由华泽集团董事长、金东资本创始人吴向东发起创立的“酒业英雄联盟”刚刚从河北石家庄举办之后，河北又迎来一个白酒大商要“合伙”，要“抢人”！

5月29日，银基集团在河北保定召开了“品汇壹号·云合伙大会”，对外宣布正式启动“品汇壹号·云合伙”项目，项目规划建立覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年交易额突破300亿元。

“抢人”的远不止华泽集团和银基集团。而在此前，包括网酒网、1919酒类直供等也都提出了生态圈来抢人、抢资源。其中，1919酒类直供宣布实现1000亿目标的战略途径:把1919公司做小,把1919生态做大,用生态圈的力量完成1000亿元的目标。

业内人士指出，银基集团此时提出“品汇壹号·云合伙大会”，旨在推动企业的转型。作为酒类大商，银基集团已经具有了丰富的产品线，同时也在延伸业务上做了一定的布局，行业调整之下，传统的酒类销售业务已经无法完全支撑企业的发展，因此推出“品汇壹号·云合伙大会”对企业转型有积极意义。此外，自从酒业“生态圈”被提出以来，诸多一线企业通过各种方式吸引渠道商合作，也让更多的大商看到了未来：不抢别人的经销商、不抢别人的市场，就要被被人抢市场，所以酒类大商开始密集的推出举措，寻求上下游合作。

复杂的云合伙计划

实际上，相比目前酒行业已经有的酒类B2B生态项目，品汇壹号·云合伙大会的合作内容更为复杂，远不止酒类产品和酒类渠道的合作，涵盖了“互联网+”、B2B、B2C、O2O、金融服务、资本对接等业务。

按照银基方面的规划，品汇壹号品合伙平台包含B2B供应链平台、期货交易平台、O2O营销平台、互联网金融服务平台、专业资本对接平台。

据了解，品汇壹号计划搭建一个由银基、城市合伙人、B端会员、资本、银行等组成的云平台，这一平台可以让每个合作伙伴都轻松找到来自金融、资本、供应链、仓储物流等各方面的合作者，实现转型、增值、提效。

此外，全新推出的品汇壹号云合伙平台在渠道方面布局有B2C属性的品汇超市，B2B属性的品汇酒栈以及O2O平台，成为一站式的酒水服务平台。

值得一提的是，品汇壹号·云合伙大会从开始之初，采取的合作方式就更加青睐“区域合作”的方式，银基对此提出的公开资料显示“（品汇壹号·云合伙计划）创新引入了‘地市合伙人’的概念”，即由地市合伙人负责本地的运营服务，包括市场的开发、维护、推广以及仓储物流，为B端会员提供服务。

在保定当天的活动中，银基也宣布，保定一品商贸有限公司董事长杨红强先生也成为了“品汇壹号·云合伙”项目在全国范围内第一位城市合伙人。而未来，这个合伙人的方式也不断铺到更多城市中。

银基要转型

对于银基推出云合伙平台，尤其是汇壹号定位和使命变化的背后是银基转型的路径。

对此， 梁国兴表示，将创新的注意力聚焦于自己的核心竞争力和擅长的领域，这样才会让公司持续、稳定、健康的发展，希望银基能够通过“品汇壹号”实现行业转型。

实际上，此前在收获2015年业绩的223%同比增长的强反弹之后。梁国兴在糖酒会上已经开始“有意”的为企业转型进行布局。彼时，梁国兴表示，银基要实现向综合类平台公司的全面转型，既要上线B2B业务，还要在年中上线品汇超市。

对此，一位不愿具名的分析人士指出，酒行业深度调整以来，酒类企业巨大的业绩和产品价格压力不断的转移到大商身上，而大商开发的系列高端产品也面临着市场的巨大压力，而银基恰恰是酒类的大商，同时也持有一系列开发的高端白酒，因此在业绩增长方面压力巨大。2015年，银基通过渠道调整、产品结构调整，以及对部分高端核心产品的价格进行了梳理，实现了业绩的大反弹，但酒行业依然处于深度调整期，而且白酒生产企业维护自身核心产品的势头进一步加强，尤其是茅台、五粮液等核心产品价格一直对市场的其他产品造成巨大的市场压力，此时银基推出系列的合伙计划对企业来讲十分及时。

按照银基集团规划，品汇壹号云合伙平台将打造成为覆盖全国368个主要城市、1680个重点县市、38万家优质B端会员的云合伙体系，为超过1.38亿的消费者提供服务，实现年销售额突破300亿元。

殊途同归的“抢人、抢渠道”大战！

在业内人看来，无论是酒业英雄联盟，还是品汇壹号云合伙平台，亦或者网酒网的生态圈，实际上都“殊途同归”。

分析人士指出，银基的增长压力的情况也出现在绝大多数的行业渠道商身上，其中的多数对未来仍缺乏有效的应对之策，也正是因此，“酒业英雄联盟”等一经推出，吸引了众多渠道商的关注。据公开资料显示，仅“酒业英雄联盟”已经合作的渠道商已经超过4000家，年内超6000家基本定局。而酒行业历来信奉“渠道为王”，银基此时推出品汇壹号·云合伙大会，也有望较早的开发并团结一部分优质的渠道商。

“实际上就是抢人、抢渠道，只要我能争取到更多的合作伙伴，不仅仅通过合作供应链的方式，让我的酒更好卖，同时也将阻碍第三方产品的进入，此外还能增加对上游企业的话语权。如果非要说不同，则是各自在相关计划中推出的业务种类并不完全相同，例如品汇壹号云合伙平台的业务则更加复杂，城市合伙人的自由度也更高。”分析人士指出。

该人士的观点从品汇壹号·云合伙计划的第一个合伙人——杨红强的观点中，也有印证。“这个平台会通过银基拥有的强势品牌、独家产品资源及网络，向B端会员提供价格优惠的畅销产品；通过搭建拥有数十万商家、覆盖国内外市场的B2B供应链平台，帮助我们的B端会员把自身的产品突破保定，卖到河北省，全中国，销往全球市场，共同走上互联网+的转型之路。”杨红强表示。

而基于对酒行业大商抢人、抢渠道的“共识”。业内人士也指出，由于行业同类合作计划较多，而酒类的渠道商，尤其是核心渠道商的数量是一定的，未来这些超级大商将从产品竞争，扩大到渠道支持竞争。例如，对品汇壹号·云合伙计划来讲，并没有“酒业英雄联盟”在宣传、活动、投入的那么猛烈，因此在双方潜在合作对象中的争夺中，将不得不面临对方的竞争，而且从模式来看，品汇壹号·云合伙计划的合作内容更加宽泛，也更加专业，合作的自由度也更高，这对于较为传统的酒类渠道商来讲，也是一个不少的挑战。

对于云端合伙，银基则持有很大的信心。30日，公司发布公告称，对于打造云端合伙平台，集团凭藉其丰富的上游资源，作为一间国内高端酒水的运营商及香港上市公司，拥有五粮液、茅台等多款畅销酒类产品的国内外代理权及全球的营销网络及丰富的产品线涵盖白酒及全球知名品牌的葡萄酒及洋酒系列，为B端会员提供专业的服务和支持，藉国内外市场的B2B供应链平台，帮助B端会员把自身的产品销往全球市场。同时，品汇壹号将于各城市选择具备仓储物流、服务团队的酒类渠道商，作为城市合伙人，为B端会员提供快速的到货服务，构建良好的渠道环境，配备全方位的推广支持。