戴航直播实录:开年酒水生意不好做?请别让疫情来“背锅”

作者:酒云网 时间:2022-08-30 阅读:519

戴航直播实录:开年酒水生意不好做?请别让疫情来“背锅”


Micro说:


葡萄酒人的幸运:市场边界在扩大。


戴航直播实录:开年酒水生意不好做?请别让疫情来“背锅”


“调整之后,进口葡萄酒市场的下一个黄金十年就来了。”——在2月17日由酒斛微酿策划《非常时期葡萄酒老板的自救他救》线上直播中,搬酒网创始人戴航分享了他对疫情影响下的葡萄酒市场发展的看法,在收集了100+中小酒水企业样本之后,解决企业问题的“钥匙”究竟是什么。以下为直播实录:



疫情爆发在淡季,不该引起过多的恐慌


我经历过2003年的非典,可以肯定的说,此次疫情的影响要远甚于非典时期。据我估计,今年疫情会持续近6个月的时间,接下来的3-7月,葡萄酒市场销售仍会是一个“不景气”的情况。


但实话实说,疫情可能并没有对葡萄酒批发商造成实质性伤害,因为在1月20日疫情爆发前,批发商们就完成了节前销售。这次受损严重、资金链面临挑战的是冲在市场一线的连锁店、商超、KA卖场等终端销售企业。再者,疫情持续时间段是在传统的葡萄酒销售淡季,很多葡萄酒企业本身也不靠这几个月冲业绩、赚利润,大家还可以赶上国庆节、中秋节、春节。


所以,大家可以说疫情加重了2020年市场销售下行的速度、程度,但我认为疫情不是葡萄酒销售不好的主因。葡萄酒销售不好早在2019年就已经十分明显,很多同行也说过2020年的形势会更加严峻,疫情在意料之外,但不该引起业内更多的恐慌。



葡萄酒人的幸运:市场边界在扩大


对于企业来说,疫情之下,与其去抱怨,不如加强自我反思。


我从业以来看到的情况是,葡萄酒企业营销手段的单一化、固定化,始终是授课、外国人站台、品鉴这几招,2012年之前就在用,现在都2020年了还是一样的。


但值得一提的是,随着科技、市场、消费者的变化,新型的电商渠道比如直播、抖音带货等方式确实改变了许多企业的营销思维和模式。当然,也有很多企业对此抱有批判的态度,认为一些不太主流的销售情况扰乱市场、低价抢夺客户。其实,这并没有什么道理,因为如网红直播、拼多多等电商平台,他们的客户与经销商的客户并没有过多交叉,反而是他们让一批以前从来不喝葡萄酒的人开始去尝试饮用,扩大了葡萄酒市场的边界。


未来,应该会有更多企业认可线上销售的方式,随着他们源源不断的加入进来,再加上整个市场在经历连续几年的调整期后,越发的成熟和完善,葡萄酒下一个黄金10年值得大家期待。


戴航直播实录:开年酒水生意不好做?请别让疫情来“背锅”



“未来是情怀平台和比价平台形成的价值平台”


很多人都在关注要不要在这个时期低价甩货?我先说说要不要“壮士断臂”,如果说只是被疫情吓到了,希望更快的回笼资金加速货,可能与客户的要求不符。我们近期对超过100+客户进行调研发现,90%的客户对未来市场抱有乐观态度,而且他们对价格的敏感度不高,反而对服务、品牌的要求更加严格。


虽然很多企业也一直在强调服务、品牌,但仍有部分企业不具备“硬核”,老板一个人身兼数个职位,而且大多的酒商什么都做,进口、宣传、推广等,这样的模式,很难形成自己在某个方面的优势,又如何做好服务、做好品牌呢?我相信“未来是情怀平台和比价平台形成的价值平台”,如果这些企业还不改变,市场终会给予“严厉一击”。


还有一个大家关注的焦点——物流到底什么时候能够完全恢复?这只能看疫情的发展,以及国家、各个地方相关部门的把控力度。很多企业都出现了有生意却发不出货的情况,且不是个例。搬酒网就有一些客户在年前没有过多备货,现在要备货了,大家一起等着物流正常开启。


最后一点,我不看好业内一直流传的“疫情后出现报复性消费”。首先,经济形势不乐观,很多的消费者都开始算计着过日子;其次,受疫情影响,可能在一段时间内,大家不愿意过多的参加聚集性场合。所以即便是出现报复性消费,也是很短暂的。但在下半年,将会集中性的出现婚庆和聚会,所以我更看好婚庆市场,这一点相比大家也都能有所感觉,建议各位酒商该备货的赶紧备货。(End)


直播回放请点击



戴航直播实录:开年酒水生意不好做?请别让疫情来“背锅”


各位酒水企业家,对于搬酒网CEO戴航提出的“疫情不是2020酒水生意不好的背锅侠”的观点,您怎么看?欢迎留言分享✒️


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