昨天，五粮液举行全国电视电话会议，传达总公司的统一部署：传统渠道不再增量一瓶酒，全国区域不再新增一家传统渠道商。

如何解读昨天五粮液的新举措？在我看来，传统渠道的优势在日趋降低，跨界消费反而日趋成了消费的主流。典型的表现，目前推荐消费逐渐被指名购买所替代？根本的原因还是信息传输速度的加快，消费者变得专业和获取上游资源信心快捷所导致。再加上，传统渠道的烟酒店、商贸公司都是过路财神，占取了中间利润，让产品价格和成本增加，更有甚者中间传统渠道通过陈列费、奖励等要得越来越高，促销费等消费者拉动又缺斤少两。这样厂家不得不直接面对消费者进行直接销售，类似所谓的直销，建立厂商与消费者的直接关系。其实，茅台的茅粉会，郎酒的庄园之旅、厂家的定制包销……都是跨过传统渠道的典型体现。

再加上疫情，让电商作用更显突出

。头条、抖音等销售能力凸显，也是厂商不得不改变的重要因素。