Micro说：

疫情影响上游供货不稳定，有资金实力的酒商还是要做到“手里有粮，心里不慌”。

“批发价35元的，降到20元，我还是愿意存一下，”某运作线下店渠道的孙总对笔者说。据他介绍，受疫情影响，现在市场上的一些葡萄酒价格不是很稳定，一些库存压力比较大的老板针对某些产品降价销售，现在大批量拿货应该可以享受到比平常批发价低很多的“折扣价”，接下来，他打算尽可能多收几批货，等市场行情好转或以直播带货的方式出售。

据笔者了解，当前行业内一些想在此时“抄底”囤货产品的酒商还不少。

微酿随即连线了某进口酒商，他表示：“确实如此，现在疫情已经开始全球性爆发，比如意大利、法国、西班牙等全球葡萄酒生产国都面临着不小的疫情风险，在这样的形势下，上游随时面临发货不畅甚至断货的情况，对比国内疫情情况，一旦疫情稳定，面对市场需求量的上升，还是要做到‘手里有粮，心里不慌’。我们已经连续跟几十个上游合作的酒庄下单了，订货金额已经几百万了，就是怕断货，同时，采取的方式是小批量、高频次的方式。”

疫情加速市场淘汰，更多人将放弃进口？

事实上，近两年来，葡萄酒行业一直处于深度调整期。在业内人士看来，2020年的疫情会加速葡萄酒行业的“代谢速度”，改变行业原有的固定模式。首先，进口商将不再是传统的跨国贸易商，他们会进一步往上游前移；其次，具备市场意识的经销商将变为服务商，而没有核心竞争力的中小型企业必须找到自身优势才能应对挑战。

“预计今年葡萄酒小微进口商减少的数字还会增加，主要原因在于：1.市场销售环境差，产品动销速度慢，资金周转压力过大；2.小微进口商进货量有限，在上游缺乏足够的议价筹码，进货成本会增高；3.头排企业不断‘攻城拔寨’，生存空间进一步被挤压。这些被淘汰的小微进口商中的很大一部分只是不再做进口了，而不是不做葡萄酒了。他们可能成了经销商或直接到了C端，成了更加靠近市场消费者的经营者，也就是说，他们要从国内市场寻找新的货源，”一位业内人士对微酿说。

国外上游面临疫情风险，“在合理范围内可以有选择的囤货”

微酿与更多酒商沟通发现，大家都认为虽然此时囤货对资金链产生了一定压力，但还是要看到疫情稳定之后的市场发展。“当前库存太大对公司运营造成严峻挑战，大量压货的酒商一定会减少，这就需要有人为他们做好产品支撑。而从当前来看，越来越多酒商正前仆后继的加入到C端营销的阵营中，开始通过直播带货、短视频宣传等方式拓展销售渠道，我们就是做好后盾和服务，”这些酒水老板对微酿说。

有着多年酒水运作经验的席康反馈说：“我们在温州保税区的仓库三月份就会迎来一批新的到港货物，数量较大。很多人都说不敢压货，要赶快清库存。我们逆向操作基于两个原因：一是疫情让部分进口商退出这个行业；二是部分酒商会投入更多资源到C端，要有人帮他们做好库存支撑。”

“以意大利为例，被封闭的城镇中就包括伦巴第大区和威尼托大区两个著名的产区，这些情况都只能证明：葡萄酒上游供应链的不稳定性再增加，不排除彻底断供的可能。我身边有几个生意做的还不错的酒商都在‘抄底’囤货，就是为了避免国内市场复苏，但自己手上没货的尴尬情况出现。同时，我也建议一些有实力的企业，在保障自己现金流的同时，可以有选择性的囤一些产品，”另外一位酒商表示。（End）

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