华夏酒报记者 苗倩

按照V系“板块突破、点状布局”的运作策略，2021年，今世缘将把江苏市场打造成销售达到10亿左右的板块市场，聚焦打造8个千万级的省外准板块市场。

6月10日下午，在江苏省涟水县高沟镇今世缘大道1号的今世缘公司一楼会议室，江苏今世缘酒业股份有限公司2020年年度股东大会如约而至。

“跻身百亿阵营”是今世缘心心念念的“小目标”，此次会议重申了到“十四五”末，确保实现营收超百亿（争取150亿）的战略目标。“十四五”期间，今世缘将以长三角城市群为中心打造长三角一体化大战略板块市场，以差异化的清雅酱香产品切入超高端市场竞争，塑造独具魅力的“缘”文化品牌。

营收、净利大幅增长

志在百亿的今世缘，在股东大会上重申了年初《江苏今世缘酒业股份有限公司五年战略规划纲要（2021-2025）》提到的，“2021年营收目标59亿元左右，争取66亿元”的近期目标，同时提出，净利润目标18亿元，争取19亿元。

年报显示，2020年，今世缘实现营业总收入51.19亿元，同比增长5.12%；实现归属于上市公司股东的净利润15.67亿元，同比增长7.46%。今年一季度，今世缘实现营收23.96亿元，同比增长35.35%，净利润8.05亿元，同比增长38.78%。

从以上数据可以测算，今年一季度，今世缘完成去年全年总营收额的46.77%，利润实现去年总利润额的一半左右，保“59亿”争“66亿”的目标可期。

面对消费需求持续升级，股东大会提出，“在经济发展新格局背景下，消费需求的持续升级，庞大中等收入群体对美好生活的不断追求，都将助推消费对经济增长的贡献，为白酒产业成长提供有利条件。”产品结构的优化升级一直是今世缘近年来的“重头戏”。

近日，中银证券分析指出，国缘系列目前为公司主要收入来源，国缘品系内部结构优势明显，V系列将引领价格带升级。2020年，公司300元以上产品收入占比为60.4%，100~300元产品收入占比为29.6%，100元以下产品收入占比为10.0%。

今世缘2020年年报还披露，公司白酒类产品按照价位带划分产品档次，特A+类为出厂指导价300元（含税，下同）以上的产品，特A类为100~300元价位带产品。特A类以上产品占比达到90%左右，产品结构历史最优。

在4月19日举行的“今世缘2020年度业绩网上说明会”上，周素明就指出“为了更好地抢抓消费升级的难得机遇，积极参与白酒行业的头部竞争，今世缘在前两年正式导入了国缘V系产品。”

目前，今世缘拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个品牌，来自今世缘2020年11月的投资者公开交流显示，公司三大品牌中，国缘品牌为公司主要收入来源。

中银证券指出，目前，国缘K系是公司第一规模品系，在国缘品系中收入占比约为65%，产品价格带定位300~600元次高端价位；国缘V系（V3、V6、V9）为第一竞争战略的品系，在国缘品系中收入占比约为7%，价格带定位700元以上高端系列。随着江苏省内次高端向高端价格带边界过渡，国缘V系列将引领价格带升级，国缘K系将逐渐向V系升级。

国缘V系特别国缘V9，是被今世缘董事长周素明誉为“使今世缘强起来的产品”。周素明曾提出，“V系攻坚是今世缘公司较长时间头版、头条，重中之重的工作。公司会举全力聚焦打好V系攻坚战，同时，兼顾打好国缘K系的提升战。”

据悉，“今年一季度，V系延续去年的良好增长态势，一季度销售达到去年全年销售的一半左右，V9销售占到一季度V系销售的40%左右”。

按照V系“板块突破、点状布局”的运作策略，2021年，今世缘将把江苏市场打造成销售达到10亿左右的板块市场，聚焦打造8个千万级的省外准板块市场。

坚定全国化之路

在2020年年度股东大会上，今世缘“十四五”战略概述指出，“做强做大白酒主业，培育缘文化相关业务，强化全国布局，以长三角城市群为中心打造长三角一体化大战略板块市场，形成周边辐射，以差异化的清雅酱香产品切入超高端市场竞争。

“我们判断江苏省内白酒规模在500亿左右，其中洋河、今世缘的市占率分别为30%、10%。南京、淮安、盐城是今世缘在省内的强势市场，其中省会城市南京市场2016年至2020年CAGR为39%。”近日，中银证券分析指出，“公司在省内的销售已经形成了良性循环，主要体现在价盘稳、库存低、动销快，随着品牌势能的不断提升，公司在省内薄弱区域未来还有很大的提升空间。”

国海证券则分析认为，“公司以长三角为中心，加快形成战略板块；以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心，培育重点市场；地市市场开发采取市县区互动布局开发策略，县区市场开发坚持“聚焦法则”。

在“今世缘2020年度业绩网上说明会”上，周素明曾明确表示，“通过5年的努力，今世缘省外市场的销售占整个公司销售的20%左右”。今世缘在十四五规划中，要打好、打赢四大战役，其中，省外突破战就是四大战役之一。提及2020年今世缘在江苏省内在占有率，周素明曾列举了“仅仅在15%左右”阐述了该数据。

对于全国化布局，周素明指出，按照“全面规划、重点突破、周边辐射、梯次开发”的基本策略，做好省外市场的相关工作。“上海、浙江、安徽、河南、山东等周边省份，是我们首先要做好的重点板块”。