滚打”近20年，却选择了从未涉猎的保健酒，让很多人感到意外。

对于这次选择，马金全曾表示与自己的身体有关。原来，他因长时间在高强度下市场工作造成身体不适，在修整一年之后，决定回归酒业，“这次我选择‘健康产业’，椰岛就是酒行业的健康风口。”

真正让马金全“下定决心”的是他看到了三个“机会”：一是看到了海南椰岛集团要把椰岛品牌、把保健酒行业做大的决心；二是椰岛酒业有资本优势；三是未来大健康产业具有广阔的市场前景。

10个月过去之后，椰岛集团宣布马金全从总裁升任董事长，这也意味着马金全成为椰岛酒业的“第一责任人”。

10个月时间，马金全用成绩赢得了椰岛集团的肯定，作为第一责任人的担子更是进一步加大。

短短10个月，马金全交出了什么样的成绩单？

之所以能被升职、加担子，与马金全在短短10个月内交出让椰岛集团满意的成绩单紧密相关。尤其在不到一个考核的“自然年”，更现实了优秀的成绩。

马金全首先改变的，就是重新定义了“保健酒”。立足为椰岛酒业的非物质文化遗产技艺和品质，结合对于市场以及消费者心理需求，定位了健康酒品牌类，通过品类创新与传统竞争产品的“切割”，投入到数万亿的大健康市场当中，与此同时，顺势推出了椰岛海王酒150ml战略大单品，在业内刮起“蓝色风暴”，并通过全新的产品结构发布，为未来谋篇。

针对2018年的发展，马金全又部署实施“12345”体系，市场导入“696”营销思维，组织导入“1+4+N”结构，并通过实施“456”策略来推动体系有效落地，从组织机构改革、客户布局结构、费用投入模式、精益化管理系统等方面全面导入，带来市场销售和市场氛围的不断释放。

在全国化方面，马金全提出“面上布局、点上突破”的思路，并按照“探索2018、固化2019、复制2020”的规划进行，率队走向一线市场，在江苏、河南、长沙等地不断突破，一次春糖招商，让全国化版图不断扩张。在此过程中，马金全带领自己得团队不是在出差调研，就是在出差调研的路上，提振了市场气势。

如果与年初对比来看，如今的椰岛人已经高举健康酒大旗，迎来市场规模、品牌地位和产业价值的全方位突破，马金全交出的这份成绩单足以打动椰岛集团。且可以预见的是，椰岛酒业未来的发展将大有可为。

提前1个多月举行五年规划发布会，椰岛酒业朝更大目标发力？

就在新任职信息公布之后，马金全没来得及“庆祝”，便继续投入到紧张的市场工作中。对于马金全来讲，当了第一责任人之后，不仅仅要保证完成既定目标，更要开始规划整个椰岛酒业未来发展中长期战略的发展路径。

11月28日，椰岛酒业将举办五年战略规划发布会，一方面可以预测全年任务目标基本确保实现，另一方面则体现了马金全布局未来5年发展的紧迫性。

在他看来，椰岛酒业要依托于自身特有优势，成为酒业健康的领跑者。接下来，马金全将如何细致部署未来5年发展，甚至是否会有更长远的规划，皆有望在大会上彻底揭开。

对于椰岛酒业来讲，经过近1年的发展，椰岛酒业已经迈入了第二发展阶段。全国化、新零售、跨品类竞争、市场竞争即将迎来“阵地战”等等发展关键问题都已经提上日程，而马金全履新董事长职务，也有着新的考验。不管怎么样，马金全率领的椰岛酒业留下了无限想象空间。

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