在白酒行业极端成熟、品类竞争处处红海的当下，全国各地的经销商们对于产品的代理形成了两条不成文的规定：第一条是“惯性”，习惯于信任大酒厂多年打造的大产品，降低自己的风险；第二，要根据拿到手上的产品，从“品质、口味、包装、价格、政策”综合考量，看菜下饭来决策。

但有一款产品。让众多经销商几乎全盘放弃了过往的“代理经验”，纷纷提前行动了起来：

它就是五粮液系列酒公司“1+4”战略核心品牌中，针对中国主流情感和时代文化量身定制的场景新品——百家宴。

从春糖到5月上旬举行的五粮液系列酒百亿发展论坛，百家宴几乎仅凭借新颖的包装和清晰的品类定位，就获得了经销商们的广泛关注。可以毫不夸张的说，百亿论坛过后，走在路上谈论百家宴的比比皆是。

叫好更要叫座，百家宴的“爆红神话”在招商上更是体现的淋漓尽致：据了解，目前百家宴还未正式上市发布，绝大部分开发商甚至还没有端起酒杯，真正品味这款“中华家宴酒”，却已经有好几个省区的大经销商抱着大把现金，坚信这款新品类产品的远大未来。更有甚者，还出现了几个代理商争抢区域市场的盛况。

让经销商闻风而动比厂方更为积极的百家宴，“未上市先爆火”现象的背后，究竟是什么？

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爆火的百家宴，背后是一场价值百亿的时代之变

社会经济的发展终结了过去的“面子酒”时代，也让我们窥到了百家宴品类定位的成功门径：

随着主流文化回归理性，不仅让大牌酒、好酒回归了消费群体自己的餐桌，更让这个时代下的社会人群，开始关注传统文化、主流情感的回归——家宴，这一传承了数千年的情感场景，在白酒消费品类中首当其冲。

但与此对应的是，本应为家人与亲近之人准备的家宴酒品类却鱼龙混杂，没有代表性品牌，只能依照不同的消费力以不同的产品代替——够面子、够真诚、够珍重的家宴酒，成为了白酒这个红海行业为数不多的行业空白。

更为重要的是，当社会阶层越发稳固，形成了各类团体、搭档、伙伴为核心的新一代“亲密社交圈”的同时，也让社会关系进入了“泛家宴时代”，从至亲小家、友爱大家到合作搭档的四海一家，各种消费场景都是百家宴的用武之地。

于是依托大品牌好酒，定位“中华家宴酒”的百家宴应时而生。

为了塑造品类标杆，百家宴的产品可以说是不遗余力，处处针对需求：

以五粮液股份公司为背书，塑造百家宴的仪式感与庄重感；以五粮酿造的工艺与品质，满足了主流人群珍重家人亲朋伙伴的现实需求；更以链接场景的营销方式，让“中华家宴酒”在一句朗朗上口的“为家人，开好酒”的口号引领下，让主流社会情感在此统一。由此打造五粮液系列酒1+4自营品牌战略之一的细分领域领导品牌。

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千年IP助力百家宴，冲破白酒形象的“千人一面”

在白酒层出不穷，各类产品包装千人一面的当下，好的产品不仅要在品质和品类上下功夫，包装更要让人眼前一亮。

百家宴，作为五粮液系列酒公司1+4战略单品之一，首度启用了IP化的包装，几千年华夏文化中家喻户晓“门神”再度焕发青春，以扁平化、创新的形象成为了这款酒的“代言人”。

这一IP包装不仅拥有极高的辨识度，更可喜的是在历次亮相中取得了“一箭双雕”的效果：

不少初识百家宴的经销商，更愿意将这个生动鲜活的门神理解为“财神”，在门神祈福安康、为家守护的寓意上，解读出了另外一重讨喜的含义。

门神+财神，大俗大雅兼得，这就是IP化的百家宴全新包装的威力，不仅让百家宴形象鲜明，在家宴、婚宴、百日宴、寿宴等各种场景成为最佳祝福；更在主流情感的统一背后，让受众拥有无穷无尽的想象力，这是一款家宴酒所能做到的极致。

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上市发布在即，全国招商盛启

据悉，百家宴的招商工作已经陆续启动，更将在本年度的7月底正式召开产品上市发布会，不少嗅觉灵敏的经销商已经抢先行动，参与到了这款中华家宴酒的争夺当中。

在后期的产品塑造中，百家宴将着力于在广告之外，启动依托传统家宴文化的各类特色营销和各类家宴场景营销打法。让一款未上市先爆火的家宴酒，真正瞄准主流情感回归、传统文化复兴的时代之变。

以中华家宴酒的姿态塑造品类标杆，必将兴起白酒行业的全球华人盛宴，更是你不容错过的机会。

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