一场酒粉节,3000年兰陵为何变身“城会玩”鲁酒?

作者:云酒传媒 时间:2022-08-30 阅读:201

一场酒粉节,3000年兰陵为何变身“城会玩”鲁酒?


别出心裁不乏创意,潮流时尚传播爆棚,读懂“城会玩”背后的鲁酒转型样本。


文 | 云酒团队(ID:YJTT2016)


兰陵美酒,“城会玩”。


5月9日,首届“兰陵酒粉节”在山东兰陵美酒股份有限公司(简称兰陵美酒)拉开帷幕,第五代兰陵王酒正式亮相,并上线天猫、京东,开创了鲁酒大单品互联网首发先河。


除大单品线上首发,“城会玩”的兰陵美酒还带来更多两点——酒粉节期间,公司邀请KOL临沂广电主持天团,网络直播兰陵美酒文化产业园探秘之旅;推出抖音短视频挑战赛,掀起全民消费热潮……一场“酒粉节”,满满互联网+时尚潮流元素。


有着3000年历史的兰陵美酒,为何要推出时尚潮流的“酒粉节”,背后又体现了何种逻辑?



传播超1.5亿次的“酒粉节”


5月9日-11日,首届“兰陵酒粉节”闪亮登场。跳出传统酒企“粉丝大会”巢穴,这届酒粉节别出心裁。


亮点一:公司推出第五代兰陵王大单品并在京东、天猫首发,并在京东邀请网红专场种草。


亮点二:公司对天醁山洞藏老酒分装,千瓶老酒分装小瓶大赠送,全民尊享老酒价值。


亮点三:举办全民娱乐抖音短视频挑战赛,消费与传播一体化,品牌话题关联KOC,引导消费者做自己的网红。


亮点四:邀请KOL临沂广电主持天团,网络直播兰陵美酒文化产业园探秘之旅。消费者跟随主播游览储存基地、看美酒生产、赏兰陵文化,足不出户即可品读兰陵。


可见,与传统印象中邀请消费者现场游览、活动聚会、举行庆典不同,抖音大赛、网络直播、线上种草等“潮牌”玩法,成为兰陵首届“酒粉节”最大看点。


这一变革,自然也取得很好传播效果。


一场酒粉节,3000年兰陵为何变身“城会玩”鲁酒?


数据显示,酒粉节期间,消费者通过参与抖音“人生王者时刻”话题,发布短视频1.7万条,全网关注并参与首届兰陵酒粉人数达160多万,活动在线上线下的传播总量超过1.5亿次,京东天猫店铺及商品浏览总量达20万人次,仅5月9日、10日两天进店量及销售额即超过去年双十一总量。


别出心裁不乏创意,潮流时尚传播爆棚,成为本届“酒粉节”留给行业的深刻记忆。


多位酒业人士表示,印象中兰陵美酒历史悠久厚重有余,“酒粉节”完全突破这种固有认知,在鲁酒阵营甚至全国白酒当中也并不多见。



娱乐营销与五个一工程


疫情之下,兰陵美酒为何别出心裁,推出一场集互联网+娱乐跨界的品牌营销秀?


公司营销总监贾爽向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,疫情之下,公司推出首届“酒粉节”有两大目的:


首先,疫情之下,消费者酒饮需求下降、经销商和终端卖酒难。兰陵美酒推出首届“酒粉节”,旨在提振市场士气,重振从厂家到经销商、终端及消费者信心。


其次,公司希望以娱乐和线上线下融合为抓手,实现公司“五个一”工程:


以一场庆典式活动,吸引线上线下所有环节眼球,通过新媒体和传统媒体融合,重新整合优质媒体资源,搅动市场热度;


以一款超级单品,重建传统经销商和渠道商信心与期待;


以一次抖音挑战赛,激活网络KOC的品牌关注度,达成消费与传播一体化;


以一场酒厂云游直播,重新建立品牌和企业形象认知;


以一场兰陵封藏老酒分装送酒活动,“种草”兰陵网络店铺并扩散兰陵洞藏酒影响力。


总而言之,“无娱乐不营销,无线上不品牌”。


为何兰陵美酒不按常理出牌,选择娱乐营销和线上破圈?贾爽表示,互联网大潮势不可挡,90后、00后消费群体话语权不断增强,兰陵美酒必须进行变革。


其一,疫情发生以来,消费者线上购买比例提升,品质要求提高,传统线下打法疲态尽显。


其二,消费者自我意识迅速觉醒,90后、00后正快速走上社会,KOL、KOC评论口碑成为最终影响消费者购买重要因素。


其三,大型KA、卖场纷纷推出线上下单、线下渠道配送业务,线上+线下日益成为趋势。


“兵无常势,水无常形”,市场和消费者在变,消费场景在变。“消费者在哪里,兰陵美酒就要去哪里,消费者喜欢什么,兰陵美酒就要提供什么”,这或许就是兰陵美酒推出“酒粉节”的营销逻辑。



“城会玩”背后的鲁酒转型样本


齐鲁文化,崇尚礼义,淳朴厚道。


作为鲁酒曾经“四大家族”之一,兰陵美酒有过辉煌历史,也曾被行业视为厚重有余,创新不足。


一场“城会玩”的“酒粉节”,让鲁酒和白酒行业对兰陵美酒刮目相看。


有酒业人士表示,近年来酒业营销创新盛行,网络直播、电商带货、社区团购风生水起,连“初代网红”罗永浩也数次直播间带货,但鲁酒板块中涌现出的营销创新案例并不多。


在此大背景下,兰陵美酒以“酒粉节”为平台,推出抖音+网络直播+大单品互联网首发+老酒封藏+整合传播的“五个一”工程,成功营销破圈、引领行业。


纵观白酒行业,传统市场和很多酒企仍然恪守“深度分销、渠道为王”,持续推进渠道下沉。兰陵美酒通过“酒粉节”互联网种草、抖音短视频大赛,已经链接消费者,实现了从B2B到B2B2C的跨越。


从这个意义看,兰陵美酒通过一场“城会玩”的酒粉节,实现了营销升级。


云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,推出首届“酒粉节”只是公司营销转型开始,下一步兰陵美酒将持续推进互联网营销创新。


首先,公司会加速营销数字化转型,串联经销商、渠道和消费者,助推经销商与消费者对接。


其次,公司将加大互联网媒体投入和使用,提升兰陵品牌的网络曝光度,提升品牌网络口碑。


最后,公司将线上线下结合,实现100-300元/瓶价位段兰陵王系列产品在山东的布局。公司推出的前四代兰陵王酒,给消费者留下珍贵记忆,第五代兰陵王酒传承经典、彰显尊贵,志在打造百元价格带大单品,将通过互联网营销创新,助力产品结构提升,实现营销模式转型。


由此可见,兰陵美酒推出首届“酒粉节”,只是营销转型开始。未来,抢先试水互联网的兰陵美酒,很可能以娱乐、跨界、互联网为抓手,给鲁酒和白酒行业带来更大惊喜。


上一篇:疯狂到十年无休在戈壁种葡萄,“处女座”陈立忠的目标是中国名庄

下一篇:泸州老窖特曲产品停货;中国酒业协会发布保健酒新标准……

猜你喜欢

今天,说啥也要饺子就酒

今天,说啥也要饺子就酒

2023-01-09 373
酒韵|“晚来天欲雪,能饮一杯无”——白居易诗中的酒

酒韵|“晚来天欲雪,能饮一杯无”——白居易诗中的酒

2023-03-05 774
​因赵薇、马云“出事”,波尔多人担忧中国投资者的未来

​因赵薇、马云“出事”,波尔多人担忧中国投资者的未来

2022-08-23 645
山东扳倒井那么好喝,为何现在很少有人喝?你会喝吗?

山东扳倒井那么好喝,为何现在很少有人喝?你会喝吗?

2023-01-24 942
如何选择一款适口的葡萄酒「葡萄酒什么样的好」

如何选择一款适口的葡萄酒「葡萄酒什么样的好」

2022-11-15 710
10.25酒业简报 | 汾酒、水井坊、老白干发布三季报;刘刚代行茅台董秘职责;酒易酩庄成奔富麦克斯唯一全国平台商

10.25酒业简报 | 汾酒、水井坊、老白干发布三季报;刘刚代行茅台董秘职责;酒易酩庄成奔富麦克斯唯一全国平台商

2022-09-03 616
贴牌不断,假酒不止,曹操要是还活着,还会喝杜康酒吗?

贴牌不断,假酒不止,曹操要是还活着,还会喝杜康酒吗?

2022-12-13 543
土豪耗巨资收藏多年的六瓶绝世老酒,他说随便挑一瓶都可以北京换一套房子

土豪耗巨资收藏多年的六瓶绝世老酒,他说随便挑一瓶都可以北京换一套房子

2023-02-13 759
爱情是可以“等”来的吗?

爱情是可以“等”来的吗?

2022-09-07 782
老村长为大众平民酿好酒品质助力品牌价值提升

老村长为大众平民酿好酒品质助力品牌价值提升

2023-02-19 471

加微信送福利 酱香白酒低价买

茅台镇酒厂直供 品质保障 性价比高

微信号:meijiu365