营收翻番,今世缘的下一个小目标“超百亿”

作者:华夏酒报 时间:2022-08-16 阅读:698

华夏酒报记者 苗倩


营收翻番,今世缘的下一个小目标“超百亿”


营收翻番,今世缘的下一个小目标“超百亿”


按照V系“板块突破、点状布局”的运作策略,2021年,今世缘将把江苏市场打造成销售达到10亿左右的板块市场,聚焦打造8个千万级的省外准板块市场。


6月10日下午,在江苏省涟水县高沟镇今世缘大道1号的今世缘公司一楼会议室,江苏今世缘酒业股份有限公司2020年年度股东大会如约而至。


“跻身百亿阵营”是今世缘心心念念的“小目标”,此次会议重申了到“十四五”末,确保实现营收超百亿(争取150亿)的战略目标。“十四五”期间,今世缘将以长三角城市群为中心打造长三角一体化大战略板块市场,以差异化的清雅酱香产品切入超高端市场竞争,塑造独具魅力的“缘”文化品牌。


营收、净利大幅增长


志在百亿的今世缘,在股东大会上重申了年初《江苏今世缘酒业股份有限公司五年战略规划纲要(2021-2025)》提到的,“2021年营收目标59亿元左右,争取66亿元”的近期目标,同时提出,净利润目标18亿元,争取19亿元。


营收翻番,今世缘的下一个小目标“超百亿”


年报显示,2020年,今世缘实现营业总收入51.19亿元,同比增长5.12%;实现归属于上市公司股东的净利润15.67亿元,同比增长7.46%。今年一季度,今世缘实现营收23.96亿元,同比增长35.35%,净利润8.05亿元,同比增长38.78%。


从以上数据可以测算,今年一季度,今世缘完成去年全年总营收额的46.77%,利润实现去年总利润额的一半左右,保“59亿”争“66亿”的目标可期。


面对消费需求持续升级,股东大会提出,“在经济发展新格局背景下,消费需求的持续升级,庞大中等收入群体对美好生活的不断追求,都将助推消费对经济增长的贡献,为白酒产业成长提供有利条件。”产品结构的优化升级一直是今世缘近年来的“重头戏”。


近日,中银证券分析指出,国缘系列目前为公司主要收入来源,国缘品系内部结构优势明显,V系列将引领价格带升级。2020年,公司300元以上产品收入占比为60.4%,100~300元产品收入占比为29.6%,100元以下产品收入占比为10.0%。


今世缘2020年年报还披露,公司白酒类产品按照价位带划分产品档次,特A+类为出厂指导价300元(含税,下同)以上的产品,特A类为100~300元价位带产品。特A类以上产品占比达到90%左右,产品结构历史最优。


营收翻番,今世缘的下一个小目标“超百亿”


在4月19日举行的“今世缘2020年度业绩网上说明会”上,周素明就指出“为了更好地抢抓消费升级的难得机遇,积极参与白酒行业的头部竞争,今世缘在前两年正式导入了国缘V系产品。”


目前,今世缘拥有“国缘”“今世缘”“高沟”三个品牌,来自今世缘2020年11月的投资者公开交流显示,公司三大品牌中,国缘品牌为公司主要收入来源。


中银证券指出,目前,国缘K系是公司第一规模品系,在国缘品系中收入占比约为65%,产品价格带定位300~600元次高端价位;国缘V系(V3、V6、V9)为第一竞争战略的品系,在国缘品系中收入占比约为7%,价格带定位700元以上高端系列。随着江苏省内次高端向高端价格带边界过渡,国缘V系列将引领价格带升级,国缘K系将逐渐向V系升级。


国缘V系特别国缘V9,是被今世缘董事长周素明誉为“使今世缘强起来的产品”。周素明曾提出,“V系攻坚是今世缘公司较长时间头版、头条,重中之重的工作。公司会举全力聚焦打好V系攻坚战,同时,兼顾打好国缘K系的提升战。”


据悉,“今年一季度,V系延续去年的良好增长态势,一季度销售达到去年全年销售的一半左右,V9销售占到一季度V系销售的40%左右”。


按照V系“板块突破、点状布局”的运作策略,2021年,今世缘将把江苏市场打造成销售达到10亿左右的板块市场,聚焦打造8个千万级的省外准板块市场。


坚定全国化之路


在2020年年度股东大会上,今世缘“十四五”战略概述指出,“做强做大白酒主业,培育缘文化相关业务,强化全国布局,以长三角城市群为中心打造长三角一体化大战略板块市场,形成周边辐射,以差异化的清雅酱香产品切入超高端市场竞争。


“我们判断江苏省内白酒规模在500亿左右,其中洋河、今世缘的市占率分别为30%、10%。南京、淮安、盐城是今世缘在省内的强势市场,其中省会城市南京市场2016年至2020年CAGR为39%。”近日,中银证券分析指出,“公司在省内的销售已经形成了良性循环,主要体现在价盘稳、库存低、动销快,随着品牌势能的不断提升,公司在省内薄弱区域未来还有很大的提升空间。”


国海证券则分析认为,“公司以长三角为中心,加快形成战略板块;以京津冀、广东、江西、湖南、湖北重点区域为核心,培育重点市场;地市市场开发采取市县区互动布局开发策略,县区市场开发坚持“聚焦法则”。


在“今世缘2020年度业绩网上说明会”上,周素明曾明确表示,“通过5年的努力,今世缘省外市场的销售占整个公司销售的20%左右”。今世缘在十四五规划中,要打好、打赢四大战役,其中,省外突破战就是四大战役之一。提及2020年今世缘在江苏省内在占有率,周素明曾列举了“仅仅在15%左右”阐述了该数据。


对于全国化布局,周素明指出,按照“全面规划、重点突破、周边辐射、梯次开发”的基本策略,做好省外市场的相关工作。“上海、浙江、安徽、河南、山东等周边省份,是我们首先要做好的重点板块”。


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