面对日益激烈的市场竞争,很多经销商都会通过开发空白网点,来增加销量,扩大市场覆盖率。今天我们就来聊一聊经销商该如何开发空白网点?
1、多看
进入店里以后,先别急着说话,环顾一下四周,看有没有什么可以利用的信息,比如营业执照、食品经营许可证等等,通过这些可以简单了解一下老板的姓氏,方便打招呼!顺便也可以看一下店里的现有产品,为后期介绍产品做准备。
2、多听
如果你发现老板正在与其他人进行交谈,千万不要打断他们之间的谈话。这既是一种礼貌,也是获取信息的关键。即便是后期与老板的交流中,也要以老板为主,以示尊重。不要一上来就否决别人,引起别人的不满。
3、会说
对于一个跑市场的人来说,能说会道是必备技能。别上去就是一声“你好”,会让人很反感,甚至是激起对方的警觉性。要寻找合适的切入点,取得老板的信任。比如老板正在玩游戏,你可以通过游戏与老板建立话题,拉近彼此之间的关系。
4、直说
有些人做事比较干脆,不喜欢藏着掖着。你就直接告诉他,能给他带来什么,能帮他赚多少钱即可,不用弯弯绕绕讲一大堆。大家开门做生意,利润是关键,利润给的高,啥话都好说!相反,如果你利润给的低,说再多好话,估计也没用!
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