春糖越逛越迷茫？看看大商们都在关注啥。

文 | 云酒团队

3月，草长莺飞，第100届全国糖酒交易会，将于3月21日在成都拉开帷幕，“万商云集”再次上演。

糖酒会意义何在，厂商参会有多大价值？随着互联网兴起，业界争论不断。

大多数酒商认为：即使在移动互联网和资讯高度发达，“没有中间商”赚差价的时代，糖酒会也具备品牌展示、选品、沟通、学习的功能，参会大有裨益。

为此，云酒头条（微信号：云酒头条）专访了酒仙网董事长郝鸿峰、浙江商源集团掌门人朱跃明、酒直达董事长翟山、武汉市华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒，四位参会大商，都有哪些“密谋”？

郝鸿峰：主推新零售

对于参加成都春糖，酒仙网董事长郝鸿峰表示：一是强化新零售推广；二是钟情进口酒。

在郝鸿峰看来，2019年是酒类新零售元年，酒类新零售成为酒业热门话题，酒仙网推出的酒仙网国际名酒城和酒快到两个新零售项目，受到高度关注。

同时，厂商关系会更加融合。以五粮液为代表的酒企最近在和酒仙网沟通时，也明确提出数字化转型，公司会积极拥抱互联网和新零售。

▲郝鸿峰

此次酒仙网参加成都糖酒会，主要目的，是强化酒仙网的品牌影响力，加强经销商的深度交流，全面推进酒仙网新零售的招商。

今年春糖，酒仙网将举办首届中国酒业新零售战略发展论坛（时间：3月19日14:30-17:00；地点：世外桃源酒店大剧院；本次活动为邀约制）。

郝鸿峰表示，参会依然会考虑选品，主要是关注一些国外不同产区的红酒，酒仙网希望能够让每个消费者都能够在酒仙网找到自己喜欢的那瓶酒，希望找到一些不同产区优质的酒类产品。国内的知名白酒，酒仙网基本都有深度合作。

由此看来，不缺品牌、不缺名气的酒仙网，参会一是新零售招商，二是为了帮消费者寻找那瓶酒，可以预料，2019年，公司在数字化转型和新零售方面，将再上新台阶。

朱跃明：引爆“百亿商源”

在商源集团董事长朱跃明看来，2019成都糖酒会，将是自己引爆“百亿商源”关键时刻。

朱跃明表示，与以往参会不同。本次春交会，商源集团将以“百亿商源、千商共好”为宗旨，联合中国酒类流通协会，发布“百亿商源，千商共好”平台+战略。2019年4月起，公司将在浙江、江苏、上海等各地召开“平台+”战略推广会。

▲朱跃明

商源发布的“平台+”战略，提出“一个平台、三朵云、四个帮、多轮驱动”，要优选20家平台+公司，助力合作伙伴成就亿元俱乐部；同时通过飞鹰计划，成就30个百万创业合伙人，最终打造出一个生态圈。

因此，朱跃明认为，商源集团最不缺的是资金，其次是项目，最缺的是人才。2019年，商源集团在开放“平台+”战略的同时，提出“优选计划”，针对符合计划中具体项目条件的平台公司，从产品到资金、渠道、人力、技术、市场推广、客户资源提供的全方位资源支持。

翟山：锁定“六大名酒”

对于为何参加糖酒会，翟山直截了当：“希望借助糖酒会，和上游厂家、酒庄，在比较紧凑的时间内，充分交流、沟通、互动。”同时，酒直达也是冲着“六大名酒”而去。

翟山表示，糖酒会期间，酒直达都会挑选产品。2018年春季糖酒会，公司就和澳大利亚沙普酒庄达成了合作。2019年，公司携手中国烟草旗下中烟新商盟、哈尔滨马迭尔食品，成为其酒水独家供应商，规划逐步开发48万家商户。

成都糖酒会期间，酒直达将广泛和名酒厂、酒庄接触选品。公司初步目标，将锁定中国白酒前六强，以及进口葡萄酒奔富、拉菲酒庄产品。

▲翟山

翟山表示，2019年公司店面将力争达到5000家，冲击10000家。拥有丰富的渠道资源后，酒直达希望厂家在市场投入上，能够以渠道为依托，更多倾向消费者。厂家通过和酒直达合作，点对点的激活消费者，真正实现品牌和渠道的共赢。

展望未来，酒类流通渠道将会形成酒厂-平台-消费者格局。单纯的中间商很难生存，成功的酒商都会是平台形态，酒直达要进行品类和业态的扩张。翟山说，利用春糖，充实公司“弹药库”，加强厂商合作，将为酒直达扎根东北打下坚实的基础。

夏敬荒：看好300-600元次高端

对于为何参加糖酒会，武汉华夏糖酒副食品有限公司董事长夏敬荒认为：主要目标是沟通、交流、学习，同时也会考虑选择新品。

在夏敬荒看来，随着互联网时代降临，糖酒会传统新品发布和选品功能有所下降。厂商可能平时一直都在保持沟通，只是利用糖酒会最后敲定。而糖酒会更多成为酒业朋友沟通、交流、学习的一次盛会，因为在3-5天时间，可以接触大量同行，参加若干学习论坛，这在酒业没有其他平台。

▲夏敬荒

对于参加成都糖酒会，夏敬荒表示，除交流学习外，比较关心的还是了解300-600元的次高端产品，比如剑南春等。同时，价格在100-200元的名酒系列产品也值得重点关注。2018年秋交会，公司就和泸州老窖达成合作，在武汉运营头曲系列。2019年糖酒会，希望也能有所收获。

四位大商、四种“图谋”。不管是发力新零售、引爆“平台+”；还是锁定前六强，关注次高端。都显示了酒类经销商依然是糖酒会当仁不让的主角，而他们在糖酒会的一举一动，已经很大程度预示了酒类流通行业的希望和未来。

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