在白酒行业，有这么一群“隐形人”，消费者从来都没有接触过他们，他们专为大大小小的白酒生产企业提供基酒。他们就是原酒企业，一群只负责生产美酒的人。在以前，只要为其他品牌提供基酒就能过的很好。然而，现如今这一切正在慢慢变差。小酒企经营困难，中酒企也举步维艰，而大酒企却拼命扩大产能。他们的现状正在一步步挤压原酒企业的生存空间。那么，专供基酒的原酒企业将何去何从？

在现在的市场大环境下，中小酒企经营困难，举步维艰。大多数的中小型酒企，普遍面临的困境是企业规模偏少，营收仅仅几千万；再加上品牌势能不强，外埠市场不断衰退，基本盘市场价格透底，造成财务周转困难。原酒企业如果提供基酒给到这类中小酒企，半年结账，一年结账还好，最关键的是有可能结不到账；如果不提供基酒给到这类中小酒企，本来就日益减少的市场份额，再次减少，真是进退两难。

随着白酒行业进入高速集中期，头部酒企纷纷进军全国市场，扩张速度加快。本以为是原酒企业的大好时机，但是这些大酒企要钱有钱，要人有人，自己生产还能进一步压缩成本。没说的，自己就直接扩大生产了。这就使得原酒企业的市场份额进一步萎缩。

在市场环境如此困难的当下，专供基酒的原酒企业的突破点又在哪里？这个问题，也许作为曾经的全国八大原酒生产企业之一的川池集团能够告诉我们。曾经川池集团的基酒供应覆盖全国一二线知名白酒品牌，他们对市场的变化是最为敏感的。时至今日，行业竞争加剧，川池集团转变思路， 用自身丰富的原酒产能优势，塑造自己的品牌。

随着消费升级，白酒的蓝海在哪里？在光瓶酒！现在的消费者消费行为更理性，不愿将就更讲究。川池集团紧紧抓住这一点，提出用基酒的价格，打造高品质的光瓶酒。虽然，今年突如其来的疫情使得很多行业都受到了影响，但是川池集团依然逆势推出了自己的光瓶酒品牌——古道江湖光瓶酒。真正做到了消费升级+理性消费=新品牌+高性价比。

古道江湖光瓶酒自今年上市以来取得了非常瞩目的成绩，很多经销商均表示，这是一款高颜值、高品质、高性价、高动销的产品，只要去做好陈列，就会有自然动销，这是任何一款新品牌都不具有的优势。

以此来看，其他原酒企业的出路，也许就在这里，推出自己的品牌，自己的基酒，自己消化，直面消费者，在白酒行业杀出一条血路。