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8月10 日，在旗帜西凤酒珍藏版上市1周年会议上，陕西西凤酒股份有限公司副总经理、旗帜营销公司总经理周艳花就打造旗帜西凤酒作为核心战略产品这个主题，谈了旗帜西凤酒珍藏版诞生背景、把握“四个始终”战略。以下为周艳花的现场演讲：

陕西西凤酒股份有限公司副总经理、陕西西凤酒营销有限公司董事长周艳花

一、 旗帜西凤酒珍藏版诞生背景

旗帜西凤酒是2014年上市的，产品的定位是企业的核心战略产品。但是由于前期在运作等各个方面的原因，旗帜西凤在市场的表现一直不是很理想。由于核心战略产品一直未能打造起来，所以造成西凤酒的品牌能量不能有效提升，品牌价值不能有效释放。

为了彻底扭转这一发展瓶颈，2017年西凤公司全面整合品牌优势资源，在经过充分的市场调研和论证的基础上，从包装、酒质、营销策略等各个方面进行改进，推出核心战略产品—53度旗帜西凤酒珍藏版。

一年来，旗帜西凤酒珍藏版稳健发展，不断攀登，赢得了广大消费者的广泛认可和赞誉。

二、聘请咨询公司，打造战略产品

为了配合战略产品的成功，西凤公司专门聘请了行业内有一定经验和一定影响力的两家咨询公司海纳机构，以及和君咨询，来专门配合战略产品的打造。海纳机构负责旗帜西凤酒的文化挖掘和提升品牌价值，和君咨询公司全程配合旗帜西凤酒的营销落地和具体的实施工作。

三、牢牢把握“四个始终”战略

打造一个成功的产品不是一朝一夕就能够完成的，需要数十年的坚持和努力，西凤公司必须脚踏实地，持之以恒的不断坚持和努力，要牢牢把握“四个始终”，确保旗帜西凤酒成为实现西凤公司全国化扩张，踏上百亿征程的重要力量。

1.始终坚定旗帜西凤酒的核心战略地位不动摇

旗帜西凤酒的核心战略地位是建立在西凤公司统筹全盘、充分调研、科学论证的基础上，是西凤公司未来10年、20年，甚至更长时间必须坚守的品牌发展战略，旗帜西凤酒不仅背负着西凤回归百亿战略的重大使命，更是西凤公司未来的核心和目标方向。

因此，必须始终坚定地保持旗帜西凤酒核心战略地位不动摇，集中所有的优势资源，持久传播品牌形象，精耕细作销售市场，让旗帜西凤酒承担起西凤公司发展振兴的重任。

2，始终保持产品高端的品质不松懈

一个优秀的品牌需要持之以恒的优良品质。在酿造工艺上，旗帜西凤酒作为凤香家族中独树一帜的产品，从原料甄选到原浆的酿造，从酒海储藏到酒体的调配，数十道环节严格把关，精益求精。

在此基础上，西凤公司建立了西凤酒原粮生产基地，从生产源头保障产品的品质，并与全国多家科研院所合作，加快科技成果的转换、完善产品安全质量体系、保障产品的质量安全、加快技术人员的梯队建设、不断提升产品的技术检测水平。

只有始终坚持旗帜西凤酒高端品质的要求、严苛的质量管控，旗帜西凤酒才能真正成为引领和代表凤香型白酒品质的旗帜。

3、始终聚焦品牌形象不改变。

从公司层面上，要把公司所有的财力资源、技术研发资源、生产资源、管理资源等各方面的资源，紧紧围绕旗帜西凤酒这一核心品牌去开展，让所有的资源均以树立旗帜西凤酒的核心价值和鲜明个性为目标，聚焦品牌核心概念，确保核心品牌基因的专一性，努力塑造旗帜西凤酒领导者的品牌形象，维护旗帜西凤酒的领导地位。

在品牌传播上，从硬广到电视网络，从央视到地方，整合所有的优势资源进行集中投放，力求做到宣传最大化、品牌最大化。同时要做到永恒持续传播旗帜西凤酒。

4、始终强化销售管理不放松。

一是通过让商家忠诚渠道、忠诚消费者，形成更加稳定的渠道模式，做到优势互补。无论是经销商还是终端消费者，都一视同仁，让他们体会到共赢发展带给他们的利益，使其自觉成为品牌良好口碑的创建者、守护者、传播者。

二是创新营销文化品牌，不断创新营销模式和手段，使用各种新营销模式，善用热点事件和人物，保持品牌的温度，善用传统和现代的营销思路，吸引新兴的消费主力，善用娱乐的方式找到新的话题，始终保持旗帜西凤酒的品牌活力。

三是强化市场管理，维护良好秩序，俗话说没有规矩不成方圆，一个成功的产品必须有之配套的严格的市场监管体系。

西凤公司要持之以恒地强化对价格渠道、终端市场的监管力度，构建价格红线，对实施低价倾销、恶意串货的违规行为，发现一起，打击一起，格杀勿论，绝不姑息，把害群之马淘汰出销售队伍，确保旗帜西凤酒健康良性的销售环境。

在经销商的选择方面，要做到宁缺毋滥，真正确保经销商和合作伙伴的利益，让市场有序发展。

西凤公司的竞争优势明显、发展潜力巨大、战略途径清晰、目标坚定，有必胜的决心和信心，西凤公司希望与在座所有经销商共同携手、树立旗帜、引领方向、确定核心、聚焦品牌、齐心聚力，把旗帜西凤酒打造成为引领凤香型白酒变革创新的旗帜，推动西凤快速发展的动力之旗，实现西凤品牌伟大复兴的力量之旗，开创西凤新时代。