目前白酒行业似乎都把圈层销售当成改善形象、扭转业绩、重振旗鼓的最好药方。似乎只要做起圈层销售，就能解决酒企的所有问题。

之所以强调或者寄希望于圈层销售。酒企多半是出于几方面考虑。

一是品牌走高端化的需要。现在的白酒，特别是酱酒，但凡是个品牌都想走高端路线，想聚焦高端，再不济也得是中高端。为了让市场适应酱酒昂贵的价格，还不遗余力地众口一词的讲故事、搞套路。为此，还有人专门搞了个什么对此表，把酱酒夸成灵丹妙药，把浓香清香贬的似乎水都不如。

二是企业利润最大化的需要。所谓的产品言必称高端，酱酒天然成本高等等，目的实际上只有一个，就是赚钱。甚至有些酒厂为了赚钱，不惜对经销商杀鸡取卵，不论经销商能不能赚钱，先收割一波再说。所以说经常见到酒企宣布涨价，然后市场上价格倒挂。

三是市场投入最小化的需要。酒企要想在传统的线下渠道取得一席之地，市场投入必须巨大，而且可能还要持续不断地追加投入。特别是现在酒水行业内卷严重的情况之下，妄想着靠一年两个亿的广告费，就能把品牌做起来，把渠道建起来完全是不可能的。

酒企这种既想多赚钱，又想少投入的思路，好像和古人说的“既想当婊子还想立牌坊”之说有异曲同工之妙。