赖茅会否成为酱香“破局者”？

自去年秋糖始，赖茅珍藏逐渐成为人们眼中的潜力股，这种看重，并不只体现在关注产品进展，还体现在不断增加的签约经销商数量上。

据赖茅珍藏全国品牌运营商、资深白酒平台歌德盈香表示：对于这两款产品的发展，我们深有信心，相信其一定会成为酱香市场的“破局者”。近日，据记者了解，赖茅珍藏的市场价格已经有了初步上调。

在酱香大环境不断往好发展、在次高端逐渐成为名酒重点布局领域时，是什么成就了赖茅的好成绩？

△赖茅•珍藏产品图

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次高端酱香白酒市场崛起，占位时机已到

回看近年市场形态，不得不说的是，酱香酒的势头越来越盛，在茅台的带领下，2017年，这一市场趋势已经表现地愈发明显，不仅是酒企，就连大部分经销商也都绕不过与酱香酒发生关系，要么是已经代理一款或几款酱香酒，要么还在繁多的酱香酒品类中认真选择。

与此同时，随着一线名酒价格的上涨和消费升级，300~600元价位段的次高端白酒成为市场“新宠”，这一点，在浓、酱、清三大香型市场均有展现，浓香酒市场上，根据业内预测，到2020年，次高端领域的市场容量将达到720亿元，由此推断，2018年，无论是厂家还是经销商，对于次高端白酒的争抢都将更加热烈。

事实上，无论是酱香市场的迅速崛起，还是名酒对次高端的布局，在如今看来，已经不是什么新鲜的观点，所不同的是，这次我们讨论的是二者的结合，次高端酱香白酒的机遇。

从酱酒市场的细分层次来看，目前，1200元以上的高端市场和300元以下的大众酱香市场，基本被茅台飞天及茅台酱香系列酒占领，但在300至600元的次高端市场，目前几乎没有强势品牌，这一市场现象表明，当酱香酒市场不断壮大以后，次高端市场的产品稀缺性将日益显现，发展前景也令人期待，对于赖茅而言，此时投入次高端市场，刚刚好。

对于经销商而言，此时选择一款有前景的酱香产品，很有必要。

02

赖茅珍藏的稀缺性

好资源往往是稀缺的，赖茅珍藏就是这样一种稀缺资源。

赖茅其实是很有历史的品牌，市场接受度很高，更是茅台酒厂的前身。1862年，赖茅鼻祖赖嘉荣在贵州茅台镇创办“茅台烧春”酒坊。1941年赖茅商标注册，赖茅品牌诞生。1953年，人民政府整合三家私人烧坊，成立了地方国营茅台酒厂，赖茅成为茅台酒厂的前身之一。1988年，茅台酒厂首次注册赖茅商标。2014年，茅台集团再次成功注册赖茅商标，赖茅才强势回归。

在酒质上，赖茅也是坚持一年一个生产周期，一年2次投料、8次发酵，9次蒸馏、7次取酒，经年存储、酒体丰满。坚持3高3长酿酒工艺，高温制曲、高温堆积、高温馏酒，生产周期长、大曲贮存时间长。

此外，还不得不考虑到茅台集团对其酱香酒层面的重视，贵州茅台集团公司董事长、贵州茅台酒股份有限公司董事长 袁仁国曾表示：茅台集团“十三五”和中长期发展战略规划中，“赖茅”是重点扶持和培育的全国性战略品牌之一，将不断提升“赖茅”产品质量、优化“赖茅”供给结构、创新“赖茅”营销模式。

而回看茅台酱香系列酒在2017年创下的成果：

区域市场从24个到30个，形成“5+5”核心市场，57个区域样板市场，营销团队从150人到600人，经销商从500家到1200家。坚持提高门槛，严控新品开发，报批开发新品14款、升级包装4款，2018年计划新增经销商1000家。而作为茅台“133品牌战略规划中的重要一员和茅台要打造的15亿级品牌，在茅台的超强关注下，赖茅的未来发展不可预估。

与此同时，酱香系列酒的条码也被严格控制着，据了解，今年的赖茅，仅保留了10个条码，赖茅珍藏就是这其中最重要的一个条码之一。

此外，赖茅珍藏和飞天茅台共享一条生产线，依托茅台品牌、产品品质优异，2018年将有很大可能步入快速发展期，对此，您怎么看，欢迎在文末留言区发表您的观点。

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