文 | 千树

当前，疫情警报并未完全解除，对于酒企来说，如何有效进行市场安抚与动员，不仅可体现一个企业在特殊时期的责任担当，同时还将为企业提前布局市场、升级与革新品牌形象做足铺垫。

3月9日，五粮浓香系列酒终端慰问活动正式开启。除了给核心终端送上暖心包，营销大区与经销商还将积极了解当前终端症结，以期提供针对性帮扶，点燃市场激情与斗志。

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浓情聚力，携手前行

在白酒行业，“得终端者得天下”。作为产品销售的最后一公里，终端的重要性不言而喻。

知情人士透露，今日起，五粮浓香系列酒营销大区将协同经销商陆续启动终端慰问活动，慰问活动将持续一个月左右，惠及全部15个营销大区10万余家核心终端。其中，东北蒙东、新青藏、桂黔滇三个大区慰问活动已于今日启动。

值得注意的是，早在2月中旬，五粮浓香系列酒公司便表示将强化四大举措，给市场吃下“定心丸”。具体到执行细节方面，五粮浓香系列酒将通过加大品牌宣传、梳理产品结构、加强渠道建设、完善团队作战能力等方面部署，助力经销商与终端商抢占疫情后的市场。

“此次对核心终端开展慰问，一方面是传递公司对市场、对渠道帮扶的决心；一方面也将主动作为，积极帮助终端恢复经营。”一位桂黔滇营销大区工作人员对微酒记者表示，大区会与所有经销商、终端商凝聚一心，加强合作，共度难关。

▲桂黔滇营销大区终端慰问活动

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激情“火爆”，并“尖”作战

事实上，五粮浓香系列酒终端慰问事宜筹备已久。在选择终端慰问品上，五粮浓香系列酒公司也颇具“心意”与“新意”。

暖心包中，除了首批走下生产线的70°火爆原度小酒，还包括了新品尖庄系列中的小庄、红优，宜宾早茶，以及抗击疫情相关的卫生防护用品。这其中，70°火爆原度小酒是五粮浓香系列酒在“一手抓疫情防控，一手抓生产经营”的安排部署下，开发出的一款高品质小酒；小庄、红优则还是并未官宣上市的新品。

“第一速度”推新，首批优先赠送终端的70°火爆原度小酒，再加上在终端慰问中揭开神秘面纱的“小庄”与“红优”，五粮浓香系列酒表达了构建新型厂商命运共同体的赤诚。

“我们希望借助两款产品中寄托的美好寓意，来表达我们市场激情‘火爆’的期待，以及我们与广大经销商、终端商并‘肩’作战、携手前行的愿景。”上述工作人员对微酒记者表示。

▲新青藏营销大区终端慰问活动

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市场动员，集结号已吹响

微酒记者获悉，为了与经销商共度难关，携手同行，五粮浓香系列酒公司推出了六大“惠商”政策：一是取消2月经销商销售任务考核，二是向经销商提供供应链金融支持，三是给予经销商人员费用支持，四是向经销商提供物流、仓储支持，五是协助经销商进行库存调剂分流，六是会同经销商慰问核心终端。

在慰问的同时，五粮浓香系列酒公司推出的“惠商”政策也相继落地，可谓是既出钱又出力。

作为有担当的国企，厂商命运共同体的纽带正在进一步紧密连接。而五粮浓香系列酒的这份热忱，也唤起了经销商与终端商的积极反馈，并重新点燃其对白酒市场的斗志。

▲东北蒙东营销大区终端慰问活动

一位参与终端慰问的经销商向微酒记者表示，重组后的五粮浓香系列酒公司精神面貌焕然一新，而从种种政策优化中，也切身感受到厂家关怀力度的加强。

“从目前情形来看，市场的全面开放指日可待，五粮浓香系列酒此时开展慰问活动，无疑是一场市场总动员，已经率先吹响市场集结号。”一位资深行业观察谈到。70°火爆原度小酒的横空出世，折射出五粮液集团公司特殊时期高效运作机制；尖庄彻底焕新重生，显示的是改革决心；声势浩大、真金白银的终端慰问，证明了厂方携手经销商与终端穿越周期、决胜未来的拳拳赤诚与综合实力。

“随着改革红利逐步释放，五粮浓香系列酒未来大有可为。”上述人士继续谈到。