春节刚过，“围墙”火了，围绕着小区该不该拆围墙，国人投入了极大的热情去进行探讨，而总归是国家战略，所以，在此笔者也不去评判孰是孰非。而作为混迹财经圈、酒圈、文学圈的我，就即将到来的糖酒会参展，提提自己的观点，总之汇总一句话就是，面对着劳神劳力的糖酒会，行业组织、企业、精英以及广大的经销商和爱好者们，应该怎样的拆除自己心里的围墙，获取更多有用的信息，不枉糖酒会上走一遭。

行业组织是酒行业的领袖机构，领导者的发言和导向不但决定了未来发展的风向标，更是对一些酒圈菜鸟或初入行者起着决定的引领作用。笔者希望行业领导能优选那些有创新、重量级的论坛，把自己的时间从碎片化转变为板块化。精益求精、踏实务实地做好每一次讲话，给听众带来指导性的收获，让他们在记住您高屋建瓴观点的同时，更为您的行业责任心叫好。

对于参展的企业来说，大型参展企业要把不缺钱可以任意花的心理围墙打掉，把自身角色换位成肩负员工，肩负纳税人责任的“公仆”.真正的高大上，可能并不仅仅体现在高调奢华上面，有效节约更是一种美德。笔者发现，不少私营和股份制的企业已经有了核算成本的意识，因为真金白银是自己辛苦努力赚来的，每一份的投入也都希望获得对等的回报，开始有了避免眉毛胡子一把抓搂草打兔子的概念了。很多之前依靠糖酒会进行主力招商，突出形象的厂商也开始做到了因地制宜。

对于那些有机会发表自己言论的行业精英们（其实更多的人也是冲着你们去糖酒会，希望能得到一些真实的指导和借鉴），笔者希望你们打掉自己内心“把简单的事情搞复杂，别人听不懂才显得我水平高”的围墙。沟通是第一生产力，我相信能成为行业精英，那么沟通水平一定是不言而喻的。而如果满嘴的专业术语外加高深理论，再扯点英文，加点国学，可能会让人觉得城府深到极致，但是，如果作为行业精英，用这样的方式去面对你的粉丝们，似乎并不公平。大家是来取经的，是来听方法的，不是来听理论的，真要听理论，去书店买几本书不就行了，为什么还要大老远跑过来听那些“天书呢”，一句话：请你们多说易懂的话，多讲些干货。

而对于想在糖酒会上获得一些经验的普通经销商，我想提醒大家的是拆掉心里那堵认为“开卷有益”的墙。人都说，林子大了，什么鸟都有，热闹纷呈的糖酒会，可能并非每个论坛，每家言论都能给你启发，而真正自己的商业模式和自己所欠缺的东西是什么，请提前做好功课，千万不要以为这年头跨界，互联网+，O2O之类的是什么圣经。适合自己的才是圣经，直拳打好了，效果不比话少的组合拳差。因此，请有选择的去找合适你的“经”取，即使取到了真经，也别忘记三思而后行。在提倡全民创业的年代，越是冷静走的弯路越少。

请别忘了我分享给大家的这句话：即使我不知道应该干什么，但至少我要知道自己不能干什么！

（本文选自即将出版的《中国酒业》杂志2016年第03期）

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