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“再来一瓶”越来越不吃香

“再来一瓶”的活动，消费者再熟悉不过了，目前很多饮料品牌仍在这种促销方法。只要我们去到超市，就会看到酸奶、啤酒等饮料，纷纷打出“再来一瓶”的宣传方法。

可是我们在白酒上却很少看到有这种促销方式，为什么呢？

1、 白酒场景局限，终端较固定

对于饮料而言，它拥有着“成本低、流通环境复杂多样、流通速度快且随处可见”。当用户需要饮料的时候，两款相同功能的饮料，消费者往往都会对“再来一瓶”这款饮料的购买欲望更强。

从心理学的角度讲，消费者并不会为了一瓶饮料而太较真的去想方设法兑换。所以对于饮料品牌商而言，真正兑换的瓶盖并不会达到预期目标，也就无形中为品牌节省了市场费用。

但是，同样的营销玩法，放在白酒产品上效果却截然不同。相对饮料而言，白酒销售终端是比较固定的，比如酒楼酒店、烟酒专卖店或者较为清爽干净的餐厅，这些消费者要么是自带酒水，要么是有固定的口味选择，极少会因为“再来一瓶”而选择一款酒水。

所以，越来越多的白酒品牌商不愿意以“再来一瓶”的噱头来吸引消费者，赔钱赚吆喝，还落得掉档次的活动，谁愿意做？

2、“再来一瓶”成本高，大大降低了品牌的利润！

相对3~5块钱的饮料来说，白酒单价高得多，所以消费者兑换的概率几乎是接近100%的，如果这次忘记兑换，下次也会记得带上盖子前往兑换。企业如果要控制费用，就必须要将中奖率往低了设置，才能够保证品牌商在可控的范围内加大“开盖有奖”带来的促销效果。

买酒中奖，可能需要花光一生的运气，主要还是成本在作祟。一旦中奖概率太低，消费者购买的欲望也会跟着下降，毕竟消费者不会再为了微小的中奖率而花上大价钱去购买这款酒，品牌商自然也就无法通过“再来一瓶”来聚集人气促销产品了。

3、 度数高、喝多易醉

白酒跟饮料、啤酒最大的区别还是有着较高的酒精度数，容易让人喝醉。

如果口渴的你现在走进一家便利店，急急忙忙的拿起了一瓶碳酸饮料就喝，开盖后发现有“再来壹瓶”后，是不是也会立马在店里兑换？而白酒不一样，三两好友喝完一瓶一斤装，已经迷迷糊糊了，人多的场合又不好意思现场兑换。

综上所述，白酒很少有再来一瓶的原因，还有很多种。白酒适不适合做 “再来一瓶”，你怎么看？

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