金徽酒日前披露的2018年年报显示，营业收入14.62亿元,同比增长9.72%；其中百元档以上产品的增幅超过了30%，新近大力开拓的新疆、陕西市场已经与甘肃市场形成联动，这显示此前金徽酒致力于提升产品结构的努力、大力布局西北市场的努力，都取得了明显的效果。

在披露年报的同时，2018年度利润分配预案也随之发布——金徽酒2018年拟每10股派发现金股利2.42元（含税），共计派发现金股利8808.80万元，占2018年净利润的34.06%。这已经是金徽酒自股份公司设立以来连续6年现金分红，据统计其累计向股东分红3.97亿元；其中2016年上市以来累计向股东分红2.43亿元，持续为投资者高比例现金分红。

根据规划，2019年金徽酒将聚焦资源,在省内外差异化营销基础上,利用数字化手段,精心打造“万商联盟”体系,优化渠道客户价值分配,调动渠道积极性,增强产品推力,拉近与消费者的距离，以此实现更为稳步向前的发展态势。

优化结构，中高端产品成主流

在消费升级大潮之下，金徽酒精准把握市场动态，及时加快布局中高端市场，取得了良好的成效。

据透露，金徽百元以上高档产品近年来量价齐升，取得了不错的销售成绩。年报显示， 2018年金徽酒百元以上产品销售收入销售收入为5.32亿元，占全部销售收入的36.35%,较2017年占比提高6.10个百分点。

金徽酒将产品分为低、中、高三档，其中：低档产品指对外零售价30 元以下的产品，主要代表有世纪金徽二星、金徽陈酿等；中档产品指零售价30 元至100 元的产品，主要代表有世纪金徽三星、世纪金徽四星等；高档产品指零售价在100 元以上的产品，主要代表有金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列、金徽正能量系列等。

百元以上高端产品高速增长的同时，出现了中档产品增速放缓、低端产品开始下滑的现象，这表明金徽酒在产品结构层面的改革措施已见成效，产品升级趋势明显。数据显示，2018年金徽酒低档产品下滑23%左右、中档产品增长2%、高端产品增加31.37%。

金徽酒方面在公告中指出，公司继续优化产品结构，提升高档产品销售占比，金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽系列和金徽正能量系列保持较快增长。

为顺应消费升级，自2017年底至今，金徽酒已经根据市场的实际反馈，在提升品牌的同时对产品进行适度提价，但始终严格管控发货量和渠道库存，以保持良性动销，金徽酒方面在公告中指出，公司继续优化产品结构，提升高档产品销售占比。

力拓省外，西北市场形成一体之势

一面优化产品结构，一面加快市场布局。2018年度，金徽酒在大西北市场提速扩张，重点布局新疆、陕西市场。在导入金徽正能量系列产品同时，全面推进“核心店”模式，按步骤推进市场布局、实施精耕细作、力图在3年内实现目标市场全覆盖。

金徽酒针对省外与省内市场，分别采取“不对称营销”、“不饱和营销”策略。经过一年的全力开拓，省外新疆市场与省内河西走廊市场形成联动，陕西市场与兰州市场和省内东南部市场形成联动，西北市场一体化之势渐渐成型。

年报显示，金徽酒省内中部及东南部保持全覆盖高占有,合计实现销售收入7.79亿元,较去年增长6.81%。兰州市场为甘肃消费制高点,金徽酒精心打造“大兰州”市场, 2018年兰州周边市场实现营业收入4.49亿元,同比增长7.23%,占其总营业收入的30.69%。

从地理上而言，甘肃东南部与陕西宝鸡接壤，省会兰州与陕西西安有直达高铁，联系颇为紧密。而在2018年度，金徽酒已经将陕西宝鸡、西安等市场列为重点开发地域，甘肃东南部市场、兰州中心市场销售额的稳步提升，势必与陕西市场形成共振。

有业界人士就此评价：“兰州及周边地区，加之甘肃东南部，属于金徽酒的大本营，但是，2018年，甘肃西部和其他地区创造的营业收入，同比增幅都在两位数以上，这说明其精耕甘肃市场并渗透周边区域市场的发展战略是有效的”。

在向东扩展的同时，金徽酒业兼顾了向西发展的计划。

甘肃西部的河西走廊市场已经成长为大本营市场的重要部分， 2018年河西走廊市场销售额突破1亿元,同比增长38.09%,金徽酒在河西走廊市场的占有率不断提升。

从地理上来看，河西走廊与新疆哈密接壤，而金徽酒在2018年度已经对哈密市场实现了全覆盖，这就意味着，河西走廊市场与其逐渐形成一体化。

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