在茅台镇做酱香酒推广，遇到很多来订制、或做自品牌的朋友。发现特有趣的现象：他们花在包装挑选与设计的时间远比在生产车间学习产品知识多；更没有人愿意去做消费者调研。包装设计上改来改去，也不舍得请设计师（估计专业设计师也不接，他连简单产品概念brief都不会写）；找包装厂的美工折腾，这也是他事业难以突破的主因：不尊重、不相信专业。

毕竟是客户，虽然笔者是专业品牌管理出身，也不太好过多地说教，尤其是他们认为手中的钞票代表专业，甲方就是爷信心满满的时候。其实，对于专业营销人员来讲，这实在太平常的课题：回到问题的原点，用专业逻辑解决专业问题，今天忍不住还是想分享一下！

营销的系统、专业思考逻辑，用一个最简练的表达：R—STP—4Ps。R-STP称为营销战略，即是R（research市场调研）、S（segmentation：市场细分）、T（targeting：目标市场）、P(positioning：定位)，经过科学调研、找到你有能力经营的细分市场、确定具体人群目标；综合做到差异化定位。这些是开发新产品需要有的战略思考，谋而后有定！

策略清晰后，才做产品设计、渠道设计、价格体系设计、推广设计；并且有机、一体符合定位策略称为4P组合，企业经营层面：这只能算营销战术组合。产品设计包含内在核心产品（酒体）、外延产品（包装）里的一个模块，战术中的战术，属营销工作创意部分。

经过如此系统思考，包装就自然跳出来了！如果你直接切到包装设计，而没有系统思考，特别没有R-STP做清晰定位，产品卖死了你也找不到病因！因为你根本就没有策略，完全靠战术而成功叫运气与奇迹！

有这个概念，现在我们可以聊聊飞天茅台的包装了！咱们结果论：飞天茅台做到了酱香酒、中国白酒、世界烈酒绝对no.1，绝对不是靠几个似真非真的小故事！它对传统工艺大曲酱香酒产品特点、文化传承、工艺等的掌握，茅台镇人都知道：它一骑绝尘！所以它选择了有利于酱香酒老熟的不透光、简单的乳化玻璃做瓶子。瓶子内还巧妙地加了两颗玻璃珠，防止大量快速倒出，加两个最佳体验量的杯子引导，这些产品外在包装用心程度绝不亚于酿酒。瓶子用中国最传统的酒旗简化成飘带，标签来自中国壁画美术的巅峰之作敦煌“童子献酒”，飘逸的神态乃神来之笔，红白简单色彩符合中国传统审美！

总结一句话：飞天茅台不管品牌命名、包装设计、产品品质几乎是完美一体。与大曲酱香酒工艺代表中国农业文明最传统手工艺产品定位高度整合！做成行业第一，每个细节都做到极致：名至实归！

很多朋友还是觉得：“茅台包装、茅形瓶太没个性了”、“烂大街了”、“不能表现我的智慧”。这我不客气地说一句，不管你有没有飞天茅台那样对酱香酒的理解与洞察，你写得出R-STP策略计划书吗？如果写不出来又无策略，跟着“老大”的脚步有什么不对：你不用花钱给用户做包装说明，白色瓶是5年、酱色瓶是10或15年口感，消费者一看就明白。至于酒的品质，你也能跟飞天茅台靠近那是真牛！

视野打开点：看看红酒市场，几乎一个样的瓶子。绝大部分欧美品牌连个外包装都没用：既替消费者少花钱、又符合环保世界大趋势。

看看其他行业，小米、华为、三星等手机都不是模仿苹果的吗？谁会在意谁模仿谁，再说了消费者没那么有空，产品质量好才是王道。

顺便再提一句，酱香酒很火，想做点买卖找品质好的厂家长期合作。要做品牌、做企业，虽然有移动互联网加持，让品牌门坎降低了。但专业门槛更高，更需要懂得专业管理、或有专业团队！

以上内容仅代表个人观点，如有不足请指正；诚邀您加入酱酒盟一起探索茅台镇酱香酒之妙！